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浅谈单位领导者软实力 　　[摘要] 软实力可以说是领导者的综合实力，反映领导者的影响力，本文从软实力目前的尴尬处境谈起，分析软实力的重要性，提出作为一名成功的领导人所必备的几项素质。 　　［关键词] 领导者软实力硬实力 　　无论在哪个单位或部门，领导者都发挥着关键的作用，根据管理学的80/20原理，一个单位发展的好坏，80%在于单位领导者的实力。 　　领导者在单位中的作用通过硬实力和软实力两种途径来发挥。硬实力是指作为领导者所享有的职责权力，例如人事任免权、决策权、工资标准制定及奖惩权等；软实力又叫软力量，这个词是由现任哈佛大学肯尼迪政治学院院长的约瑟夫?奈提出。奈认为，力量可以被视作一种能力，是一种靠着吸引而非强制与收买达到目标的能力，软力量是一种“间接运用力量的方式”，是“同化式力量”，能“人随我欲”。这种力量能“不战而曲人之兵”，是制胜的最高境界，也是企业管理战略之精髓。软实力也是我们常常提到的领导的个人魅力和领袖气质。 　　个人魅力和领袖气质最大的优点是它们能提高影响别人的能力。他们更有可能采取你所建议的行动步骤。今天的领导者应该清醒地认识到，软实力源于领导者的综合实力，软实力折射领导者的发展潜能，反映领导者的企业影响力。 　　 　　一、现状：硬实力“当家”，软实力遭遇尴尬 　　 　　从目前的情况来看，各单位的领导者都很看重领导者的软实力，将人格魅力看作是领导的最高境界，将其看成是领导艺术，可是在实际工作中很多领导者都不能很好的运用领导者的软实力，相反硬实力用起来却更加得心应手，表现在： 　　1.工作中独断专行。在家长式的领导看来，在单位里自己是领导，自己说的就应该是圣旨，听不见别人的意见，以乖乖听话者为善，不同意见者为恶。这就是丧失领导者凝聚力的开始。 　　2.动不动就利用工资杠杆调控下属。领导手上掌握着下属的工资袋，物质激励是一种方式，但是有的领导滥用工资杠杆，动不动就增加或减少工资的方式来“激励”下属，使下属真正成了“经济动物”。 　　3.以升迁来调控员工。通过许诺升迁来调控员工，以此来??加自己在员工中的威信。 　　以上三种做法在我国当前的各类型的单位中都有突出表现。这些做法使单位员工缺少认同感和凝聚力，时间长了，影响的人数多了，单位自然就会变成一盘散沙，丧失战斗力。 　　 　　二、软实力――成功领导者必备的综合能力 　　 　　如果说传统意义的领导主要依靠权力，那么现代观念上的领导者则更多是靠其内在的影响力。一个成功的领导者不是指身居何等高位，而是指拥有一大批追随者和拥护者，并且使组织群体取得了良好绩效。领导者的影响力日渐成为衡量领导者成功与否的重要标识。当前，整个社会在发生着剧烈的变化，特别是人的自我意识的觉醒，管理知识的普及，“社会人”的概念已经深入人心。如何适应这种整个社会员工的大转型，是摆在每一位领导者面前?需解决的课题。理论界也在进行着各种各样的探索，解决的根本途径在于充分发挥领导者软实力的作用，让领导者的人格魅力使员工由功利主义的追捧，变成真心实意地追随。这是未来的领导者在传统的领导哲学的影响下所应该努力追求的目标，也就是说要形成一个可以仰仗的人员网络并且形成联盟。 　　人员网络的形成对把握职业生涯（包括成为一位具有影响力的人）来说是很重要的策略。建立网络以及在需要时寻求支持的能力，有助于一位领导者施加影响。有时候通过单独行动来影响某个个人或团体是有难度的。所以你就有必要与别人组成联盟以产生力量。作为一种施加影响的策略，联盟的形成是行之有效的，它使得施加影响的策略产生更大的力量。假如你以你个人魅力和领袖气质影响他人，他们更有可能加入你的联盟。作为一个让下属心里佩服的领导者一定会在自己的身边形成一个团结和谐有战斗力的集体，能带领下属战胜一切困难，实现组织的战略目标。领导者会觉得实现了自己的人生价值，被领导者会体验到集体的和谐、融洽。 　　 　　三、具有软实力的领导者必备的几项素质 　　 　　目前很多关于领导人软实力的研究是从血型、气质等先天所具有的个人特点来看的，这样的研究有一定的道理，但是从人的社会发展历程来看，人的可塑性很强，绝不是种豆得豆，种瓜得瓜这么简单，大多数人主要受后天影响较多。 　　领导者的软实力包含主观和客观两个层面： 就主观而言，领导者是否愿意更大范围地影响他人，是否希望更多的人追随自己行动。作为内驱力，是建立在自信心基础上的对领导责任、权力和成就的追求，并且主动提高领导水平和领导艺术，提高组织效率，达到更高的领导效果，从而获得更广泛的领导力。 　　从客观方面来说，领导者的软实力包含许多因素，这些因素都在一定程度上影响和制约着领导者的软实力：例如行业背景或从业经验。依靠软实力来领导他人，影响他人，作为领导者应该具备哪些必备的素质呢？