江裕映美,“大制造”伙伴姿态.docVIP

江裕映美,“大制造”伙伴姿态 　　一只脚停在此岸，另一只脚跨在彼岸，江裕映美意欲何往？ 　　哪儿都不去，至少目前阶段它会定格住这个造型，因为Epson、Citizen等众多IT产业巨头喜欢这样的姿态――以销售代理和自有产品作为双脚支撑的OEM制造。这是一种合作而非竞争的姿态，借此，江裕映美的“大制造”概念有望塑造出本土高科技企业的新经典。 　　也就是近一年前，被称为“笔记本电脑之王”的台湾广达公司碰上了公司创立以来最棘手的时刻：美国在遭受“911”恐怖袭击之后，关闭了航空运输达三天之久，全球许多公司均受影响，广达，这家戴尔、HP、苹果、Gateway等多家公司的承包制造商也无法幸免。更麻烦的是，即使在美国的空运再次开放之后，广达仍然不能运输它仓库里积压得越来越多的笔记本电脑产品，因为美国当局最初禁止用客机将货物运往美国境内，广达潜在的经济损失在不断攀升。 　　位于中国大陆的江裕映美公司则要幸运得多，它的客户们暂时还不需要其生产的所有产品在太平洋上飞来飞去，因此完全躲得过这个麻烦。事实上，国内外IT产品制造业乱世纷纭的黑色月份，对于江裕映美公司却成了红色标志。到2001年底，江裕映美制造和销售代理的针式打印机在中国市场占据了25%以上的市场份额，已经是连续三年占据了市场主导地位。作为本土企业，势头能够压过老牌的台湾制造商，江裕映美的秘诀不在于生产技术和制造能力的胜出，而是因为它拥有其他OEM厂商无法比拟的代理销售优势。这与它的出身有关。 　　 　　渠道转型 　　 　　江裕映美公司在刚刚创立的时候，就像中国的许多高科技企业一样，走的是一条渠道代理之路。从代理Brother开始，后又成为EPSON、Citizen等系列国际品牌的中国总代理，江裕映美的渠道之路一直走得很出色，但有着实业情结的董事长欧柏贤认为只有做制造，才能控制市场竞争中最重要的资源：产品的制造成本。而随着代理销售行业的市场竞争日趋激烈，不断强化的危机感更加坚定了欧柏贤进军制造业的想法。 　　90年代初，江裕映美公司进入制造业之日，正是中国内地诸多代理营销企业纷纷进军制造业之时，而且多数都选择了类似于???年联想的转型模式――从国外品牌的代理到自有品牌的经营，但结果是多数企业未能像联想一样幸运，转型的败相在随后的几年显露无遗。 　　也许应该探索一条有别于联想模式的新路径，江裕映美是这样做的。 　　“毛羽不丰满者，不可以高翔”，同样需要转型的江裕映美有着的良好的“分寸”感，它没有把主要精力投入到包含更多竞争意味的自有品牌的运营，而是以增进合作的姿态潜心打造自己的生产平台，以便为合作伙伴提供更加全面的服务。最后，正是因为在恰当的时机投资尖端制造业，以及对产品研发的不断投入，江裕映美在国内渠道企业大浪淘沙之后，很体面地存留了下来，并且颇值期待，它显然还有资格在这场高科技的游戏中优雅地玩下去。 　　江裕映美的OEM业务当然也面临着严峻挑战。由于台湾地区陷入经济衰退，许多制造企业开始加速涌向大陆寻找商机，相关硬件行业和制造业将必然受到冲击。所幸的是，江裕映美从一开始就不是简单意义上的OEM制造商，它是一家可以提供全套服务的“整合”制造商。 　　 　　整合制造 　　 　　欧柏贤介入制造领域的经历并非一帆风顺，1992年他曾遭遇过“滑铁卢”。当时，江裕映美公司、Brother和青岛的一家手表厂，三方共同出资以SKD方式组装打印机产品，但合资公司管理不善，1994年欧柏贤果断放弃该厂业务，另起炉灶独自建立新的制造厂。 　　江裕映美在制造领域的突破是在1996年，当时他重新创建的制造公司赢得了Epson的第一批订单，Epson几年来一直是其代理销售的合作伙伴。几年之间，该公司又悄无声息地赢得和巩固了Epson和Citizen这样知名的品牌的大批订单。2000年，该公司又获得了技术要求极高的Epson投影机生产这个商机。公司的制造产品如今已经从一系列著名品牌的打印机扩展到投影机、收款机、显示器、电子白板、信封机等系列商用设备。 　　江裕映美公司坐落在广东省新会，这里是中国著名的“侨乡”。这块37000多平方米的土地是欧柏贤在1999年并购SMT整套生产线后紧跟着买下的。这套生产线在当时中国大陆是为数不多的电子产品制造的关键设备。站在顶楼的阳台上，你可以把与之隔路相望的工业园二期工程的进展情况尽收眼底。二期工程占地53万平方米，从这里出发，仅需10分钟的车程，就可以达到一级国际港口新会港。这里将发展成为广东省重要的物流中心和物资集散地。 　　如今，欧柏贤已把公司的真正打理工作已经移交到长子欧国伦手中。按欧国伦的计划，在二期工程中，江裕映美将重点提升五个方面的制造能力：钣金冲压、精密注塑、精密橡胶、精密机加工和模具。显然，这些都是制造产业中的几个关键环节