孙子兵法.克莱因.智能电话.docVIP

孙子兵法、克莱因以及智能电话 记得去年,六月、七月的时候,智能电话的销售形式处在最危急的时候，当时，范总在拟出战术纲领后，平治东方的营销总监王宏伟在六月销售动员会议上提出了一个口号叫做：上下同欲者胜，正是这个口号是我们在六月，七月的销售中打了一个漂亮的翻身仗，全国的销售形式也开始逐步好转，‘‘上下同欲者胜’’是孙子兵法中的一个战术思想，说的意思是当交战的双方中的一方全体都能领会整体的战略思想和战术意图，并且整体都能用最高的效率贯彻和执行的时候，那么胜利就里所应当的属于这一方。 综合分析，上下同欲者胜，这句话对于我们销售体系的的意义就在于，明确我们的战略意图，加强我们的贯彻能力是实现销售突破的关键因素，同时如何实现整合自己方面力量决定性作用，绥靖实际上就是丧失战略意志的软弱的表现，给以得寸进尺的鼓励作用，换取到。战略意志软弱，风险被人为，从而就。对于而言，弱势地位的情况下，如何防止内部分化并完成自身力量的整合过程，是至关重要的。国力=（基本实体+经济能力+军事能力）*（战略意图+国家意志）“经济能力”包括GNP和产业结构“军事能力”包括战略打击能力和常规军事力量。“战略意图”的最高值是1，多数国家的的战略意图是自卫和保护性的，评分居中为0.5分，战略目标十分明确，历史久远，则大于0.5分，战略目标模糊或者摇摆不定，则低于0.5分。“战略意志”定义“国家可以动员其内部力量有效地实现战略目标的素质”，最高值也是1分，民族凝聚力政府首脑的领导水平和效率的高低，人民大众国家战略与国家利益的关心程度。（基本+整体收入水平+平均销售素质）*（+执行能力）一个的综合，是硬指标与软指标两者的乘积，这才是真正的的体现，换言之，如果软指标代表的乘数是零，那么再的也是毫无价值的。鸦片战争时期，中国当时的国力是世界第一，但是中国的阶层没有能力和足够的意愿，把中国的人力物力凝聚起来，用于抵御外侮，结果国事日非，中国民族在100多年漫长黑暗里程中沦入受人宰割的地位，数千万国民因此付出了生命代价。相反，如果国家上下一心，众志成城，那么很显然后一个乘数会很高，足以影响最终的乘积；这其实就是毛泽东时代的中国，被称为“五大力量中心之一”的原因。