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创业者资源应用几个核心问题 　　 　　《科学投资》编辑部： 　　感谢你们办了这么好的一本杂志，令人受益匪浅。我过去在一家网络公司工作，职务做到公司副总，是公司4个副总之一。因为公司办得还可以，各方面的资源都比较畅通，由于我在公司当时是分管外联工作，按我们总经理的话说，是用公司的钱去替我自己打点关系。我想事实可能也是这样。通过这样一份工作，这几年确实是认识了不少的人，积累了不少的资源。后来因为与公司里的一位重要人物产生了分岐，他是公司的创业元老，我想这样呆下去没有什么意思，就离开了这家公司。当时有两个想法，一是找个地方去继续打工，二是自己开创一份事业，自己当老板。我仔细考虑了一下，觉得以自己的条件，再去打工也就是这样，一年赚个几十万元，被人呼来喝去，没有什么意思。而我自己有许多想法，觉得都是不错的点子。再则，我仔细衡量了一下，觉得凭借自己这么多年积累的资源，自己创业应该是一个更好的选择，所以开办了现在的公司，仍旧是在互联网领域，相当于一个互联网的公关和沟通业务吧，应该说跟我自己的志趣和这么多年的人生历练是相符合的。我原来以为凭借自己丰富的资源，办这样一家公司应该是不太费力气的事情，即使赚不到更多的钱，至少也不会有彻底失败的可能。但是现在我发现满不是那么回事，主要是自己原来以为可以用到的资源，而且被别人亲口许诺帮忙的资源，一旦到自己真的开创公司，就变得全然不管用了。该找到的人找不到，或者找到了也是模棱两可，要不然，帮忙是可以，但是开价太高，不像朋友，完全变成了买卖关系。而不想搭理的人，不相干的人，倒是接二连三地找上门来，热情有加，都是不想出力而想分羹的。现在我是头大如斗，度日如年。没有办法，所以还是想向你们求教，这个创业资源究竟是怎么回事？过去积累的创业资源究竟应该怎样运用，才能真正发挥作用？感谢！ 　　北京 胡星斗 　　2007年4月8日 　　 　　胡星斗： 　　感谢你对《科学投资》的信任。你来信谈到的两个问题：1、创业资源是怎么回事？2、过去积累的创业资源究竟应该怎样运用，才能真正发挥作用？第一个问题不用说了，其实胡先生信中已经说明了，就是能够对创业者的创业起到帮助的资源。第二个问题确实是个大问题。过去《科学投资》反复提醒创业者要注意积累资源，包括创业前的积累和创业中的持续积累，但从来没有谈到积累的创业资源究竟应该如何运用才合适，我们也要感谢胡先生的提醒。加上这个部分，《科学投资》对创业资源的讨论才能够算是完整的。 　　第一，对于资源这个问题，如果前面加个“创业”两个字，还是要区分一下。我们看到有很多朋友交际很广，可以说交友遍天下，这样看起来，这个人的资源确实很多，但是如果要加上“创业”两个字，其中很多的资源就未必是真正的资源，因为在你的创业过程中未必用得上。另一方面，在你起手之前考虑资源问题时，其中有很多资源确实是有用的资源，可以称为自己的创业资源，但是一旦你选准创业方向，其中有很多资源又会变得没有用，而有用的往往变成了少数。这是受你创业方向和领域的限制，在这个层面上，倒不能说你过去积累的那些资源是废资源，只不过你现在用不上，当将来你万一有条件转变创业方向，或者在一次创业成功之后，再二次创业开拓新领域时，这些资源又会变成有用的资源。说这个话题，是希望大家在清理资源时，把眼光放得长远一点。我们也经常碰到这样的情况，觉得这个人现在对我没有用，在他身上花精力花功夫不值得，现在自己创业了，这么忙，于是疏于联系，等将来万一发现还要用到这个人时才重拾线头，这时会发现比保持联系成本要高百倍。 　　第二，资源的运用要与创业者的进程相配套。在干多大的事时用多大的资源，资源不能乱用，因为任何资源的使用都是有限度的。有一个《科学投资》的朋友在《科学投资》举办的一次读者恳谈会上，讲了自己的经验教训。说他认识某大老板，因为因缘际合，关系还不错，这位老板答应他，他要是有事去找一定帮忙。这位大老板也确实言出必践，后来这位朋友在创业过程中资金遇到困难，几次去找这位大老板。这位大老板确实很慷慨，几次都借给了他。但是其后他有更大的事情去找这位老板帮忙时，他发现这位老板却不肯帮忙了。他很后悔，觉得如果当时能够忍一忍，把这个资源留到现在用，可能会发挥更大的效用，对自己起到更大的帮助，因为他前后几次找这位老板借钱，也不过就是借了几十万元。而如果把这位大老板放到他创业资源的天秤上去称，肯定远远不止这几十万元的分量。这就是资源的有效性和有限性的矛盾。这个问题是容易被忽略的，尤其是在创业者病急乱投医的时候。 　　第三，在恰当的时候找恰当的人帮忙。很多时候都是这样，并非你的“资源”不肯帮你的忙，而是你求人的事，不是人家那个身份应该去做或愿意去做的事。有一些朋友就只能起到匙子和筷子的作用，有一些朋友可以起到饭碗、饭盒的作用，有一些朋友则是可以真正充饥填