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榜样篇他们是这样走过来 　　中国近年来涌现出了一大批出身于营销精英的CEO们，如后现代城的吴江、蒙牛的牛根生、联想的杨元庆、亚信的张醒生、乾坤时尚的孙陶然、美格的俞翠薇、格兰仕的梁昭贤……这些营销精英的营销传奇影响了中国一批又一批的营销人，他们创造的经典营销案例成为了中国营销人的本土营销教科书。今天，他们成长为CEO的历程又将为中国营销人的职业生涯指引方 向。此时，张醒生刚刚接掌亚信７个月，忙于１０月２３日的亚信十周年庆典活动；赵强希望他领导的婷美在 即将到来的暖卡内衣销售旺季能再创销售奇迹；俞翠薇这位美女掌门人在清华大学演讲时，引起了大学生们的 一阵艳羡和赞叹；马悦为他自己的咨询公司在全国奔忙…… 　　 　　赵强 　　 　　曾任多家著名媒体的记者、编辑部主任和电视台主持人。历任北京百龙绿色科技集团公司副总裁、广东名人电脑科技有限公司副总经理兼营销中心总经理、广东格兰 仕企业集团公司总经理助理，现为婷美集团总裁。他还著有多部财经、营销著作和长篇小说，是中国作家协会 会员。 　　 　　张醒生 　　 　　1977年毕业于北京邮电大学，1999年获挪威管理学院信息通信管理硕士。早年曾就职于北京电信管理局、中国通信建设总公司等单位。1990年，张醒生加 入爱立信公司北京代表处，历任公司市场代表、市场经理和业务开发及公共关系经理；1995年，爱立信(中国) 有限公司成立后，担任业务开发总监；1997年升任成为公司执行副总裁，2001年兼任公司首席市场执行官； 2003年4月，出任亚信科技（中国）有限公司CEO。 　　 　　俞翠薇 　　 　　1994年7月底，俞翠薇到EMC任副理；1999年初，俞翠薇任EMC业务部大经理；2000年初，俞翠薇任EMC市场总监，从亲手招揽人才开始，从无到有搭建了 市场部；2001年起，俞翠薇担任美格中国事业部掌门人。 　　 　　孙陶然 　　 　　毕业于北京大学经济管理系。1991年进入四达 技术开发中心；1992~1998年，先后参与和经营了多家广告公司及公关公司；1998年加盟恒基伟业，担任常务副 总裁，主管营销工作；2003年成为乾坤时尚CEO。 　　 　　马悦 　　 　　1989年毕业于西安理工大学管理工程系，是中国家用电器商业协会市场专家委员会专家委员，首届中国营销人“金鼎奖”获得者。1995年起以经销商身份代理杭州奥普 斯照明器材有限公司的产品“奥普浴霸”，负责拓展西北市场；1996年加盟杭州奥普公司，同年创建奥普西安 公司并任西安公司经理；1999年创建奥普北京公司并任北京公司经理；2000年10月起担任澳大利亚奥普电器（ 中国）有限公司CEO；现为自己创办的雅臣咨询机构董事长。 　　 　　一、营销人做CEO说明了什么？ 　　 　　企业为什么选择他们担任CEO 　　在中国企业的传统观念中，营销就是吃吃喝喝练嘴皮子 、营销就是耍小聪明出出点子，这些人怎么能成为企业的核心领导者呢？但现在，企业面对的经营环境日趋复 杂，从业者急剧增加，消费者心理越来越成熟，市场竞争更加激烈。他们该怎样做？在审视了自己以往的经营 策略后，他们认为，自己必须踏踏实实地研究市场，要以满足顾客需求为一切工作的核心。这时，他们发现， 谁最了解市场、谁最了解顾客需求，是营销人。营销已占据了企业最重要的战略位置。 　　奥普当年打出“洗浴进 入光暖时代”的口号，通过前期的消费者教育开创了一场“洗浴的革命”，无中生有地培育出了一个年需求量 超过400万台、年产值达10亿元的庞大浴霸市场。可以说，当年奥普的成功完全是营销的成功。但是，随着浴霸产品成为家装用品的潮流，市场上一下子出现了名族、泰力、飞雕等各种品牌的产品，这些产品都以比奥普便宜200~300元的低价战略，意图在浴霸这一块市场分得一杯羹。作为浴霸产品的市场老大，奥普在全国的市场占有率只有10%左右，可见市场环境相当复杂。如何做好浴霸产品的市场细分，将自己与一些低价品牌区隔开来，并且利用自身的品牌知名度进入卫浴市场，成为了奥普的当务之急。 　　而张醒生空降亚信之时，全球电信产业自2002年以来一直低迷，国内电信市场不断调整和震荡，电信投资大幅下降。其中最明显的表现，就是电信基础设施建设开始出现过剩和重复投资的现象，电信设备等硬件投资逐渐出现萎缩。各电信运营企业纷纷把注意力从资源和网络的扩张移向业务的开拓和创新，以及如何确保业务和服务的运营与管理上来。整个电信市场正向 市场拉动和业务驱动过渡。 　　此外，营销和管理是亚信企业内部的薄弱环节，一直没有找到合适的突破口。由于 亚信大部分员工都是工程技术人员出身，这些人虽然具有很多的技术优势，但是也有一个致命的劣势，他们往 往容易陶醉于技术当中，在研发过程中，容易把自己的研发成功