窝窝团在危险行业里生存.docVIP

窝窝团在危险行业里生存 　　在团购网站行业即将迎来洗牌的节点上，将窝窝团这个饱受争议的典型，放在行业裂变的参考坐标上来观察，有其特殊的意义――旧的多头格局即将瓦解，新的寡头秩序如何建立？ 　　 　　从多头到寡头的行业裂变 　　一个数据让人震惊。截至2011年8月7日，全国团购网站数量达到创纪录的5507家。 　　由于门槛低、易复制的特性，短短一年多时间，团购网站如雨后春笋般在全国各地冒出来。 　　然而，这个行业的一条生存法则是：容得下前三名，容不下第四名。要想冲业绩上市，唯一的办法就是搞死对手！ 　　一方面，各个团购网站巨额融资、批量挖人、炒作攻击、恶性竞争、虚报业绩；另一方面，团购商品质量参差不齐、以次充好，消费者投诉率直线飙升，甚至出现了“买的是iPhone手机，收到的却是一副扑克”的闹剧。这个疯狂的行业，已经到了一个快要失控的边缘。 　　从盈利模式来看，在欧美市场，团购网站每单业务的抽成比例高达30%～50%。但在竞争惨烈的中国市场，团购网站和商家更多的是按1??9分成，有时甚至亏本赚吆喝。中国团购网站的利润极低。 　　有业内人士说，5000多家团购网站90%以上都将要面临倒闭，多头竞争将很快演进为寡头竞争。 　　美团网与拉手网代表了寡头扩张的两种思路：美团网把风险投资放到银行，通过口碑营销，拓展城市据点的步伐稳健。拉手网则选择与时间赛跑，在广告方面大胆投放，容忍暂时不赚钱，重视规模的快速扩张，城市分站已超过160个。 　　2011年5月，据专业机构团800的调查：美团以7250万元的单月销售额排名榜首，24券、拉手网、大众点评网、F团以及58团购则分列第2～5位。 　　与此同时，以3126万元的月销售排名第八的窝窝团，突然改变素来沉默的作风，高调宣布融资2亿美元，启动IPO进程。仅仅两个月之后，据易观国际统计，窝窝团已经成为国内实力第一的团购网站，月销售额达到1.23亿元。 　　窝窝团这匹黑马究竟如何腾空而起？ 　　在战略上，窝窝团通过并购各个城市的区域性团购网站，得以快速扩张规模；在战术上，窝窝团采取深度区域化的放权管理，使得各地分公司更能适应国内多元??的地域消费习惯。 　　在这股从多头到寡头的行业裂变中，窝窝团杀出的这条路，有其特殊的意义――旧的多头格局即将瓦解，新的寡头秩序如何建立？ 　　 　　连续创业者 　　美团网创始人王兴，此前创办过校内网和饭否网；拉手网创始人吴波，此前创办过焦点网和视频网站，与这两位互联网行业的资深创业者相比，窝窝团创始人徐茂栋经历了三次大转型。 　　1994年，26岁的山东日照人徐茂栋怀揣创造“中国沃尔玛”的雄心，在当地创办了“齐鲁超市”。当时超市在中国还是一个新鲜概念，徐茂栋的思维很超前。为了保证超市货源充足、价格低廉，他同时在当地创建了一个批发中心。后来，当地的所有超市都要从这里进货，而齐鲁超市的进价是最低的，反映到零售终端上便形成了齐鲁超市独有的价格竞争力。 　　针对还对超市有陌生感的消费者，徐茂栋推出了“假一赔十”、“不满意就退货”等政策，吸引了大批顾客。每逢早晚的高峰期，顾客们甚至把队排到了马路上，交警不得不过来维持秩序。 　　经过六七年的发展，齐鲁超市成了当地最大的连锁超市。但徐茂栋却发现“中国沃尔玛”的梦想几乎不可能实现。“每到一个地方开超市，都要跟当地政府各个相关部门疏通关系，每天都泡在酒桌上，太累了。” 　　徐茂栋毕业于武汉理工大学计算机系，为了让超市更有效率，他招募了当地计算机人才，打造了一个类似于现在ERP系统的超市管理系统。1990年代中期，中国互联网正在兴起，为了转型，徐茂栋抽调了部分IT团队到北京，希望在IT领域寻找新的机会。 　　1999年，徐茂栋借着这个北京分队打下的基础，成立凯威点告，专注手机无线广告平台。随后，他逐渐卖掉了齐鲁超市，将重心转移至凯威点告。2006年，分众传媒以3000万美元的价格收购了凯威点告成立分众无线，徐茂栋出任CEO，宣布全面进军手机广告业务。 　　两年后，分众无线凭借“点告”、“直告”、WAP等新产品的不断开发、效果付费模式的实施以及权威第三方监测平台的引入，迅速成为中国最大的无线广告运营企业。而徐茂栋则离开分众，创立了手机无线传媒公司百分通联，同时开始从事天使投资，投了中文在线等项目。 　　徐茂栋说：“现在做团购，正好是过去20年创业经验的整合。做手机无线广告是面对各个品牌企业，做超市是面对广大消费者，正好分别对应了团购网站的上下游。而做投资则打通了资本运作这条捷径。” 　　他的这种独特的创业经历，使得窝窝团的打法完全区别于其他竞争对手，成为行业里的一个异类。 　　 　　第三种思路 　　中国团购网站的兴起，无不来源于效仿美国团购网站Groupon的模式。 　　20