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刘邦战胜项羽智慧对现代商战启示 　　[摘 要] 军事斗争与现代商战具有相似性，研究军事斗争对于现代商战是有启迪作用的。作为我国古代军事理论的精华《孙子兵法》对现代商战的启迪作用已受到重视，但是，诸如刘邦战胜项羽这些具体战争所体现的智慧，并没有引起足够的重视，而这些军事智慧以其操作的具体性，对军事斗争关注的全面性，可以弥补《孙子兵法》的不足。因此，挖掘这些具体战例所体现出的智慧对于现代商战的启迪意义，是一个新的重要研究课题。 　　[关键词] 刘邦 智慧 现代商战 　　 　　商场如战场；商战如兵战。在现代社会中，商业竞争日趋激烈，企业之间产品的较量，市场的争夺，更近于军事斗争。商战与兵战具有相似性。这一相似性主要体现为：1、组织管理的相似性。军事作战必须有良好的组织管理，一盘散沙式的队伍是不能战胜敌人的。企业竞争也要求有高效率的组织与管理。2、人才作用的相似性。无论是兵战还是商战，人才的作用都是决定成败的关键因素。3、信息需求的相似性。兵战需要军事情报，同样，企业竞争需要市场信息。4、战略战术的相似性。战略与战术这两词汇本源于军事斗争，战略战术是决定军事战争成败的关键。而企业竞争也需要战略与战术，而且在知识经济时代，其重要性更为显著。正因为商战与兵战具有这些相似性，所以，研究军事斗争的智慧对于现代商战是有启迪作用的。 　　楚汉战争是汉王刘邦与西楚霸王项羽为争夺全国统治权的战争。战争从公元前206-公元前202年，历时四年，其结果刘邦战胜项羽踏上了西汉王朝的九五之尊。对这样的结局，今人已经接受了这个事实，不足为奇了，但当时的人却疑惑不解，就连刘邦本人也常常问部下：我怎能得天下呢？确实！论实力，楚汉战争爆发时，刘邦被分封为偏僻的汉中为王，只有军队十万，项羽是当时十八王的盟主，号令天下，拥有军队四十万，并且刘邦因为被封在偏僻的汉中，军心不稳，纷纷叛逃，而项羽刚刚取得巨鹿之战的胜利，士气高涨，战斗力极强；再论勇气，项羽力能抗鼎，征战勇猛，叱咤一语，“千人皆废”。他曾自述：“身经七十余战，所攻者破，所击者服，无一败???。”而刘邦的勇气无法与项羽并论，他的专长“好酒及色”，作战常常败北，如，彭城之战，他所率56万，被相羽3万军队打败，丢父抛子，仓皇逃窜。但是，楚汉战争的最后结局是刘邦胜利，项羽失败。那么，刘邦取胜的秘诀是什么呢？ 　　其一，因秦之制。刘邦取胜的秘诀之一，是继承了秦王朝的制度。秦王朝的制度是由商鞅所创立，它是以耕战为核心内容的军事制度。此制，以军法为准绳，内部管理十分严格，国外学者称其是现代科层制的雏形；同时，此制激励功能很强，如，它实行二十级军功爵制，每斩敌人一首，就赐爵一级，国家根据爵位的差等赐予相应的土地、财产等。正是制度的激励，士兵杀敌的积极性空前的高涨。根据《商君书》载：秦国人听说要打仗，互相祝贺，认为发财的机会来了，于是，父亲勉励儿子，妻子勉励丈夫，都说同一句话：不立军功，不要回来！目睹秦制功效的荀子曾称赞说：“齐之技击不可遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可遇秦之锐士。”刘邦在占有关中以后，抛弃了楚制，采用秦制，故有学者认为，因秦之制是刘邦取胜的关键。 　　其二，重用“三杰”。所谓“三杰”，张良，萧何，韩信也。“三杰”之称，出至刘邦之口。西汉建立之初，刘邦在庆功宴上，对各位大臣说：“诸位知道我为什么能得天下？”各位大臣七嘴八舌，有人说，是天时地利；有人说，是与天下同利。刘邦说：“你们只知其一，不知其二！论运筹帷幄，决胜千里之外，我不如张良；镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，不决粮道，我不如萧何；连百万大军，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三人都是人中豪杰！我能重用他们，所以我能取得天下，而项羽有一个范增，但他不能用，所以他被我击败。”刘邦对“三杰”作用的论述，是符合实际的。因为刘邦不擅长军旅之事，紧急时刻，他常常发问“为之奈何？”这时，张良献计，每每转危为安，因此，张良有决策之功；而萧何镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，有制订制度，保障后勤供给之能；韩信攻城略地大半个中国，战功赫赫，所以司马光说：“汉之所以得天下者，大抵皆信之功也。”因此，尽管刘邦自己并无专长，但他重用这三位专门的人才即所谓的“将将”，所以他能取胜。而项羽有一个范增，但他不能用，这说明他不能集众之长，单靠自己的勇猛，所以他最终陷于四面楚歌。 　　其三，使用间谍。使用间谍，《孙子兵法》称为“用间”。刘邦为了战胜项羽大量“用间”，充分发挥间谍的作用。他“用间”的主要形式有：一是用间谍收集情报。如，在进攻魏王豹之前，派郦食其为使者，劝说魏王豹归顺。魏王豹不从，郦食其收集魏王豹属下主要将领的配派及军事实力的情报，这为后来韩信灭亡魏王豹作了准备。二是用间谍直接刺探敌方的决策及地形、兵力部署。如，韩信在进攻赵国之前，派间谍到敌方去。当间谍报告了赵军的驻防的地