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现在需要怎样金融广告 　　 　　一个不容回避的事实是：很多人都记住了“金钥匙”、“乐得家”、“圆梦宝”等金融产品的名称，却说不清楚这些金融产品的内容。这是很多金融企业投放广告的一大误区！ 　　 　　目前广告的形式多种多样，既有覆盖面极广的电视广告，又有目标顾客覆盖更加精确的高端杂志广告，还有新兴的网络媒体。就金融行业来说，伴随着入世后的全面开放，我国金融行业的广告投放量自2005年开始每年以超过30%的速度在增长，几乎所有的知名银行都在CCTV的黄金广告段中出现过，其他媒体的投放量也很大，反映出国内银行业急切地想要通过广告来打造品牌，树立良好形象的迫切愿望。 　　金融企业能够意识到营销的作用，进而使用营销工具进行产品和品牌推广是好事。然而，一个不容回避的事实是：很多人都记住了“金钥匙”、“乐得家”、“圆梦宝”等金融产品的名称，却说不清楚这些金融产品的内容。这是很多金融企业投放广告的一大误区！ 　　实际上，任何有效的广告必须基于两条前提条件：一是对目标客户的精确细分；二是对广告媒体的正确选择。我们知道，金融行业的主要产品类别大致可以划分为个人业务类、投资理财类、消费信贷类和保险产品类。这些产品类别甚至类别之内的具体品种都是针对不同人群设计，而这些人群又都具有不同的特征和需求，需要企业有针对性地加以区分。另一方面，针对不同的目标群体，金融企业应慎重地选择广告媒体，以便实现“精确打击”。举个例子，招商银行在推出VISA MINI信用卡的时候，就对目标群体的细分和媒体选择进行了深入的思考。MINI卡主要瞄准商务写字楼里的白领阶层，属于中高层收入的群体、教育程度普遍较高。因此，招商银行选择了在楼宇广告这一新兴媒体进行推广，使得该卡的广告内容能够有效地被目标群体所接受，因而取得了很好的广告效果。 　　在今天CPI居高不下的情况下，大众的理财意识空前觉醒。但是，目前几乎已经可以确定的是2008年的各个市场都难以重复2007年那样疯狂涨势。在民众的理财意识增强与理性共存的情况，广告对于我国金融机构来说，既是自身开展营销活动的必要组成部分，也是应对外部竞争的必要手段。我们知道，加入WTO后，我国的金融机构面临双重挑战：国内市场的“诸侯割据”和国外金融机构的“虎视眈眈”。 　　从国内市场来看，各家银行的竞争已经白热化，且民众对待理财产品的态度也越来越趋向于理性。在这样的环境中，怎样打广告、怎样才能打好广告成为金融机构需要思考的越来越重要的问题。 　　实际上，广告是金融机构参与市场竞争、唤醒顾客需求的有力武器，关键在于如何用好这一武器。从竞争的角度来看，广告可以帮助金融机构构筑独特的品牌形象和产品/服务认知，让顾客产生美好的品牌联想，继而获得良好的消费体验；从满足市场的角度来看，广告可以发挥通知性功能、说服性功能和提醒性功能，让消费者能够及时了解到金融机构推出的各项金融产品，进而感知到该金融产品的优越性，并最终做出购买决定；从长期经营的角度来看，广告具有强化功能，可以让已经购买的顾客相信他们购买金融产品的决定是正确的，甚至形成正面的口碑传播，带来更大范围的销售。 　　选择广告形式要考虑到目标客户的活动区域和媒体偏好。例如在保险理财产品顾客中，中老年客户比重较大，他们闲暇时间多，因此经常自己到银行去办理相关业务，而且所居住小区的活动场所也是他们经常去的场所。就媒体偏好而言，电视、报纸是他们最经常接触的媒体，甚至很多人都养成了天天读晚报的习惯。 　　保险理财产品的推广根据上面这些特点来设计广告策略。比如，针对老年人经常光顾银行营业场所的特点，可以在店内适当位置摆放印刷宣传册、大屏幕广告、店内POP等；针对老年人经常活动的区域，可以派出销售人员，开展人员促销；针对他们的媒体偏好，可以有针对性地将广告投放到电视、晚报、日报等媒体上。 　　 　　金融产品本身具有一定的特殊性，不像柴米油盐每个老百姓都一清二楚。金融产品首先要让顾客了解，而让顾客了解的最有效途径就是有效的广告形式。股市的起伏确实会带来广告投放的波动，拿2007年来说，伴随着股市的暴涨，金融机构的广告动作和投放力度也达到了前所未有的高涨，各种金融产品层出不穷，多得让人眼花缭乱。这也带来一个问题：企业因广告而带来的收益到底有多少？ 　　如果要对今年金融机构的广告投放进行简单预测的话，我认为广告投放量会受到股市效应的一些影响，会出现一定的下滑。但是，经过过去几年的铺垫，金融行业已经培育了非常好的市场基础，各种金融产品的固定客户群已经形成并逐步趋向成熟。因此，今年金融机构的广告投放应该更加讲究策略，注重对细分市场的深耕和顾客关系的维系。 　　好的产品广告应该摒弃单纯推销金融产品的做法，而是把金融服务的利益和品牌情感关联起来，致力于经营一种长期的顾客关系。就在所有信用卡广告