创业路上看兴衰 一条小商业街形成.docVIP

创业路上看兴衰 一条小商业街形成 　　5月28日，张忠诚的顺发超市连锁店隆重开业，在音乐和礼炮声中，张忠诚掩饰不住自己成功的喜悦，频频地向来宾挥手致意。开业仪式结束，张忠诚为来宾安排了盛宴。 　　 　　轮到张忠诚敬酒，客套话说过之后，他走到一个酒桌前，举起酒杯说： 　　“今天是顺发连锁店的开业日子，我最感谢的是我的同行，也就是这一桌的兄弟们。 　　虽然他们是我的竞争对手，但是是他们改变了我的意识，改变了我的行为，是他们帮助张忠诚成就了顺发的现在和未来。 　　同样，也是这些兄弟们的共同努力，才建成了我们的这条盛隆小商业街，在盛隆小商业街这个我们的创业乐园里，我们共同努力，共同发展。 　　所以，我建议，我们大家共同举杯，敬我的同行们一杯，敬创业者们一杯！” 　　事情是这样的： 　　2000年，从市柴油机厂下岗的推销员张忠诚一不等二不靠，与妻子一起自谋职业。 　　他凭借自己多年的销售经验，跟亲友们借了5万多元钱，在市区相对繁华的盛隆街上开了一个规模不大的小卖部。 　　因为张忠诚夫妻勤劳朴实的作风和薄利多销的诚信经营，并随着形势的发展，他在一年以后，将小卖部改型为超市，为了图个吉利，张忠诚将给自己的超市起了个名字叫“顺发”。 　　到2003年，张忠诚确实是又顺又发，他的顺发超市成为盛隆街最亮丽的一道风景线，顾客盈门，财源广进，自己也是忙的不亦乐乎。 　　 正在张忠诚洋洋得意的时候，他却碰到了一件烦心事，斜对面一户人家叮叮当当搞起了装修――据知情人讲，他们也准备开超市，而且明摆着面积是自己的两倍大。 　　张忠诚焦急了： 　　本来这条街就自己一家百货超市，通过这几年的努力，基本形成了一枝独秀的局面。而这个时候眼看着自己辛辛苦苦打下的“江山”要受到侵犯，如果被这个半路上杀出来的“程咬金”分去一杯羹，张忠诚心里可是一万个不愿意，一万个不舒服。 　　怎么办？ 　　张忠诚苦苦思谋对策。而作为“小暴发户”的张忠诚的狭隘心态开始蠢蠢欲动：一山容不得二虎，为了保住自己辛苦开创出来的“江山”，不择手段！ 　　于是，他向对手扬言，不无挑衅的意识，要不惜一切代价，让他的超市开不起来。 　　张忠诚甚至在晚上睡不着觉的时候，还与妻子商量用什么方法能够阻止事态的发展。但琢磨来琢磨去，张忠诚也没有一个最稳妥的方法，不是不道德，就是不合法，不管怎么讲人家也是正常经营，自己总也找不出能够“摆平”人家的良方妙计。 　　再说了，张忠诚终究是一个遵纪守法、本本分分的生意人，让他想出损招来对付别人，也实在难为他。 　　苦思冥想，到最后，张忠诚一个一个地把自己的方法给否决了：无可奈何，听天由命吧！ 　　但张忠诚没有坐以待毙，而是更加勤奋地做，把店面收拾得更加整整有条，货品进的更全，质量要求更高，服务更加到位。 　　斜对面的真心超市开业了，张灯结彩，着实热热闹闹了几天。 　　而在这几天里，张忠诚虽然很痛苦，心里很不是个滋味，但是他盘点了顺发超市的销量后，却发现并没有发生他想象中的“可怕的后果”，不但销量没有降，而且略有上升！张忠诚纳闷了：这是怎么回事呢？ 　　经过细致的观察和分析，张忠诚发现，原来盛隆街上只有自己一个超市，店面又小，很多人忽略了，根本没发现。 　　而真心超市开业，又是文艺演出，又是抽奖互动，吸引了不少的顾客；但是人太多，所以很多人只图看热闹，对于进去光顾一下子却是望而却步。 　　另一方面，真心超市的闪亮登场，也为张忠诚的顺发超市创造了机会，有的人不经意回头一看：噢，原来这里还有一个超市；有的干脆就直接走进来，张忠诚的经营作风就起到作用了，服务好，质量好，价格公道，于是自然而然地随手买点什么。 　　这样子一来，张忠诚的老客户走失地很少，而同时又增加了一些新客户，真心的开业，反而对顺发也成了一件大好事！ 　　这不得不让张忠诚深深地思索了，有了新的竞争对手，看人家的销量也非常好，而自己因为竞争对手的参与也得到了好处，这真是两全其美。 　　张忠诚联想到了以前读过的营销类书里的一个故事，一个人得到了优良的玉米种，但他的玉米种却不愿意送给别人，因为他害怕别人的收成比他好。 　　而到秋收后他却不无遗憾地发现，自己的玉米并不比别人的长的好，原因是他的玉米在授粉的过程中，接受了来自非优良玉米种的花粉，优良品种也变得普通了。 　　聪明的张忠诚悟到了一个道理：不能光有自己，不是广告语说的吗――大家好才是真的好，对自己也许这也是一个非常好的成长机会。张忠诚在笔记本上写下一句话：虚心地向竞争对手学习，在竞争中发展，在合作中发展。 　　第二天早晨，真心超市就迎来了特殊的客户――对门顺发超市的老板张忠诚，不是来找事的，而是来“真心”讨教的。 　　两位老板在办公室里一谈就是一个上午，然后一起肩并肩出去吃了午饭，然后两个超市的员工