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多元艺术产业下白立方画廊经营模式探析 　　摘 要：随着工业革命的爆发，市场经济和消费主义进入到我们的生活。艺术的多元化、规模化、商业化使得“为艺术而艺术”的纯粹精神被“艺术产业”所取代。商业画廊作为典型的艺术经营部门，是艺术产业系统中最重要环节之一，有着巨大的市场潜力和商业价值，体现着艺术家和收藏者的利益与需求，承载着净化和规范艺术市场的重任。本文从英国白立方画廊的案例中探寻其成功的经营管理模式，分别从画廊的地理环境、市场定位、经营者素质、行业合作、从业人员、艺术家培养、营销视野等方面进行重点分析，由希望借此为我国在构建专业画廊的经营模式方面提供一些有意义的理论参照。 　　关键词：艺术产业；商业画廊；白立方；经营模式 　　中图分类号：J205 文献标识码：Ａ　　 文章编号：1005-5312（2012）17-0183-04 　　“为艺术而艺术”是法国唯心主义学家维克多·库辛对于美学主张的核心观念，即主张艺术活动中的无功利性。但随着工业革命的爆发，市场经济的产生，消费主义进入到了我们的生活。艺术的规模化、商业化使得先前的那种“为艺术而艺术”的纯粹精神消失了，取而代之的是艺术与资本的结合。事实上，随着艺术市场的繁荣，艺术已经不再只是艺术家闭门造车的一件事情，而是成为了一种“艺术产业”。 　　一、艺术产业与商业画廊的产生 　　（一）艺术产业的形成 　　“艺术产业”是我国著名学者钱学森先生首先提出的概念，并将其放置于市场经济体制中一个十分重要的位置。随着艺术市场的不断繁荣，艺术产业也呈现多元化的发展趋势，成为越来越庞大的系统，大致包括三类：一是艺术生产部门，包括各类经营性艺术团体或个人，如剧团、影视公司、出售艺术作品的画家、书法家、工艺美术家等。二是艺术传播部门，包括各类经营性艺术纪念馆、博物馆、美术馆、影剧院等。三是艺术经营部门，如画廊、拍卖行、经纪人等等。其中，商业画廊可谓是艺术产业系统中最重要环节之一，成为联系艺术家和收藏者之间的关键桥梁。商业画廊作为一级市场既体现着艺术家和收藏者的利益与需求，也承载着净化和规范艺术市场???重任。 　　（二）商业画廊的产生 　　画廊，英文为gallery，最早起源于16世纪的西方，多指府邸、贵族邸宅中用于陈列美术作品的回廊。19世纪以后的印象派时期,欧洲的沙龙制兴起，画廊成为观众鉴赏美术作品的公开陈列场所，与美术馆性质基本相同。随后，西方资本主义市场经济的发展使得艺术商品化趋势加强，以专营美术品为业的画商也应运而生，现代意义上的商业画廊便有了它新的定义：画商陈列和销售美术作品的场所。换句话说，画廊就是艺术与商业相伴而生的产业形式，是联系艺术家和收藏者，并且有着巨大市场潜力和商业价值的艺术经营部门。 　　（三）商业画廊的作用 　　在艺术产业中，当代专业的商业画廊大多依托于当代艺术无限拓展的前卫性，从容扮演着新时尚、新流行的“发起人”角色；同时它也试图通过多样化的经营性行为，担负起将“圈子内”的价值认定逐步推广至社会性价值认同的责任，因此一个当代意义上的成功画廊甚至成为多种社会角色的“复合体”。在整个多元化的艺术市场中，商业画廊作为一个典型的艺术经营部门，被称为一级市场，它既是一家商业经营企业，又是展览、销售艺术作品的重要场所，有着至关重要的作用。具体来说可以归纳为两个“双重”： 　　第一，商业画廊是联系艺术家和收藏者之间的桥梁，它体现着艺术家和收藏者的“双重”利益与需求。一方面，是对艺术家的经纪功能。商业画廊承担着发现、选择、培养、推荐年轻有为的艺术家的责任，支持帮助他们的生活和艺术创作，使画家对画廊产生信赖，这样画廊在艺术家成名以后也能始终拥有对该画家的代理权，达到画廊与艺术家一起成长的效果。例如：卡斯蒂里画廊签约的极少主义画家理查德·塞拉。画廊与他签约时，他靠帮助别人搬家维持生活，签约后画廊维持三年给他提供每月的生活费，此外画廊还向他表明三年内并不期望他能卖出作品。另一方面，是为收藏家提供专业的服务和诚信的交易，从而满足收藏家的艺术渴望和收藏需求。总之，商业画廊是艺术家、收藏者之间的中介桥梁，它对艺术家的发掘、包装、企划、行销是整个艺术市场健康发展的基石和保障。可见，一个专业的画廊并不是简单的挂画代销，而是积极开拓国内外艺术市场，系统有序地展示当代艺术，推进当代艺术的发展进程，从而进一步完善艺术市场的运行机制。 　　第二，商业画廊是艺术与商业相伴而生的产业形式，承载着“双重效益”：不但承载着巨大的市场潜力和商业价值，还承载着更重要的净化和规范艺术市场的重任。比如：推出了一大批当代著名艺术家的英国白立方画廊和萨奇画廊，这些画廊所代理的画家几乎构成了一部英国当代艺术的发展史，它的工作深刻影响了英国当代艺术品的性质，使英国当代艺术产生了世界范围的影响。 　　二、西方商业画廊的经营模式 　　（一