管理会计第七章 定价和价格决策分析.pptVIP

举例 可采用边际贡献总额进行比较 定价为720元时的边际贡献： （720－520）×25 000＝5 000 000元 定价为800元时的边际贡献： （800－520）×17 500＝4 900 000元 差额 100 000元 应采用720元的价格生产25 000台，可增加利润10万元。 第三节以成本为导向的定价决策 成本加成定价法 成本加成定价法（Cost-plus pricing） 它是在单位产品成本的基础上按预定的加成率（Markup percentage）计算相应的加成额，进而确定产品的目标售价。 成本加成定价法 （一）全部成本加成定价法 根据估计的全部成本和事前确定的加成率确定产品价格。 主要有两种全部成本基础。 1、单位产品总成本或单位完全分配成本 包含分配的销售费用及管理费用 成本加成定价法 价格＝单位产品总成本＋（单位产品总 成本×加成率） 2、单位产品生产成本 价格＝单位产品生产成本+（单位产品 生产成本×加成率） 成本加成定价法 全部成本加成定价法的优点： 从长远的观点来看，能够保证在正常生产能力下弥补所有的固定成本，并获得一定的利润。 可以证明产品或服务价格的正确性。 全部成本信息可以从会计部门容易获得。 是一种计算简单、快速的定价方法 成本加成定价法 全部成本加成定价法的缺点： 不可能达到利润最大化。 价格要随市场和需求变化而调整，不能简单地仅仅以成本为基础。 产量很难准确预计 成本加成定价必须确保产销量基础是未来产销量最准确的预测 不适用于短期定价决策。 成本加成定价法 （二）变动成本加成定价法 根据估计的变动成本和事前确定的加成率确定产品价格。 主要有两种变动成本基础。 1、变动生产成本 价格＝单位产品变动生产成本+（单位 产品变动生产成本×加成率） 成本加成定价法 2、变动总成本 价格＝单位产品变动总成本+（单位 产品变动总成本×加成率） 注意：对同一产品，若采用不同的成本基础确定价格，则加成率都不一样。 成本加成定价法 变动成本加成定价法的优点： 特别适用于短期定价决策，并可根据不同需求调整加成率。 可利用本量利分析确定有利的价格 如保本价格、保利价格 简便易行 第七章定价与价格决策分析 学习目标 了解定价目标 掌握影响产品价格的主要因素 理解以市场为导向的定价决策 掌握以成本为导向的定价决策 掌握最低定价法 第一节定价目标与影响价格的因素 定价目标 以获得最大利润为定价目标 以扩大当前利润为目标 以一定的预期利润率为目标 以获得合理利润为目标 以提高市场占有率为定价目标 以适应或避免竞争为定价目标 影响产品价格的因素 企业产品或服务的定价策略是企业的一项重要决策。 价格只是影响市场的因素之一，其他因素： 提供适当类型、高质量、形象好的产品 特定目标消费者类型 广告和促销 影响产品价格的因素 1、产品的价值 产品价值中的成本在定价中又起着决定性作用，产品的价格必须首先补偿成本，然后才能考虑利润等其他因素。 2、市场供求关系 需求超过供应，价格可高些；供应超过需求，价格可低些；产品价格下降，需求增长；产品价格上升，需求减少。 影响产品价格的因素 3、产品寿命周期 指产品从进入市场到退出市场的整个期间。 典型的产品寿命周期有四个阶段： 进入市场、成长、成熟、饱和及衰退 企业应考虑在产品寿命的不同阶段，要确定不同的定价政策。 影响产品价格的因素 4、国家的价格政策 企业应在国家规定的定价范围内自由决定产品的价格。 如美国法律禁止掠夺性定价： 定很低的价格把竞争者赶出市场，然后在没有重大竞争的情况下大幅度涨价。美国法院规定，定价低于平均变动成本就是掠夺性定价。 影响产品价格的因素 5、市场竞争的特征 完全竞争 市场上某产品的卖方和买方数量都很多，没有哪一方对市场价格能有很大影响。 买卖双方只能是“价格的接受者”，而不是“价格的决定者”。 由市场供求关系决定市场价格。 影响产品价格的因素 垄断性竞争 市场上有许多卖方和买方，但各个卖方所提供的产品有差异，对其产品有相当垄断性，卖方是“价格决定者”。 寡头垄断竞争 少数几家大公司控制市场价格，他们相互依存、相互影响。通常价格竞争会导致灾难性后果，因而，产品价格趋向稳定。 影响产品价格的因素 纯粹垄断 在一个行业里某产品完全由一个卖方独家经营和并控制市场价格。 6、其他因素 价格敏感度、产品质量、中间商、竞争对手、通货膨胀、经济收入、产品系列等。 第二节以市场为导向的定价决策 市场导向定价原理 在市场供需规律下，产品价格降