深圳公园大地豪宅项目广告推广案-深圳主观（2010房地产专题）.pptVIP

项目竞争分析模型 XX——定位与物业发展研究模型 未来2-3年大盘频现，××供应集中放量，总量将超过2000万平方米。 预计本项目07年上半年入市时，正是××××片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。 2007年上半年××市场供应 区域竞争项目解析 ——××××花园 板块内竞争项目解析 ——××××城 竞争分析总结 项目SWOT分析 项目ＬＯＧＯ展示 阶段广告语：　胸怀天地　府藏乾坤 　　　　　 大地的高门大户 　　　　　 冠中央 家阔府 中央城厥 多少阔府 户外展示 策略核心： 在小户推广后一段时间，市场将会又一次平静，所以要不断的推出新产品，制造话题，形成市场持续关注。 推广主题： 胸怀天地　府藏乾坤 阶段目标： 1、在市场中大户型逐渐稀缺时，将最难销售的大户型解决。 2、延续非中央不大邸的核心，传达出项目的核心价值． 3、提出“豪门”的生活主张 第３步 续热点　造声势 广告作业： 户外（形象统一更换，从形象到产品在到热销后回馈） 现场包装（延续形象阶段的即可） 物料（１、直邮，名为“大地的高门大户”阐述一种 豪门大户的生活观念和方式；２、户型单张） 网络（网站及时更新形象） 软文（此阶段可无） 推广原则： 可增加活动费用，大众宣传减少，小众媒体沟通增加 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 营销线 推广线 新形象树立 小户型组团销售 大户销售 形象拔高，拉开差距 针对营销，实销实推 活动环扣 事件利诱 此阶段主要将项目的全新形象入市，让市场重新认识项目，在此基础上进行项目价值的唯一性诉求，使市场认知到我们项目独特的价值所在．一提升项目在消费者心中的地位 这个阶段主要是针对小户型组团推广，根据营销策略，配合高开高走姿态，制造热销气氛，以火爆场面实现小户型销售大捷． 此阶段，将大户型打包推广，为的是不断制造市场关注，用新的产品推出吸引客户上门． ９月 THE END THANKS！ “最 ”的理想， TO BE CONTINUE…… 来源《深圳××项目定位与物业发展建议》 2006年7月26日 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 特征描述 开发商 容积率 建面 占地 项目 2000万平方米 2006年 2007年 2008年 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 ★★★★ ★★ ★★☆ ★★★☆ ★ ★★ ★★★★ ★★ ★★ ★☆ 与本项目竞争程度 配套 07年下半年产品供应预估 推售时间 基本情况 项目名称 ××/××/××/××项目是本项目最大的竞争对手。 目前阶段的推广已不再是项目初期，公园大地这个名字在龙岗已是如雷贯耳。能区隔市场竞争的优势就是在于让这些财富阶层明白，公园大地并不是任何人都能住得到的，其享受到的居住和心理价值也不是任何一个楼盘都能代替得了的。 你可以买在龙城中心的房子，但你未必能享受到这么好的资源，你更无法享受到豪宅府邸社区带来的雍容华贵。 你可以去龙岗周边买一套你所认为尊贵的府邸享受所谓的身份认同，但你绝对得不到中心区所提供的集约城市的精华。 也只有这样，才能在形象上给到消费者到一个说法，使之能够成为其炫耀的支撑，使他们觉得花的钱是买到深圳的一流豪宅带来的满足感和自豪感，这种感觉就是项目真正的买点。最终才能在某种程度上来扭转目前市场的观望态势。 从卖点到买点， 精形象差异化才是关键的 一步 城中央 公园上 大邸 此阶段的定位其实在很大程度上已经将公园大地最核心的价值表达了出来，不能完全抛弃，只不过缺乏一种区隔竞争对手的舍我其谁的霸气。 事实上，本阶段的推广就是要将物质层面的价值定位进行一种升级，上升到心理层面的价值。 只有占据中央的豪宅才能称之为大邸 只有在中央的大邸才真正的有价值 只有住在真正有价值的房子里才能显现身份和地位 最气派 最独特 最尊贵 中央 大邸 非 不 大邸是一种非凡、是一种气度、是一种排场、更是一种富人阶层所期待的尊崇生活，本定位既将产品