工程公司外部市场开发激励办法.doc

钻探工程公司外部市场开发激励办法 第一章 总 则 第一条 为进一步调动公司所属各单位开拓外部市场的积极性，促进公司外部市场稳健快速增长，确保公司实现“有质量、有效益、可持续”发展目标，特制定本办法。 第二条 基本原则 （一）质量效益原则。鼓励签署有质量的合同，开拓有经济效益的市场。 （二）激励导向原则。全力维护成熟规模业务，努力拓展重点发展业务，积极培育新兴业务。 （三）重点激励原则。注重市场开发成果，重点激励市场开发有功的单位和个人。 （四）公正客观原则。激励方法力求公平公正、简便易行。 第三条 奖励范围 除公司内部自营市场以外的所有国内及国外外部市场。 第四条 奖励类型 执行合同奖、先进单位奖、先进个人奖（含突出贡献个人）三种类型。 第五条 奖励对象 组织和参与市场开发并取得市场开发成果的二级单位、机关部门及个人。 第二章 执行合同奖 第六条 执行合同奖适用于当年执行的合同。 第七条 合同类别 按照激励导向原则，将合同划分为三类，分别是：成熟规模业务合同、重点发展业务合同、积极培育业务合同。每类合同业务范围将根据公司业务发展水平及当年市场开发重点，在当年《外部市场开发激励方案》中明确。 第八条 计奖方式及标准 执行合同奖分为：当年签署合同执行合同额奖励、未执行合同额预支奖励，以及往年签署合同当年执行合同额补足奖励。执行合同奖依据合同业务类型以及中石油是否为作业者分别计奖。合同在当年12月份开工的，计入下一年奖励。 （一）计奖公式 1．当年签署的合同 当年执行合同额奖励=当年执行产值×计奖比例。 =（合同额-当年执行合 2．往年签署的合同 当年执行合同额补足奖励=当年执行合同额产值×计奖比例 （二）计奖标准 1．计奖比例、预支计奖比例将根据每年外部市场开发奖励总额、签署合同总额、完成合同额产值等情况在当年《外部市场开发激励方案》中明确。 2．苏里格气田项目部、煤层气开发公司按照项目实现利润的3‰计奖。 3．科研单位技术引领市场开发，经工程技术部、市场管理部、技术开发中心等部门确认后，按各合同业务类型计奖比例的60%另行计奖。 4．机关部门按照与市场开发相关程度，按不同奖励标准计奖。 第九条 特殊合同计奖基数的分配 （一）国内总承包项目 涉及多个专业公司分包的总承包项目合同，按合同业务类别分别计奖。其中： 钻井单位总包项目合同：总包单位以合同总额计奖，分包单位根据分包合同额（产值）按相应业务合同类别标准的20%计奖。 非钻井单位总包项目合同：总包单位首先提取总奖金的20%后，按照各单位 （二）国内外单位共管项目（含对外合作项目部） 国内外单位共管项目合同依据《公司国际项目管理办法》相关规定执行。 第十条 奖励申报主体及程序 （一）奖励申报主体 奖励申报以合同签署单位为主，合同分包或执行单位辅助申报；以长城钻探公司（含中油测井技术服务有限责任公司、化学公司等）名义签订的合同，由合同执行单位申报，合同内部分包或执行单位辅助申报。 （二）奖励程序 1．每季度次月15日前，合同签署单位填写附表2《外部市场新签合同奖励申请表》（列1-列17），呈报至经营考核办公室，经营考核办公室按照分工交由相关部门审核。逾期申报的按当年计奖比例的80%计奖。 2．公司财务年终决算后，经营考核办公室发布奖励申报通知，各单位在通知发布后10个工作日内呈报当年外部市场奖励申请（附表1-5）；逾期未申报原则上不再受理。 3．经营考核办公室对申报资料初审后，市场管理部/技术开发中心、生产协调处、财务资产处审核。 经营考核办公室按照本办法套算。 ，呈报公司经营考核委员会。 发布 7．各单位按公司要求，制定本单位《奖金发放方案》，报企管处和人事处批复后，奖金划拨到各单位组织发放。倍 第三章 先进单位奖 第十一条 评选标准 公司按照评选指标，分别对国内外二级单位排序，同时兼顾不同业务板块间的平衡，推荐外部市场开发成果先进单位。 评选指标包括：签约合同额总量同比增长额（20分）、签约合同额总量贡献占比（30分）、签约合同额超指标完成额（30分）、年度利润完成超指标百分比（20分），国内单位外部市场签约合同额用产值替代。 第十二条 数量及奖励方式 公司外部市场开发成果先进单位数量及奖励方式在当年《外部市场开发激励方案》中明确。 第十三条 评选程序 （一）经营考核办公室按照评选标准测算排序结果，会同市场管理部、技术开发中心提出先进单位建议。 （二）经营考核办公室会议讨论，通过无记名投票提出推荐意见。 （三）呈报公司经营考核委员会批准。 第四章 先进个人和突出贡献个人奖 第十四条 先进个人 （一）评选标准 1．对外部市场开发工作有重要贡献，直接参与或完成新项目、新市场、新合同开发工作的个人。 2．组织或配合市场开发工作，并在其中发挥重要作用的个人。 （二）数量及奖励标