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浅析以人为本服装品牌理念 　　[摘要] 当今社会是科技、文化、信息交融的社会，国际化服装市场给中国服装业带来无限商机，如何提高产品档次，使中国服装业真正强大起来，就必须以人为本，创世界级品牌，借助品牌“点石成金”的功能在服装市场中发挥巨大的作用。 　　[关键词] 以人为本 服装品牌 　　 　　什么是品牌？数百年的品牌历史，国内外专家对它都有不同的阐述，无论阐述的方式是什么，定义里都离不开人，因为人是社会的主体，是社会的创造者，是物质条件的缔造者，“以人为本”已成为人类发展亘古不变的法则。服装品牌也不例外，它以人为本成为核心内容，集科学、艺术与一身，具有点石成金的作用。 　　一、“以人为本”的服装品牌定位 　　所谓的服装品牌定位实际上就是对消费者的定位，并了解这一主体的特征，同时进行品牌的规划。利用各种手段和各种渠道了解服装品牌所针对的消费群体。把消费群体划分成占有使用者和潜在使用者两种形式。占有使用者是服装品牌的基础，潜在使用者是服装品牌持续发展的动力，它受主体在政治、经济、文化、地理位置、生活习惯、宗教信仰以及生理、心理需求的影响，这些客观存在的因素之间相互制约、相互依存，决定着主体对服装品牌的选择。因此，成功的服装品牌定位也是消费者定位的成功体现，它为服装品牌的发展指明了方向。 　　“以纯”以休闲装为主，主要针对青春可人的年轻人，款式新颖别致、休闲、浪漫；色彩多样，面料多以棉和针织为主，或针织与棉交互使用，价位中等，满足年轻人的消费水平。 　　“利郎”成功男士的服饰品牌，无论在质量、结构还是面料上基本都能做到尽善尽美，当然不菲的价格也是白领成功男士所承担的起的。品牌实现的价值基础是人，是消费者的认可，即对商家服装品牌的战略战术的检验。 　　品牌的核心问题是作为主体的人，满足主体需求是服装品牌实现自我价值的关键，但主体的思想意识形态不是一成不变的，他具有一定的周期性和阶段性，主要受社会经济的发展、思想观念的变更等客观和主观因素的交替出现而发生根本性的变化，要想留住服装市场的占有使用者和抢夺潜在消费者，服装品牌就必须与消费者沟通思想，做到“知己知彼，百战不殆”的战略、战术，并及时准确地把握服装潮流的必威体育精装版动向，迎合服装定位中主体变化的口味，那么以人为本的品牌效应才能得到尽情的发挥。 　　二、“以人为本”确立服装品牌的价值观 　　抓住消费者的心理，在消费者的心目中树立难以忘却的服装品牌形象是品牌价值得以实现的主要手段。那么如何运作才能打动消费者的心呢？可靠的质量保证、把握时尚的脉搏走在同类产品的前列、具有独特的文化内涵这三者是实现服装品牌价值观的关键，即在产品的核心概念上进行战略运作。 　　1.可靠的质量保证是服装品牌价值观实现的基础。质量包括面料选择，服装结构合理，制作工艺精湛、考究，独特的设计品位、穿着的舒适度、尺码的标准化、包装的典雅化、售后服务的人性化等诸多因素。 　　“红豆”针织服装一等品率达98%以上，出口16个国家和地区，无一退货，这与质量把关分不开，因为质量是资本，谁把住质量这一关，谁就赢得市场。 　　“仕奇”的承诺“在同等价格上，仕奇的质量要优于挑战对手；在同等的质量上仕奇的价格要低于挑战者”，“仕奇”通过质量的战略保证了企业世界名牌总体战略的实施。 　　2.把握时尚脉搏，迎合消费者不断变化的审美情趣，需要具有创造力的优秀的服装设计师来完成，因为服装设计师对服装企业的品牌具有推动器的作用，他能将一个服装品牌推向更高层次。 　　3.独特的文化内涵是服装品牌的灵魂，它从不同角度、不同方面体现消费者的人生观、价值观、文化层次和品位，是吸引消费者的关键。 　　“李宁”的“一切皆有可能”，迎合了热爱运动的主体，激发了运动者的潜在豪情，释放了品牌文化内涵，为品牌注入了生命的活力。 　　“七匹狼”的“今天你想秀出那一面”使消费层面大大拓宽，在成熟男人的基础上也为年轻人开辟了一片新的天地，迎合了各次男人的消费心理。 　　虽然不同的品牌针对的主体层面不同，而且表现出的形式也是多种多样，但他们内在的核心概念是一致的，即都从不同角度、不同方位体现消费主体的价值观，挖掘出大众心中追求的价值标准，用真情、亲情、友情、爱情的宣传手法获得消费者的认同，从而找到消费者自我价值观的连结点，并围绕这一核心价值观进行持续有效的品牌运作。 　　三、“以人为本”发展服装品牌的个性 　　经济的发展、人们生活水平的不断提高，决定了消费者的着装心态由原来的从众心理向个性化发展。根据这一特点品牌的个性化也成了服装企业势在必行的重要环节。从宏观上看，服装品牌的发展和创新并不是为了寻求短暂的经济效益，而是志在构建稳健的可持续发展的销售市场，特别是当今世界是国际化的社会，是文化、信息大融合的社会。一方面，国际知名品牌的入关给