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大参林瞄准行业三甲 作者：佚名????文章来源：医药经济报????点击数： 158????更新时间：2008-2-21 字体：【大 中 小】【收藏本站】【打印】【关闭】 （柯氏三兄弟，左起为：柯康保、柯云峰、柯金龙）新年伊始，广东大参林连锁药店有限公司董事长柯云峰发出誓言：年内计划开新店逾200家，年底将举行500店同庆；力争三年内上市融资，杀入中国药品零售行业前三强；他将率领团队最终向冠军发起挑战，力拔头筹。“2007，我们划上了圆满句号（新开门店100多家）；2008，我们踌躇满志。”大年初七晚，在大参林热闹非凡的“感恩之旅——2008新春联欢晚会”结束后，柯云峰兴致盎然地接受了《医药经济报》记者的独家专访。 “思想打造是企业成功的灵魂” 记者：恭喜您，你们企业拥有一支好的团队。 柯云峰：是啊，我们团队的凝聚力非常强。大参林能够走到今日，这支团队很重要。一直以来，这支团队训练有素，执行力比较强，比较忠诚于企业、热爱企业。 人与制度相比，人是第一因素，所有制度在人面前都是次要的。所以我们从一开始就注意选择、培养员工的综合素质，确保整支团队的素质较高。强有力的团队靠企业从灵魂深处去培养、塑造。 记者：大参林现有5000名员工，要培养、塑造他们不容易吧。 柯云峰：我们每期的月刊，都会注意员工的思想动态，每期都会旗帜鲜明地告诉员工支持什么、反对什么。“树正气、讲道义”是我们企业核心思想中很重要的一条，我们不但客观公正地聘用员工，对顾客也同样讲正气，售出的商品保质保量，对供应商也会按合同规定付款。 在大参林，以成绩论英雄，无太多关系可讲，正气、道义是大参林的方向标，符合这点的员工就能得到重用，否则就被淘汰。我们要求各级管理人员在确保员工能力的同时要注意其思想，思想的打造是大参林成功的灵魂。所以我们的员工、店长不管调去哪里，即使辛苦一点、工资低一点也基本没有怨言。 记者：你们总部迁到广州时，带了一批人过去，是否得益于此？ 柯云峰：我们当时确实带了一批人才上广州。粤西人民比较勤劳、纯朴，这一点也构成了大参林的精神之一。 记者：虽然你们有很多人才，但是能否满足快速扩张的需要？ 柯云峰：有的老板觉得手下无人才，但我觉得大部分是人才，可塑性都很强，关键是你有没有给他们发展空间，肯不肯培养他们。我们整个团队的大部分骨干都是卫校毕业生从售货员做起，做到店长后继续提拔的，我相信在内部员工中提拔就可满足发展的需要。当然，大参林是开放而不是保守的企业，今年我们聘请了一批外界精英。 “家族企业转型是水到渠成” 记者：刚才听您说你们准备3年内上市。你们虽然是家族企业，但是一直发展得不错。据了解，有很多家族企业并不喜欢走上市融资之路，因为他们感到那样会受制于人。 柯云峰：我们现在进入行业十强应没问题（但是暂不肯透露2007年的销售总额。按照本报的测算，其去年的销售总额应有十多亿元，有望问鼎前五强）。但是中国药店发展到现在竞争越来越激烈，不进则退。美国最终的发展就是前三强药店占据了整个领域70％的份额。要么生存，要么被并购，将来，中国药店也一定是朝这个方向发展的。 家族企业要做大做强必须走社会化之路，这在国际上有很多的先例，其中上市是必然之举，也是打造顶级企业必不可少的。我们2001年把总部从茂名迁到广州的时候，已经有上市的打算，现在是水到渠成。 “上市事宜年底会水落石出” 记者：请问你们计划上市的具体时间是什么时候？ 柯云峰：目前我们正在做着上市基础的标准化建设，正与几个很有实力的基金进行倾谈，最终究竟选择在国内还是到海外上市，要征求合作基金的意见。当然最终决定同哪一个基金合作目前尚无定论。不过，今年年底无论如何都会水落石出。 记者：上市公司面向公众是透明的，并且在推行一些新的举措前也必须征得股东的同意，这是一些优秀企业不选择上市的原因。您如何看待这一点？ 柯云峰：我们进行上市的洽谈会有明确的条款，不会受制于人，大参林的灵魂核心是我们，须确保企业牢牢掌握在我们手里，这样才能确保企业健康快速发展。 “有利润空间就一定有价格差异” 记者：现在业内有一种说法，“平价时代已经终结”，请问你们企业是否也会改变平价策略？ 柯云峰：平价是相对的，只要有利润空间，就一定会有价格的差异，我们将一如既往地坚持我们的经营策略——以尽可能低的价格提供绝对合格的商品，并尽最大限度满足顾客需求。 “自有品牌不能排斥名牌” 记者：业内现在很流行自有品牌，请问大参林目前有多少个自有品牌产品？ 柯云峰：我们目前有300多个自有品牌产品，包括中药和中西成药，以中药汤料占多。 记者：贵公司的紫云轩药业就专门生产自有品牌，前年底你们又收购了广东怡康制药公司和广州诺贝华乐制药厂，请问是否打算在这方面做大份额？ 柯云峰：自有品种是未来药店发展的