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企业区域投资建设和影响因素分析 　　 【摘 要】当今，企业激烈的竞争更多地体现在市场中的生死搏杀上，企业在市场上的最终胜利是通过区域市场上短兵相接和殊死较量而获得的。所有的企业都必须考虑如何选择最佳的市场区域，并以适当的方式向这些区域分配企业的营销资源。在对一个新的区域进行投资建设过程中，又存在着诸多的问题。本文从企业对新区域的投资建设步骤入手，深入分析在进行投资建设的每一步中可能存在的问题、影响因素和建设对策。认为企业在投资之前首先要做好自身和投资区域的调查分析工作，然后根据调查分析的结果在投资建设中的每一步规避风险、确定适合自己的发展策略，从而在新区域中开辟市场，发展壮大。 　　【关键词】企业区域投资；影响因素分析 　　 　　企业区域投资，也可以说是区域市场开发，是指企业科学分析自身和市场众多因素，然后有序进入，进而有效管理和提升区域市场的全过程，本质上是指企业对区域有计划的市场推广。这种“计划性”体现在目标区域的正确分析、选定与有效进入上，亦体现在区域市场的高效管理上，更体现在区域市场的不断提升上。 　　企业进行区域投资，分为以下几步： 　　一、拟投资区域情况分析 　　对于一个新区域进行投资，一般要经过区位优势、市场优势、成本优势、政策优势和竞争优势五方面的分析。本文将分别从企业自身状况和拟投资区域情况两方面阐述企业进行新区域投资时要对这五方面进行的分析。 　　1.企业自身状况分析：运用SWOT分析 　　SWOT分析是对企业进行：Strengths（优势）、Weakness（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）四方面的分析。 　　也就是企业要对自身的目标、战略、核心竞争力、潜在威胁的重新审视。对于企业自身的目标和战略进行再分析，是为了确定企业的确需要、也有能力进行对新区域的投资，这项投资将利于企业的发展；对于企业自身的核心竞争力也就是SWOT中的优势分析，是为了使企业明确自身的优势在哪些方面，企业不擅长哪些方面，或者说是企业的劣势在哪些方面，从而能够在新区域投资中扬长避短。 　　2.拟投资区域情况分析 　　拟投??区域对于企业而言，是一个全新的、陌生的环境。想要在新环境中站稳脚跟、占有市场一定份额就要在投资之前对于新区域进行充分的调查和分析。 　　（1）宏观调查分析 　　①社会文化情况分析 　　本文将范围限定于对在国内不同区域市场进行投资。不同省份对于不同行业的企业的优惠政策和扶持力度是不一样的。当地政府对于当地企业一般也都采取保护措施。所以企业要进行新区域的投资，必须对当地在该行业实行的政策进行了解，对当地政府对于该行业外来企业是否采取鼓励的态度进行摸底。 　　对于当地的地理情况也要做一个了解，这是影响第二步进行厂房基础建设的关键要素。对于当地的民族构成、方言和禁忌，以及风俗习惯的调查，一是为企业生产符合当地需求的产品做准备，二是作为今后企业人力资源管理的基础，为了更好的实现企业雇员的各种需要和满足感，最终达到企业和员工的双赢。 　　②人口经济情况分析 　　对于当地的经济情况的了解，有助于企业对于当地居民的消费习惯和水平有一个大概了解，从而在将来生产符合当地需求的产品以及产品定价策略中有现实基础。具体要调查了解的情况有：当地居民收入分布、消费情况、通货膨胀率、个人储蓄情况等。 　　对当地的人口构成和人口学历等方面情况的调查有利于企业产品生产的有针对性以及企业招聘当地人力资源。 　　（2）微观调查分析――行业环境分析：运用五力模型进行分析 　　五力模型是分别对潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力和现有竞争对手的抗衡五个方面进行分析。 　　 企业要在新区域进行投资，必须对当地在该行业实行的政策进行了解，对当地政府对于该行业外来企业是否采取鼓励的态度进行摸底，应该确定的说，现有竞争对手的抗衡将是企业最大的威胁。当地政府对于当地企业的扶持以及已经拥有的市场份额和消费者忠诚度将是企业在短时间内无法抗衡的优势。企业要想突破这些阻碍，只有在自身的产品创新和质量上、广告宣传和营销策略上、售后服务上加大力度。所以全面系统的了解竞争对手的企业状况、产品生产情况、市场营销状况是很有必要的。 　　对于潜在进入者方面，我国企业面临的较一致的问题就是所在行业进入壁垒低，对资金、技术和人员等相关投入要求很低，这就使得潜在的、原来不具有该行业从业资格者的进入成为可能。加之某些产业例如服装玩具行业专利设计权保护并不完善，相关立法欠缺，进入行业更是轻而易举。企业对于这方面的分析要联系自己产品的独特新颖性以及企业对于自己产品的保护度。 　　企业经营的产品如果是属于大众化的，即产品主要是劳动密集型的中低档次产品，技术含量低、产品附加值低、差异