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第一步：找到饥渴人群（数据库营销） 第二步：给予一份无法抗拒的报价（营销核子弹） 第三步：卖给顾客第二杯（VIP营销） 伟大的公式 活动的目标客户 VIP客户 休眠客户 潜在客户 活动的时间 三 四 二 一 提前做活动 （5.1活动） 活动时间分波段做 （分三个阶段） 现在做的所有活动都是：练兵 （练兵：打造团队的过程） 持续做活动 （没有办法的时候就是成长的时候） 活动的时间：四大注意要点 活动的激励方案 原则一.谁用谁制定 原则二.见者有份 核心一.让对方满意，越简单越有效 核心二.激励永远要试运行 两大原则 两大核心 活动的现场布置 场内布置： 场外布置： 活动的现场成交 1.营造成交氛围 2.员工的状态 3.卖场的陈列 4.购买的好处 5.超级赠品 6.风险逆转 7.销售与搭配技巧培训 活动的费用预算 物资费用 数量 单价 总价 其他 总和 人员费用 （工资+奖金） 0 O O O O 礼品费用 O O O O O 物流费用 O O O O O 宣传费用 O O O O O 客户开支 O O O O O 其他 O X O X O ·案例：如下表格 数据库营销 微信营销 神经性营销 视频营销 病毒式营销 5大新营销 5大新营销攻略 7大硬伤 营销企划书的7大硬伤 不同频 无数据 不聚焦 少激励 轻成交 没人才 无造势 制定营销企划书的五项重点 ·数据库收集完善 ·团队练兵 活动的目的 ·坚定的信念 活动目标 ·运用数据库技术 找到目标客户群 ·调研一切 ·寻找创新营销活动 活动调研 ·营销核子弹 活动内容 内部主题： 激励员工 外部主题： 驱动消费者 活动主题 营销就是不要拒绝客户购买 要照顾客户的面子 说的少，做的多 说的少，发的多 做任何营销都要让客户感觉到真实，越真实越有效 营销就是不要给客户设置太多的障碍 营销就是站在对方的角度考虑一切 客户是不会听你解释的，看到什么就是什么 营销活动的内容可以随时调整 （只要发现活动的内容损伤利润，都可以调整） 营销就是测试 将测试成功的结果无限放大 将测试无效的结果立刻停止 营销的解析 ----- 会议笔记(14-3-10 11:09) ----- 消费者买衣服是传递一份爱心 ----- 会议笔记(14-3-13 12:00) ----- 听完创创的课程，老板会变得勤奋起来 一对一：c2b 个性定制时代 在中国，改革开放30年，但是市场经济事件不超过15年 在国外，营销已经超过100年时间，中国的营销非常落后，所以现在 ----- 会议笔记(14-4-9 11:04) ----- 管理、营销 马斯洛精神需求图 满足了员工、xiaof ----- 会议笔记(14-3-10 11:09) ----- 一天时间可以学会营销， Company Logo 营 销 方 案 班4.0 学会营销只需要一天，掌握营销需要一辈子 创创营销-技术服务部：鲍水娟（Jenny) 2014/5/19 革命 革自己的命 革公司的命 革行业的命 目录 7大营销金句 1 通往新营销的7大途径 2 9大营销新策略 3 1颗无敌营销核子弹 4 年度营销计划 5 5大新营销攻略 6 16步营销企划书 7 新营销的9字秘诀 8 新营销活动不成功的7大硬伤 9 7大营销金句 1.企业存在的核心宗旨就是创造客户，因此一家企业有且仅有只有两个基本功能：营销和创新，只有营销和创新能为企业带来成果，其他一切都是成本. 2.企业的核心目的就是：赚钱！利润=收入-成本！，要提升利润，就是要最大可能提升收益. 3.传统销售正在死亡，新的顾客，新的技术，新的市场需要颠覆性思维！ 4.营销是每个经理人必须掌握的专业技能！ 5.一天时间可以学会营销，掌握营销需要一辈子！ 6.杠杆原理：你永远可以找到最简单，最有效的方法，花费最少的精力，用最少的投入产生最大的收益 7.营销的最高境界就是：发狠！ * 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现需求 自我超越需求 情感/精神的 功能性的 销售1.0产品中心营销 销售2.0消费者导向营销 销售3.0价值驱动营销 目标 销售产品 满足并维护消费者 让世界更美好 推动力 工业革命 信息技术 新浪潮科技 企业看待市场方式 具有生理需求的大众买方 有思想和有情感的聪明消费者 具有独立思想、心灵和精神的完整个体 主要营销概念 产品开发 差异化 价值 企业营销方针 产品细化 企业和产品定位 企业愿景价值观 价值主张 功能性 功能性和情感化 功能性、情感化、精神 与消费者关系 一对一 一对多 多对多 营销1.0-2.0-3.0时代变革 让产品好卖 产品到店后 产品到店前 用人、用体力、用嘴巴 推动员工，说