万宁陵水重点的项目的案例卡.pptxVIP

万宁 万宁 交通 1、东线环岛铁路万宁站 2、东线环岛高速 自然环境 1、兴隆温泉 2、石梅湾、日月湾 3、加井岛 人文环境 1、南燕湾高尔夫 2、热带植物园 竞争格局 开发商层级 最美丽的海景注定留给最有实力的开发商，钱已经不重要了，重要的是不能辜负了大自然这片海。 项目体量 万宁区域的项目相对来讲就稍大些，靠近湾区的项目更是以平方公里为单位。 项目知名度及品质 万宁区域分的比较清晰，兴隆及湾区的项目知名度和品质都较高，特别是湾区项目，全是顶级品质，城区项目品质和知名度则较低 客户来源 以岛外东北客户为代表，还集中了华北、华东客户 发展阶段 1、早就名声在外的兴隆温泉得到了许多开发商的青睐，但发展利益还很粗放，需要更多的先进技术和理念开发 2、现在湾区的开发大家都争先恐后，现在万宁主要的湾区都已经开始了大规模的开发建设 营销阶段 部分的高端项目开始宣传一种休闲的生活方式 万宁—城市解读 湾区 交通 以G98环岛高速为主路，可就近到达湾区 自然环境 以优质的海景、沙滩、岛屿等自然资源闻名 人文环境 石梅湾艾美酒店 跨山索桥 竞争格局 开发商层级 该区域的基本上都是“国”字头企业或房企十强，他们有自己的开发理念及规范标准，这对湾区的整体开发有很大好处 项目体量 基于湾区整体规划和环境保护，基本上湾区都是整体开发，开发区域以平方公里为单位，项目体量之大、产品之多，十分惊人。 项目知名度及品质 该区域在外有很高的知名度，而这些知名度来自于项目本身开发和推广的结果，而这些大开发自然是顶级配套，高端品质。 客户来源 大区域外溢或有特殊需求的高端度假型客户，主要来自东北、华北、华东等区域 发展阶段 湾区的发展已经不能等政府来支持了，一些开发商已经基于本身项目的开发，修建了些城市的配套建设，例如商业平台、交通道路、公建设施等。 营销阶段 该区域的营销特点为放眼全国，营造独特生活方式 万宁—项目所在区域解读 万宁—湾区项目 项目名 泰富·神州半岛 开发商 万宁仁信发展有限公司 总占地方米 总建面 4060000平方米 产品 海景公寓、别墅、洋房 主力户型 一房80-90平米二房120-140平米三房160平米以上 容积率 0.34 工程进度 1期已经交房，洋房完工80% 装修标准 3000元/方 总房源 644套 目前售价 公寓均价：17000元/方，洋房11000元/方 项目地址 万宁神州半岛 大项 细分项 详情 营销体验 指示系统 岛内的指示系统较完整，但上岛的导入系统较少 营销中心 营销中心的功能分区和体验有一定不足，大厅前门有两根斜柱，比较压抑，内部没有突出案场的接待功能，接待台在右下角的角落 客户体验 客户上岛后的整体体验感还不错，样板间没有君临海做的精细 营销推广 推广方向 同样以老客户资源为主，配合一些渠道活动 推广方式 岛内：体验活动、接待展厅；岛外：圈层活动、房展会 推广重点 建立岛外客户渠道 销售详情 销售状态 自然销售 销售动作 分销2%提佣 销售节点 1期交房中，2期开始销售 客户情况 以集团客户为主，北京、上海客户居多 S—优势 O—劣势 O—机会 T—威胁 大品牌 品牌推广少 半岛区域的私密性 酒店、高尔夫、游艇配套 一线海景公寓 交通不便利 生活配套缺乏 推广费用受限 销售能级较差 直接面临核心竞品 小面积产品的推出 价格下调 这是个拥有绝对资源的项目，一岛双海四湾，五星级酒店、顶级高尔夫球场、高端游艇俱乐部这些已经实实在在的配套，为项目增色不少。然而被动的营销策略和基本上没有投入的推广，使项目的销售表现一般。 万宁—湾区项目 项目名 隆源·神州半岛 开发商 海南耀星置业有限公司 总占地 94200平方米 总建面 237613平方米 产品 海景公寓和叠拼别墅 主力户型 观海公寓一居室87-104平米，观海公寓二居室128-145平米 容积率 2.2 工程进度 1期准备交房，二期在建中 装修标准 3000元/方 总房源 1880套 目前售价 均价17500元/方 项目地址 海南省万宁市东奥镇神州半岛旅游渡假区 大项 细分项 详情 营销体验 指示系统 岛内的指示系统较完整，但上岛的导入系统较少 营销中心 营销中心一般，缺乏了海的冲击感 客户体验 上岛后的园林、海景体验都很不错，样本间也增强了度假感觉 营销推广 推广方向 已自有客户为主，进行小圈层活动 推广方式 先营销后推广。即在保证营销结果的前提下进行推广活动 推广重点 无，目前属于自然销售中，没有推广活动 销售详情 销售状态 1期准备交房，还有部分尾房在售 销售动作 一次性96折 销售节点 目前准备1期交房 客户情况 客户以老客户介绍为主 S—优势 O—劣势 O—机会 T—威胁 现房销售 品牌推广少 装修配置好 没有客户渠道 积极主动的客户策