佰草集商业模式分析.pptVIP

佰草集商业模式分析 目录 一 佰草集简介 二 商业模式定义 三 分析模型 四 佰草集商业模式分析 一 佰草集简介 中国第一套具有完整 意义的现代中草药中 高档个人护理品 产品开发中科学地运用 了中医独有的平衡理论、 和整体观念 佰草集概述 上海家化公司1998年 推向市场的一个具有 全新概念的品牌 深信“美必须发自 根源，方能美得完 全”，顺应了现代 人反朴归真的情绪 自上市之日起，佰草集就以其 独特的定位及销售方式，在国 内化妆品市场上独树一帜，并 逐步建立了清新、自然、健康 的品牌形象 糅合中草药精华与现代生物科技的必威体育精装版成果 二 商业模式定义 商业模式 是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 公司内部结构 关系资本 为客户提供的价值 合作伙伴网络 商业 模式 三 分析模型 任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。 客户价值 盈利方式 企业 资源和能力 四 佰草集商业模式分析--客户价值主张 品牌理念 产品质量 1、率先开通了800免费热线电话，服务顾客的咨询和投诉。 2、聘请独立、客观的第三方专业机构对消费者开展全面的满意度调查。 2006至2011多次获得素有美容时尚行业“风向标”之称的《时尚?COSMO》年度美容大奖 是国内化妆品行业第一家通过ISO9000质量管理体系认证的企业，之后每年都进行严格内审和第三方国际审核认证，从而保证了质量管理体系的有效性和适宜性。 行业标准的制订者之一 消费者满 意度调查 《COSMO》年度美容 大奖 ISO9000 质量管理 体系认证 实行全面质量控制 包括新产品开发设计质量控制、原材料供应商的质量控制以及生产质量控制，保证产品质量长期稳定 目标人群/市场定位 这类型的女性对化妆品的诉求更 偏向 “自然”“平衡” ，同时对中国传统文化了解或者有基本的认识，更容易受 佰草集品牌文化的吸引 客户服务 佰草集官网『i-心约会』与佰草集门店“心约会”会员制度 四 佰草集商业模式分析---资源和生产过程 资源和生产过程即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。 佰草集经营模式 设计 生产 销售 ＋ ＋ 设计 研发 全方位的生产线：占地面积8000多平方米的现代、智能化科技开发中心，拥有中央工厂、气雾类、水类、膏霜类、液洗类、美容类、全塑管等七个专门生产基地。 高水准的科研背景：科研部百余名人员，汇集，博士后工作站，法国DermoScan实验室、Derma Development实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目。 生产 生产能力： 上海家化坐落于青浦的中央工厂，拥有国内一流的制造水平。科学的管理体系、一流的国际国内供应商资源、加工产量与产值每年均以两位数增长，总体制造水平与能力在国内化妆品行业位居前列。 供应链系统：国内一流的物流配送体系 每天配送 到全国近30个省区的3000多家客户手中 销售 分销渠道 市场活动 分销渠道 市场活动 传统文化的 现代演绎 田子坊品牌植入 新产品预热 艺术家作品展 植入活动预热 全国路演 品牌推广 新品发布会 新品推广 四 佰草集商业模式分析---盈利公式 盈利公式：即企业用以为股东实现经济价值的过程。 四 佰草集商业模式分析---盈利公式 Thank you 辽宁师范大学 * 辽宁师范大学 * 辽宁师范大学 辽宁师范大学 * 辽宁师范大学 *