碧峰峡旅游革命探路者.docVIP

碧峰峡旅游革命探路者 　　从一个默默无闻的“烂草沟”，一跃成为国家4A级的旅游景区，碧蜂蛱的横空出世，让同行业的人看得目瞪口呆。它的成功，除了先行者的勇气之外，更重要的是创造了一种新的“碧蜂峡模式”。 　　 　　碧峰峡是近年来开发的景区，它位于四川省雅安市北8公里，景区由左右两条峡谷组成，呈“VV”字形。景区有黄龙峡、天仙桥、天然盆景、干层岩瀑布、白龙潭瀑布、女娲池、滴水栈道等景点60多处。从旅游资源禀赋的角度来看，碧峰峡的山、林、植被，水、泉、瀑等资源都缺乏唯一性、震撼性等独特卖点，甚至像这样级别资源禀赋的景区国内很多。 　　碧峰峡自1999年12月26日开业以来，历经近10年发展，其知名度、美誉度、游客满意度不断提高，游客人数、经营收入不断创出新高。由一个名不经传的普通省级风景名胜区，一跃成为国家4A级旅游景区，四川省重点风景区的前3名：已发展为年游客近百万人次，收入6000余万元；2008年4月4日至6日，国家调整法定公共假期的第一个清明节期间，碧峰峡景区接待游客11295人，门票收入87.2万元。今天的碧峰峡已经从单纯的风景区扩展至集珍稀野生动植物观赏、繁育、加工、风景区、康复疗养、温泉休闲、科技娱乐、极限体育、基因工程、文化传说为一体的生态度假区和生态乐园。 　　面对碧峰峡的成功，我们不禁要问，这个二流的旅游资源是如何打造成一流的旅游景区的呢?这个曾经名不经传的省级风景区又是如何在知名景区林立的大西南旅游格局中突围的呢? 　　 　　事件营销：“饿”出知名度 　　 　　穷则思变 　　碧峰峡在2004年之前的旅游收入并不乐观。到四川旅游的人大多数都去了九寨沟、黄龙洞、乐山和杜甫草堂，有的游客根本就不知道川西有一个碧峰峡。怎样在较短的时间内迅速提高碧峰峡的知名度，是碧峰峡风景区投资方成都万贯集团亟待解决的问题。然而用什么策略才能让碧峰峡名震天下?广告?没有那么多钱，而且效果也不见得一定好。万贯集团的营销者们一致认为要想迅速炒红碧峰峡，那就必须让碧峰峡出事――即事件营销。因为，在媒体泛滥、公众注意力下降时代，一个小事件的影响力就可敌大量的广告的效果，事件营销是吸引眼球运动的最佳策略。有人拿出了张家界之所以能迅速火爆就是凭借1999年法国飞行队“穿越天门”事件而引爆其知名度的作为例证。 　　策略定了，但策划什么样的“事件”才能让媒体和大众感兴趣，产生话题和裂变反映呢? 　　 　　天赐良机 　　在万贯集团的营销高层们苦思冥想之时，有人提起了家住泸州的一位老中医陈建民看到媒体刊载美国魔术师大卫?布莱恩以禁食44天创下人类饥饿极限的消息后，觉得44天不是人类饥饿极限。他决定以49天来破此记录。大家一致认为挑战饥饿极限这事儿既具有强大的炒作性，又容易操作。 　　首先，挑战饥饿极限之事有很大的新闻价值。“事件营销”能否被媒体着重处理和被公众高度关注主要取决于“事件”新闻价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。挑战人类44天饥饿极限之事完全符合新闻价值的四大要素，即时新性、重要性、显著性、趣味性。 　　 　　雷厉风行 　　挑战人类44天的饥饿极限之事，万贯集团的高层领导们立马拍板并即刻派人赶到泸州与陈建民洽谈，并多次协商，最终陈健民被万贯集团的诚意所打动，并于2004年3月1 6日入住碧峰峡，向“天下第一饿人”发起挑战。 　　经过紧张的筹备，3月中旬，陈建民的活动玻璃房在碧峰峡的一块青青的绿草地上终于建成。玻璃房面积近16平方米，外形设计成八角形，采光效果颇好，外面的人一下子便可看见他的一举一动，起到很好的监视效果。3月20日，尽管阴雨霏霏，但碧峰峡内可谓热闹非凡，有来自全国各地争相目睹超人的成千上万观众，更有来自于英国天空电视台、中国中央电视台等全世界50多家媒体云集于此关注这位“东方超人”。 　　 　　一饿惊天下 　　陈建民绝食49天挑战活动，让全球100余家主流媒体记者齐聚碧峰峡关注这一“挑战”的过程。包括“美女助威团”、“中医声援团”、“旅游同行考察团”、“记者团”、“奇人艺术团”在内的18个社会团队参与和见证了这一重大活动的“入关”仪式。碧峰峡通过这次“惊天一饿”赚得盆满钵满。粗略统计，仅门票一项就能多赚回1500万元，加上每人在景区的消费，举办方已经从这次活动中赚取近3000万元。陈建民的断食表演为万贯集团带来了万贯“横财”，此举同时还引起了旅游文化界的广泛争论和深思，这个事件除了本身取得了圆满的成功，更给碧峰峡的品牌提升，知名度延展和市场营销带来无可估量的价值。 　　可以说陈健民绝食的49天，就是万贯集团向新闻媒体讲故事、抛售悬念的49天，也是媒体甘愿免费为碧峰峡宣传的49天。至此，原本闻所未闻的碧峰峡名震大江南北，长城内外。