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其实创业成功 只需坚持到底 　　“没有宽大的胸怀就做不成大事业！”乍一听，似乎是已过中年之人所言，然而，如此豪言壮语的却是一位年仅２６岁意气风发的小伙子；“就ＩＴ这个行业而言，我们的目标是，三年实现赣州第一，五年实现江西第一！”一个如此年纪的小伙子就有如此气度和志向已令人刮目相看。更令人惊讶的是，他还是２００４年赣州惟一一位入选第二届“江西十大ＩＴ青年”的候选人。他在赣州ＩＴ界有着怎样的过人之处呢？如此年轻的他是如何与ＩＴ业结下深缘的，他又是凭什么在赣州ＩＴ业内迅速崛起的呢？ 　　坚持到底 　　１９９７年以前，周海山属于“跳槽一族”，一边读夜大，一边换着一个又一个的工作，但总未寻到适合自己的位置。一次，他去朋友家玩，发现朋友买了电脑，这个新鲜“玩意”吸引了周海山，一个强烈的念头占据了他的整个脑海：买台电脑。为此，他不惜卖了自己心爱的摩托车，把电脑搬回了家。由于对电脑一窍不通，他花高价买回的是台动不动就“罢工”的电脑。一天，他不得不再次把电脑送到一家电脑公司修理，在等待的时间里，他与公司的员工聊了起来，聊着聊着，一个并非心血来潮的念头又冒了出来：他想到这家公司上班。因为他隐约感到，自己似乎找到了适合自己的路。如愿以偿之后，周海山并未就此“安心”，他发现，自己因为不懂行，原来花高价买来的电脑根本就是一台组装的粗糙产品。他想不知有多少像他这样的顾客被人狠狠地“黑”过一把。工作２个月之后，周海山又辞职了，他想自己干，想让这个行业透明起来。 　　１９９７年，父母把他们毕生攒下的２万元积蓄交到周海山手中，并意味深长地说：“老婆、房子可都在这儿了！”周海山深知话中的深意，但他决不言退，他又东拼西凑借了２万元，再把自己的几千元积蓄取出，成立了赣州地区和信电脑有限公司。所谓“和信”即“和为贵，信为本”，他想让这个让他如此热爱的行业不再欺骗消费者。 　　第一次涉足一个完全陌生的行业，周海山一时也有点懵：公司是开张了，经营什么呢？该如何进货？完全无助的他凭着一股年轻人的倔劲独自揣着钱去了广州。在广州电脑城，周海山感觉更“晕”了：琳琅满目的货物，他甚至很多产品都叫不上名字，有钱也不知如何使啊！瞎转悠几圈之后，周海山决定，不再看货，“看人”。他和电脑城的老板们一个个地聊天，最终，他和一个姓刘的老板聊得很投机，在这位刘老板的指点下，他进回了第一批货。 　　货总算是进到了，该如何经销呢？周海山考虑良久，想了个办法：把货送到各电脑公司代销，根据其销路决定以后该进什么货，不该进什么货。也许在有些人眼里，这听起来很可笑，但在当时，对他而言，还倒不失为一个好办法。那时，周海山常常骑着车，挨家挨户地送货。说到这段经历，周海山浮出一丝笑容：“说起来是公司，但老板和职员都是我一个，每当我去进货时，公司就只能先关门。”为了心中的梦想，每星期他得跑几趟广州，几乎不知道躺在床上是什么感觉了，虽然如此，他依然乐此不疲。 　　１９９８年年底，周海山在赣州率先推出电脑租赁业务，并掘到了属于自己的那第一桶金。１９９９年，他与人合伙，推出了电脑培训及租赁一条龙服务，但因种种原因，仅维持了三四个月就以失败黯然收场，周海山亏了３万多元，面对这个沉重的打击，他的心情格外复杂，难过自不必说。有人劝慰他说：“合伙生意不好做。”但周海山仍坚信，人要走合作之路，事业才能有更大更好的发展。为筹集资金，周海山忍痛“杀了下蛋鸡”———收缩公司规模，当一大堆拖鞋、脸盆之类的未转让出去的“破烂”堆在周海山面前时，他一边苦笑，一边思考，认为光有点小智慧是不行的，还得有丰富的知识才行。就在这年，周海山夜大毕业，被分到赣州某机关单位上班，但１天之后，他就选择了“失业”，因为他太爱ＩＴ业了，不愿对她分心。周海山打算到北京进修，学习管理。 　　埋头苦干 　　２０００年，周海山一边联系进修学校，一边决定考察考察外地市常他去了新疆。也许是太年轻了，他兴冲冲地乘飞机到新疆时，兜里只剩下不到５００元钱，打的时又被司机狠宰了１００多元，考察市场的计划看来是泡汤了，如何挣钱回家摆在了他考虑的首要位置。恰逢当地一家卖电脑配件的公司招聘搬运工，周海山被录用了。虽然月薪只有５００元，工作也很辛苦，但他没有考虑的余地。一个偶然的机会，一个不会中文的俄罗斯人来买配件，他用英文写了几个品牌，但当时公司里的人无一人识得，都表示说没有。周海山凭着自己的经验，马上就知道客户要的是什么，而且根据自己的观察知道公司里有这些品牌的货物。他赶紧留住客户，这次生意，公司赚了几万。老板惊讶高兴之余，将周海山提为门市副经理，工资也加到了１５００元。老板的另眼相看令某些员工分外不满和妒忌，当他高高兴兴地领回第一笔工资时，被大伙儿嚷嚷着请客，几乎分文未剩。虽然如此，但周海山的能力却日益凸显出来。不久，他又成功地帮公司解决了一起纠纷，替公司省下了一大笔钱，老板再次提拔