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揭秘马云背后的男人——蔡崇信蔡崇信与马云/01如果让马云选三个最信任的人，其中肯定有蔡崇信，如果只选一个，恐怕也还是蔡崇信……马云的永久合伙人阿里上市前董事会有四个席位，其中一个就是蔡崇信；阿里的合伙人制度中，只有两个是永久合伙人，一个是马云，另一个就是蔡崇信。马云自己说过，能取得今天的成就，最感谢 4 个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信，如果非得选一个最感谢的，那就是蔡崇信。如果让马云选三个最信任的人，其中肯定有蔡崇信，如果只选一个，恐怕也还是蔡崇信。相遇前的蔡崇信蔡崇信，祖籍浙江省湖州，1964年出生于台湾，1990年拿到耶鲁法学院法学博士学位。拿到耶鲁法学院法学博士学位在纽约做税务律师进入私募股权行业为瑞典AB投资公司工作，负责亚洲私募股本业务，年薪70万美金蔡崇信代表AB投资公司考察马云公司，第一次与马云相遇。发现马云连公司都没有，只有网站1990年1993年1999年5月1995年蔡崇信对马云一见钟情第一次参观阿里，他被眼前的情景惊呆了：黑压压坐着20多人，地上满是床单，一群着了魔一样的年轻人在那里喊叫着、欢笑着，翻佛一个吃大锅饭的大家庭。蔡崇信很喜欢这种氛围，也佩服马云从中展示的领袖魅力。创立阿里前，马云已经有过三次创业经历，都算不上成功。1999年创立阿里时，他已经35岁，算是高龄创业者了。但蔡崇信发现，马云的眼睛里还都是大梦想，谈论的都是伟大愿景，而不是商业模式、赚钱盈利或者其他业务上的东西。对一个屡战屡败的创业者来说，这非常难得。马云给蔡崇信留下了深刻的印象，他动了加入阿里的心思。改变时代的西湖泛舟1999年末，蔡崇信再次来到杭州，从湖畔花园谈完事情后，他们一起西湖泛舟。这是一次改变两人命运的旅行。“你要成立公司，要融资，我懂财务和法律，我可以加入公司帮你做”。“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我这里一个月只有 500 块工资。”“我已经想好了，我就是想加入创业公司，跟一批人共事。”加入阿里1999年底，蔡崇信脱下名牌西装，卷起袖子加入了这家让人沸腾的创业公司当时蔡崇信的收入，用马云的话是：蔡崇信可以买下十几个当时的阿里巴巴蔡崇信的战役/02马云的幸运在于，阿里事业开始发展的最早期就有了一个解决一切财务、法律疑问的守护神……加入阿里后的小试牛刀蔡崇信加入后，把阿里员工集合在一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板，挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起，接着又帮创始的“十八罗汉”，准备了18份完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做的滴水不漏。从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形。最艰巨的任务——帮马云找钱01蔡崇信加入前，马云进行过37次融资尝试，无一例外的失败。外界不相信马云的梦想，甚至说他们不相信马云这个人。没有哪家风投会看上一家尚未进行工商注册、创始人没有成功创业经历、还满口大词的公司。02那时候，马云早期筹资的50万元也几乎耗尽，连500元的工资都快发不出来了，公司尚未诞生就陷入绝境。03同时，2000年前后，网络泡沫折损了一堆网络公司，融资难度非常大。蔡崇信的4次重要增资第一次增资，1999年8月第三次增资，2004年2月第四次，2005年8月第二次2000年，难度最高的一次高盛领衔一众机构向阿里投资500万美元拿到软银、富达投资、GGV共计8200万美元投资阿里收购雅虎中国孙正义同意只投2000万美元第一次增资，1999年8月蔡崇信有位台湾好友刚好是高盛香港地区的投资经理，正要对中国互联网行业进行一次尝试性投资，蔡崇信敏锐的抓住了这个机会，说服这个好友投资阿里。由于有蔡崇信背书，外界对阿里的信任大增，该投资于当年10月敲定，高盛领衔一众机构向阿里投资500万美元，其中就包括蔡崇信的老东家AB投资公司。这次融资意义重大，它既让阿里有了继续发展的资金，也得到了投行巨头高盛的背书。第二次2000年，难度最高的一次阿里巴巴要增资2500万美元。当时正值网络泡沫，网络公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。这一次，蔡崇信找上了日本软银的孙正义。孙正义第一次听了马云6分钟的演讲后，完全没有对阿里进行实地考察的情况下，就决定向阿里巴巴注资4000万美元，但是他要求占有公司 49% 的股份。马云与蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判，孙正义再次坚持4000万美元。马云听完出价后心潮澎湃，觉得应该是这样了。但蔡崇信说 NO，吓了孙正义一跳，最后调整为3000万美元。之后，蔡崇信又说了一次 NO，最终让孙正义同意只投2000万美元。如果那个时候要4000万美元的话，阿里巴巴的股份会被稀释更多。这一点，作为创业者马云的经验肯定是不如资本市场有运作经验的蔡崇信的。这一仗，蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。软银的资金到位后没多久，美国科