呼拉圈一圈“呼啦”.docVIP

呼拉圈一圈“呼啦” 　　从2005年开始，韩国呼拉圈仿佛在一夜之间红遍大江南北，在中国家庭健身器材市场刮起了一股强劲的“韩流”。人们惊呼，曾经的呼拉圈热卷土重来。然而，进入2006年，曾经炙手可热的韩国呼拉圈却迅速归于沉寂，其兴衰背后的原因何在? 　　2005年中国家庭健身器材市场刮起了一股“韩国呼拉圈”旋风。一种多功能弹簧呼拉圈迅速红遍大江南北，不少代理商甚至提前汇款排队等货，这在如今的买方市场的经济环境里确实是一幅难得的景象。但是到了2006年，韩国弹簧呼拉圈便风光不在，虽然还有销售，但是那种火热，甚至狂热的场面却一去不复返了，是什么使韩国呼拉圈在经历了短暂的辉煌之后又迅速归于沉寂？ 　　 　　闪亮登场，引爆流行 　　 　　产品原理，独特新颖 　　韩国呼拉圈是以弹簧的伸缩性、弹力性、回转性原理制成的多功能健身器。它的重量远小于传统呼拉圈，在使用时提高了运动强度，能在短时间内消耗更多的腹部脂肪，对于腰部和腹部还有按摩作用。由于弹簧具有可以卷曲存放的特性，出外锻炼和旅游时可以折叠放入小手提袋中，携带异常方便，是户外运动爱好者的首选。 　　韩国呼拉圈还兼有拉力器的功能，加上色彩鲜艳，改变了以往拉力器造型、色调单一的缺陷，特别适合女性健身运动，是为女性特制的新概念健身器。 　　 　　顺应天时，左右逢源 　　韩国呼拉圈的出现恰逢其时，适宜的消费环境成为它迅速流行的基础。 　　一、风靡一时的老式呼拉圈仍有市场影响力 　　许多人仍然对1 992年曾风靡一时的老式呼拉圈记忆犹新。韩国呼拉圈唤起了人们对呼拉圈的美好回忆，也培育了一批呼拉圈忠实消费者，他们对新型呼拉圈有着一种期待、渴望与眷恋。 　　二、搭乘运动休闲产业的“顺风车” 　　在全民健身计划的推动下，到2005年，全国经常参加体育锻炼的人数已经超过总人口的37％。消费者健康意识的提高和健康习惯的形成，极大地刺激了体育消费的增长，也让韩国弹簧呼拉圈搭上了“顺风车”。 　　三、奥运经济持续升温 　　随着奥运盛会的临近，中国体育用品市场迎来了一个新的高潮。据估计，到2008年，中???体育用品市场规模将达到62亿美元。即将到来的奥运会为中国体育用品市场带来了强大的需求，也为韩国弹簧呼拉圈的流行创造了条件。 　　四、居民收入增加提供经济基础 　　2005年，中国城镇居民可支配收入达到1312美元，中等收入阶层开始崛起，将形成强大的购买力。 　　 　　媒体宣传，推波助澜 　　各方对韩国呼拉圈的关注，特别是媒体锦上添花的报道是促使韩国呼拉圈在中国大陆流行的主要动力。 　　1，新闻报道 　　中央电视台和各地方电视台、各种报纸杂志纷纷以各种方式对韩国呼拉圈进行了全方位报道。这对韩国弹簧呼拉圈在中国市场的迅速流行起了推波助澜的作用。 　　2网络传播如火如荼 　　人民网、新浪网、阿里巴巴、雅虎、百度等几千家网站都对韩国弹簧呼拉圈进行了报道。 　　3广告策略软硬兼施 　　韩国呼拉圈的中国代理商――深圳市财富公司在《中国经营报》、《体坛周刊》、广东卫视等媒体投放了广告：同时在《投资与营销》、《江南早报》和人民网、新浪网上也进行了一些软文炒作。 　　 　　闪电招商，活动助力 　　财富公司的招商速度惊人，拿到全国独家代理权5天之后，就建好了招商网站，仅用了20多天时间，财富公司就完成了韩国呼拉圈演示光盘、招商手册、单页、折页、吊旗、海报、产品使用说明、易拉宝、桌卡、跳跳贴的设计与制作。招商一帆风顺，不到20天，就有5个省级代理、近20个市级代理签约，收取100多万货款。 　　此外，超市巨头――沃尔玛也十分看好韩国呼拉圈在中国市场的潜力，给予财富公司最好的进店优惠政策和最佳柜台位置，韩国呼拉圈一下在全国50多家沃尔玛超市全面上市并迅速火爆。财富公司没有仅仅将韩国呼拉圈当作一种产品，还将其作为一项体育运动进行推广。 　　1推广“铃动操”。 　　公司聘请了国家著名的瑜珈教练吴雨老师任编导、由广东音像出版社出版了一张长度为55分钟的《呼力铃动感健身操》(简称“铃动操”)VCD光碟和相关的韩国弹簧呼拉圈的电视广告片。以此为契机，在北京、上海等30多座城市举行韩国弹簧呼拉圈健身大赛。 　　财富公司还组织了全国“铃动操”教练培训班，许多经销商纷纷派人到深圳学习，回去后在学校、社区、公园、健身房、体育中心举办“铃动操”培训班，并组织韩国弹簧呼拉圈表演队到社区、学校、公园、商场、闹市进行“铃动操”表演。以培训促销售，以演出促销售，既丰富了社区文化、活跃了商场气氛，又提升了销量，实现了多赢。 　　2开展征文比赛。 　　财富公司在全国范围内，开展了“我与呼拉圈”或相关自拟题目的征文比赛活动，通过消费者介绍自己使用呼拉圈特别是韩国多功能弹簧呼拉圈的健身经历、健