上院项目09年工作总结及10年营销策略.pptVIP

记录N个“第一次……”的心路历 程。 厨房也 好玩！ 成长过程的老照片，不是精装，胜似精装！！ 2009岁末，一场关于南中国富人第一居所的高峰论坛， 再次让松山湖片区成为莞深人民瞩目的焦点。 其实，为了提升松山湖区的人居水平， 金地已经在松山湖西埋头耕耘了三年整…… 比湖光山色更能打动人的，是金地对业主的人文关怀， 为此，我们一年至少要搞十几次社区活动，献上贴心祝福： 让上院的业主，每一天清晨从松山湖西的美丽山水中醒来， 走在上班的路上，唇间还带着叠翠园的芬芳—— 左手松山湖光，右手上院时光…… 2010年，金地·格林上院，成熟社区绽放，独特的人文关怀和精雕细琢的建筑细 节，浓缩了金地品牌对大岭山人民的拳拳之心，见证了松山湖西人居尺度全面提 升的历程！ 上院，建立松湖西人居标准！ 策略思考： 从一期的叠翠园到二期的美树、领山楼王，我们一直没有 走出大岭山的概念与范畴。2010年，是时候了！！ 出发点： 松山湖+产品+客户需求 突破 —— 形象再提升 推广名 松湖溪岸 全新推广名 分析 松湖溪岸 全新推广名 分析 松湖，凸显区位价值； 溪岸，凸显园林品质； “松湖西”与“松湖溪”的联想暗示 突破 —— 形象力再提升 让松湖西更懂生活 2010年推广主题 幸福，在溪岸 备 选 让松湖西更懂生活。 在这里，邻居不仅仅是邻居，而是可信赖的朋友； 在这里，家人不仅仅是家人，更是幸福的分享者； 在这里，建筑不仅仅是建筑；而是心灵的安放处； 在这里，社区不仅仅是社区，更是童年最好的礼物。 在这里，清风与小草也会说话，为你送上每天的新鲜祝福…… 美善是主旋律，关怀是四季不变的音符—— 这就是金地赋予松山湖西的全新生活。 形象如何落地 ？ 紧扣“松山湖西人居标准”，将项目的优势最大化（品牌、园林） 实现落地的关键方式 —— 影视片、物料、现场包装、线下 占位与突破 —— 形象落地 一分半钟的园林杂志（园林写真） 形式：现场拍摄 30秒的《松山湖西人居》形象片 形式：平面切换 影视是传达项目形象的主要手段，它在推广中能更直观地展现项 目品质，引起人们共鸣。特别是针对项目最优势的园林环节，有必要 针对性加强宣传。 突破一：影视 拍摄时间:2010年3月份 影视片制作时间:2010年3月份 占位与突破 —— 形象落地 超级品质：《上院观止》细节手册 策略思考：2010年，项目集三年之大成，社区已成熟，有必要将完美 细节一一放大（分规划、园林、户型等），呈现广大客户。 突破二：平面 占位与突破 —— 形象落地 突破二：平面 占位与突破 —— 形象落地 《上院观止》细节手册——园林举例 占位与突破 —— 形象落地 突破三：包装—— 通过提升售楼部现场、园林内包装，提升形象。 突破四：线下—— 策略思考： 入住率提升，社区已成熟，提升美誉度与业主口碑对销售至关重要； 09针对大户型的圈层活动开展不够，亟需加强。 销售攻略 品牌攻略 产品攻略 推广攻略 客户攻略 活动营销 营销节奏控制 报告总纲 策略思路 实 现 销 售 目 标 、 提 升 品 牌 销售 品牌 产品 推广 客户 住宅：控货销售、集中引爆、小步快跑 商业: 招商先行、提升价值、带租约销售 突出品牌差异化，提升品牌沟通力 高形象，强展示，体验营销 点线面结合，低成本高产出 由内带外，深挖业主资源 圈层营销，撬动大户型资源 2010 销售策略 双管齐下 高端形象 品牌 产品 品牌实力 品牌口碑 板房 园林 体验 推广渠道 营销推广 客户拓展 亮点 品牌 产品 品牌实力 品牌口碑 板房 园林 体验 拓宽渠道高举高打造势，突出科学人居生活 金牌物管服务、业主维系、满意度评估 超级板房现场体验，丰富的产品类型 更完美、更成熟的品质园林呈现 现楼、园林、社区文化活动带来的生活体验 推广渠道 客户拓展 亮点 点线面结合，低成本高产出 大户型业主的再梳理、村委企业客户的再拓展 会场营销，针对性营销手段 销售策略 双管齐下 高端形象 住宅为主，集中销售，小户型走量，大户型渗透 拔高形象，建立松山湖西人居标准 年 营 销 策 略 解 构 营销推广 5月份开始，围绕三期中小户型新品，消化刚性需求客户，控货销售，小 步快跑，重点突击两房、2+1与三房户型，以形成多次热销局面，提升项目 的市场口碑及整体出货价格。 通过圈层活动渗透，配合会所、园林等配套条件成熟，推售大户型。 销售总体策略思路——住宅为主、双管齐下 住宅：大户型以圈层活动渗透为主，中小户型分批引爆。 销售总体策略思路——商业为辅，租售同步 商业：租售同步，自然消化