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基于SWOT分析湖南省工程机械产业发展研究 　　摘要：在工程机械行业高速发展的背景下，以中联重科、三一重工、山河智能等企业为代表的湖南省工程机械企业群体在全国的品牌影响力和竞争力迅速提升。但随着国内外的市场竞争日趋激烈，以及受国家宏观调控、投资波动及房地产行业总体偏淡等因素的影响，当前的湖南省工程机械企业也面临着严峻的考验。运用SWOT分析法，对湖南省工程机械产业进行客观的分析，并提出相应的对策。 　　关键词：SWOT分析；湖南省；工程机械产业；发展 　　一．湖南省工程机械产业发展的背景分析 　　随着湖南省新型工业化的大力推进，湖南省工程机械制造业经过30多年的摸索和努力，目前已形成以长沙为依托、以中联重科、三一重工、山河智能等企业为核心的企业群体，其在全国乃至世界的品牌影响力和竞争力迅速提升，成为湖南省快速成长的支柱和优势产业之一，对湖南省经济发展影响巨大。据2012年全省机械装备工业工作会议上的数据显示，我省工程机械2011年全年完成主营业务收入1853.56亿元，占全国工程机械的三分之一，规模稳居全国第一。 　　同时，在世界经济形势日趋严峻复杂，国内经济增长下行压力巨大的背景，未来一段时间内我省工程机械企业也将面临更严峻的考验。如何分析自身优势和劣势，做到知己知彼，并抓住机遇，迎接挑战，是我省工程机械行业获得持续发展亟待研究的问题，也是作为行业内企业必须认真思考的课题。 　　二．湖南省工程机械产业发展的SWOT分析 　　（一）优势（S） 　　1．成本和品牌优势 　　成本方面，首先，湖南省有其独特的优势。作为离散技术型的工程机械产业，既是技术密集型又是劳动力密集型产业，我国劳动力成本只有欧美等发达国家的二十分之一，且综合能力远胜于其他发展中国家，与国外相比，我省具备强大的性价比优势。在国内而言，湖南省地处中部地区，长沙市是深处内陆的二线城市，与东部沿海地区相比，土地使用价格、劳动力成本等具有明显优势，约占其三分之一左右，而水、电价格甚至比西部地区的同类城市如西安还要低10％左右；在品牌方面，我省最具代表性的三一重工、中联重科??山河智能三家公司的主要产品的毛利率都处于行业高端，这正是品牌优势的体现。 　　2．资金和人才优势 　　资金方面，代表性的三家公司均已上市，都具有强大的融资能力，其股价都高居行业榜首。同时，企业多年来在业务上的迅速拓展，也为其纵深发展和规模的扩大奠定了雄厚的资金后盾；人才方面，湖南省每万人所拥有的大学生人数位居全国首位，全省近40所高等院校与众多的职业培训学校为我省经济发展提供了极为丰富和高素质的人力资源，为整个产业提供了发展潜力。如三家代表性的公司都有其独特的人才来源，中联有科研院所的渠道，山河有其高等学府的渠道，三一的研究院更是荟萃了行业近三分之一的专业精英。可以说，湖南省工程机械产业能够异军突起的原因之一就在于其巨大的人才优势。 　　3．内部机制和销售渠道优势 　　三家公司都经过了股份制改造，建立了现代企业制度与法人治理结构，比同行很多企业更贴近市场；同时三家公司在积极拓展国内销售渠道的同时，纷纷转战海外，建立了较好的国际市场销售通道。如：中联重科收购意大利CIFA，三一重工收购德国普茨迈斯特等。 　　（二）劣势（W） 　　1．未形成相对完整的产业链，配套能力差 　　近年来，我国工程机械行业飞速发展，规模不断扩大，但我国可称之工程机械大国却算不上工程机械强国，湖南省也不例外。首先，机械制作所需的基础原材料、核心零部件、关键技术等方面受制于人，70%的利润被进口基础件所占据，部分上游产品和技术受制于人；第二，我省其他各类配套产品的发展也不平衡，技术水平跟不上，尚未形成相对完整的产业链，配套能力差，与国外相比仍存在较大的差距。 　　2．产品同质化严重，技术创新能力不强 　　湖南省工程机械行业内各企业虽已呈现快速发展的势头，但毋庸讳言的是，各企业间尚处于同质化竞争阶段，如三一重工和中联重科的产品大部分重叠，除去个别产品在国内拥有一定知名度以外，其它产品多为通用型产品，没有形成差异化竞争。三一重工和中联重科两大龙头均存在大而全的弊病，专业化、市场细分化程度不够，降低了整个湖南工程机械产业的市场竞争力。 　　3．行业内部非理性竞争现象严重 　　目前，在工程机械行业的高速扩张期，湖南省一些企业为了提高市场占有率，不惜采用低首付、甚至零首付等非理性促销手段，这种现象的出现直接导致了行业内快速增长的销量与利润背后所隐藏的市场风险。同时，除了几大龙头企业之外，湖南还存在众多的中小型工程机械企业，其中不少企业技术水平低下，市场占有率低，单纯依靠低成本、低质量而进行的价格竞争，也影响了我省工程机械产业的良性发展。 　　（三）机遇（O） 　　1．内需市场仍将主推工程机械行业的快速发展 　　根据对我国宏观经济走势的分