使用-市场人员工资方案.docVIP

市场营销人员工资方案 一、总纲 1、本方案实施的目的是激励营销人员工作积极性，提高****的市场份额及市场占有率。 2、三大原则： 公司支出费用总量受控，营销人员个体通过努力、节约、增收，达到收入的提升； 营销人员工资与业绩、表现挂钩，体现压力与动力； 充分考虑品牌、市场的延续性及严谨性、差异性。实施过程评估与成果评估相结合的方法。 二、说明 1、本工资方案适用于可定任务的营销区域市场及相关营销人员。 2、本工资方案适用于个人或集体管理区域市场的营销模式。 薪酬待遇 1、 工资构成：基本工资、提成工资、奖惩、补贴、应加减部分。 2、 职务： 1）职务定位：区域主管、高级区域主管、区域经理。 2）定位晋升： 新入职的市场人员定位为实习区域主管，实习期原则上为两个月，期间不参与计提。 实习区域主管实习期满，经个人申请，营销部通过，总经理批准转正为区域主管。 任职区域主管不少于6个月，表现良好，并能严格遵守公司各项规章制度，所负责区域前6个月的销售回款完成比率及综合考评比率月平均达到70%以上，编制有需求，经个人申请，营销部通过，总经理批准，可升任高级区域主管。 任职高级区域主管不少于12个月，表现良好，并能严格遵守公司各项规章制度，所负责区域前12个月的销售回款完成比率及综合考评比率月平均达到75%以上，编制有需求，经个人申请，营销部通过，总经理批准可升任区域经理或分公司经理。 如个人表现特别突出，业绩特别显著的，可提前晋升。 3、营销人员的薪酬标准（见下表） 营 销 职 位 基本底薪/元 计提基数/元 手机补贴/元 区域主管 1000 1500 150 高级区域主管 1200 1800 150 区域经理 1500 2500 200 1）公司对市场人员成功开发空白市场，执行双重奖励。新开发客户首批出货额除纳入市场人员计提任务外，另执行特别奖励，首批出货额度35000元≤X〈50000元，奖励300元；X≥50000元，奖励600元。 21）市场人员完成月销售回款任务的50%或以上的，实施提成。没有完成月销售回款40%或以上的，不计提成，只发基本工资。 3）月度工资计算公式：月度工资=基本工资+计提基数×实际计提率+网点开发奖励+补贴+奖惩。 每月任务完成率与实际计提率对应表格如下： 任务完成率 0-40% 50% 60% 70% 80% 85% 90% 95% 100% 对应工资计提率 0 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 4、市场区域划分（以下）统计数字不含直营店，总目标为791万： 区域 一区 二区 三区 责任人 王小林 龙文博 蒋 志 区域城市 长 沙 娄 底 怀 化 湘 西 湘 潭 岳 阳 常 德 张家界 益阳 株 洲 衡 阳 永 州 邵 阳 郴州 09．1-5月销量 合计 09.1-5完成率 空白城市 娄底地区 邵阳地区 09.6-10．5任务 5、市场人员月度任务细分表(总480万,不含长沙直营)： 月度 906 907 908 909 910 911 912 1001 1002 1003 1004 1005 合计 一区 9.46 11.4 14.9 10.3 14.3 8.81 9.13 9.1 9.1 21.8 18.2 15.1 151.6 二区 9.29 11.2 14.6 10.1 14.1 8.64 8.97 8.93 8.93 21.4 17.8 14.9 148.8 三区 11.2 13.5 17.6 12.2 17 10.4 10.8 10.8 10.8 25.8 21.5 17.9 179.6 总计 30 36.1 47.1 32.7 45.4 27.9 28.9 28.8 28.8 68.9 57.5 47.9 480 6、结算及发放： 1）基本工资、提成工资、网点开发奖励、手机补贴，每月核算，隔月月中发放。其中每月提成工资留成20%，留成部分待市场人员参与本方案实施满一年后一次性发清。如不足一年经公司批准辞职或非因违规被公司辞退的，离司以后遵守职业操守，未对本公司品牌造成损害的，从辞职人参与计提日起满一年一次性发清。自离者不予发放留。 2）相关可报销费用按规定在每次返公司后一天内送呈报销，否则，每滞延一天扣10元； 3）当月任务及业绩核算时间为自然月度。 四、奖惩激励、 1、市场人员所负责区域的市场供货价、终端零售价格必须按公司政策执行，不能跨区域窜货，如出现违规行为，除按有关规定对加盟商进行处罚外，每宗价格违规或窜货事件，在市场人员的当月工资中扣减100元至500元。若市场人员隐瞒价格违规或窜货事件及其他一切市场问题，造成负面影响的，公