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孙子兵法与管理战略 杭州金融研修学院 所向东 三个问题 一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 战略的具体运用：第六至第九篇 战术问题：第十至十三篇 一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义 为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义 三个问题 （一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导 兵法的五要素对完善企业经营的意义 （二）“因敌变化”，随时调整企业的竞争策略 （三）“善出奇”，开创企业新局面 （四）“先夺其所爱”，抓主要矛盾 （五）“修道而保法”，健全管理机制 （五）“修道而保法”，健全管理机制 （六）“择人而任势”，推动企业迅速发展 （六）“择人而任势”，推动企业迅速发展 （六）“择人而任势”，推动企业迅速发展 （七）“知已知彼”，保证决策顺利实施 是战争科学的真理，也是古今中外所有的军事家、管理学家及企业管理者一致认同的一句名言。 （七）“知已知彼”，保证决策顺利实施 当时外部环境 （七）“知已知彼”，保证决策顺利实施 浙江省分行自身情况 （八）“避实而击虚”，讲究工作方法 　　意思就是要以优势兵力击溃敌军弱点，各个歼灭敌人。 也就是以己之长击敌之短。 （九）“因粮于敌”，降低生产成本 即部队在外线作战，其粮食的供应可以从敌方那里取得。 （十）“先为不可胜”，以优质赢得客户 （十一）“视卒如子”，使职工奋力回报 就是要爱护士兵，把士兵当做自己的亲生儿子，这样士兵也会尊敬将帅，把将帅当做自己的父母。 （十一）“视卒如子”，使职工奋力回报 （十二）“并敌一向”，集中力量办出特色 （十三）“料敌制胜”，判断正确得大利 （十四）“赏罚严明”，激励员工积极性 《孙子兵法》强调，要建立严明的赏罚制度，才能增强部队的战斗力，在战斗中赢得胜利。他在“作战篇”中指出，要“赏其先得者”，即要奖励那些先得到战利品的人。同时，要“卒己亲附而罚不行，则不可用也”。（行军篇）。 （十五）使用“诡道”，做到兵不厌诈 （十六）“用间”获取情报，制订正确方略 使用间谍进行侦察，“先知”对方的动态，然后根据情报制订出克敌制胜的方案，这是孙子兵法在最后一篇中提出的一个极为重要的作战思想。 三个问题 （一）六大管理原则 （二）孙子的八大经营战略 （二）孙子的八大经营战略 2．进行以人为本的竞争因素分析 （二）孙子的八大经营战略 3．选择有限战略目标 （二）孙子的八大经营战略 工商银行2006-2008发展战略规划是一部较好的有限发展战略规划。 （1）战略转型的决策意图 （二）孙子的八大经营战略 （2）转型期的主要任务 （二）孙子的八大经营战略 （二）孙子的八大经营战略 （二）孙子的八大经营战略 决策标准归纳为十三个字 “胜”：要想取胜必须要有基础，基础是一种物质条件； “力”：就是实力对比，强胜弱败；“利”：利益的需求，有利的因素；“道”：符合规律，适度有利；“形”：要善于把你的真实的实力隐藏起来，给对方一个误判；“势”：利用势可以使你的力量迅速变大，变强，变得有效；“柔”：这是核心，柔反映出一种智慧，通过巧妙的无形的对抗，产生一种有形的结果；“知”：知己知彼；“专”：专劲、拼劲；“度”：强调重心的把握；“变”：因敌而变，以不变应万变；“奇”：出其不意，攻其不备；“致”：主动权的掌握。 （二）孙子的八大经营战略 （二）孙子的八大经营战略 （二）孙子的八大经营战略 （二）孙子的八大经营战略 8．信息和情报 信息和情报贯穿着“知己知彼”的思想，是企业持续发展的重要推动力。 也就是说，用兵作战，就是诡作之术。 孙子说“兵者，诡道也。” “用间”侦察，其手段多种多样，最常见的是利用合法身份进行参观访问。1981年，几位日商要求参观安徽径县纸厂，当时这个厂生产的宣纸在世界上享有盛誉，我方当时毫无警惕，不但积极接访，还安排日商听情况介绍，参观生产全过程，还开了座谈会，对该厂生产过程进行全程录相，结果，日本厂商顺利窃得宣纸生产技术，成为国际市场上强劲的竞争对手。 二.运用《孙子兵法》指导企业管理的若干要点 三.如何掌握《孙子兵法》经营管理的思想体系 一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 即以最小的代价夺取最大的胜利。 优化原则 激励原则 影响发展的决定因素是人，人的积极性是经营管理的核心。 时效原则 时间、速度对战争影响至关重要，孙子主张“速胜”，兵贵神速。 随机原则 战争中情况千变万化，用兵方法也变换无穷，应该针对具体情况制订符合实际情况的对策和措施 。 信息原则