“茅台镇酒庄”连锁加盟招商的的策划书.docVIP

“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书 招商目标： 利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。 招商区域市场及消费分析： 招商区域：广东省 重点区域：广州市 1． 总体的经济形势 广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南 临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人，年递增0.97%，占全国的6.12%，继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。 2．总体的消费态势 据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区 成为白酒消费市场新的亮点。 3．“要健康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睐。酱香白酒在广州市场前景可观。 招商项目产品SWOT分析： 机会： 1．“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。 2．广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。 威胁： 市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。 浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。 优势： 产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。 有国酒品牌酱香的拉动和影响。 生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。 运作模式领先，风险小，见效快。 劣势： 企业知名度不够。 目前产品覆盖面积小，品牌认知度低。 解决方案： 首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。 建立有效的加盟模式及扶持政策。 多建自营示范店。 建立健全后续服务保障机制。 招商策略 以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。 我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。 我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。） 对加盟者的基本要求是：您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人，（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。 招商方式与渠道 1．建立自己网站，发布招商信息。 2．在专业招商网上发布招商信息。 3．在主流报纸上发布招商信息。 4．在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。 5．电话招商，充分用短信平台。 6．电子商务平台：B2B/B2C。 招商价格策略 实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场返利货品支持。 品牌形象定位 打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。 招商广告宣传策略 专业招商网站； 主流报纸； 电子商务平台； DM单。 招商谈判策略 略 招商付款方式 现金结算 招商费用预算 专业招商网站费用 主流报纸费用 电子商务平台费用 DM单费用 人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成） 招商准备工作内容及时间安排 2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。 招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部，招聘招商经理/招商专员。 招商实施与管理方案 招商团队人员培训方案 招商人员培训课程 目录 一、招商人员必备的职业素养 二、招商人员的自我形象设计 三、如何开发客户资源 四、如何进行成功的面谈 五、卓有成效的说服术 六、机智灵活的谈判策略 七、左右逢源的成交高招 八、优秀员工的十个习惯 一、招商人员必备的职业素养 （一）、如何做一名成功的招商员 　　作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质： 诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意