苏州港龙财智国际二期阶段营销方案经典.pptVIP

新蠡路 苏蠡路 澄 湖 西 路 基地大牌 基地围板 财智国际二期 财智国际一期 河 流 居民区 楼体广告 操作点： 复式公寓市场稀缺性及市场以后对这类产品的制约性； 商业的专业市场前景及客户的认可程度； 港龙最近的扩张步伐，在苏州的影响力。 注意5：新闻操作，公信力制胜 思考点： 二期产品与一期有较大的差异性，一期产品小商铺，总价低，而二期的产品所处的环境不一样 执行建议： 1）在常规客群的基础上在寻找新的客户群 2）招商带动销售，A卡的积累是为了进一步促进B卡的认筹 注意6：转变营销思路 思考点： 港龙财智国际超过一年的营销周期，广告投放一直主要局限于吴中地区，对于购买力强的园区以及临边的吴江区域，几乎没有广告投放。 执行建议： 1）增加园区和吴江等区域的广告投放量 2）主要道路主要位置，保证投放的效果 注意7：媒介覆盖的广度和精度 拦截园区客户 园区客户购买力强 本项目是园区客户投资的目标产品 吴江距离本项目较近 广告投放费用低 目前认筹客户中，吴江特别是松陵的客户占有一定的比例 拦截吴江客户 思考点： 事实证明，港龙财智国际老客户所发挥的作用是非常巨大的，如何进一步利用这种资源。 执行建议： 1）持续执行老带新优惠策略，并进一步优化； 2）多举办业主联谊活动，拉近客户关系； 3）多切实解决老客户对项目存在的疑虑等； 4）案场及时传达财智国际二期的阶段信息。 注意8：深层次挖掘现有客户价值 三 大 战役 2011年9月—2011年11月 招商成果新闻发布会前夕……. 2011年12月—2012年2月 售楼处公开前夕……. 2012年3月—2012年5月 港龙财智国际二期开盘前夕……. 战役布点 第一战役 第二战役 第三战役 时 间：2011年9月～2011年11月底 营销目标：A、B、C卡1700张（新增550张） 策略思路：顺应大势，攻城略地，挖掘渠道，为后期突破蓄积客户资源 核心战术：展会活动＋客户营销 辅助战术：基地围板/户外/楼体/DM/电台 重点推售区域：苏州周边茶叶市场、售楼处、房展会 营销费用：约占开盘前总费用的2/5 第一大战役：应势（价值延续阶段） 时间 市场 执行人 负责人 备注 9.4~9.5 吴江、昆山 第二组、第四组 谢元庆 当天来回 9.6~9.7 统计、总结、汇报 第二组、第四组 谢元庆 9.8~9.10 无锡 第一组、第三组 曹俊超 当天住宿 9.13~9.15 常州 第一组、第三组 曹俊超 当天住宿 9.16~9.17 统计、总结、汇报 第一组、第三组 曹俊超 9.18~9.21 苏州 第二组、第四组 郭庆 当天来回 9.22~9.23 统计、总结、汇报 第二组、第四组 郭庆 9.28~10.1 上海 第一组、第三组 郭庆、曹俊超 上海住宿 10.2~10.8 统计、总结、汇报 第一组、第三组 郭庆、曹俊超 外出巡展 活动时间：2011年9月29日-2011年10月1日 活动地点：上海光大国际会展中心 活动目的： 1、通过该博览会与各地茶商获取联系，积累商户资源，让其填写入驻意向申请、调查问卷； 2、通过此次参展宣传港龙国际茶城二期，促进招商，并带动销售； 3、宣传明年港龙将要举办的苏州茶博会，扩大港龙国际茶城的知名度、美誉度。 活动对象：参展商、全国各地采购商、参观展会的茶商 活动内容： 1、派单、填写租赁意向申请单 2、介绍茶城项目环境，茶博会的现场推介，促进A卡认筹 3、小礼品发放 宣传配合：现场DM派发、展位包装、电话CALL客、短信 全国追“茶”令 8000000悬赏金 上海秋季茶博会 活动时间：2011年10月 活动地点：售楼处 活动目的： 1、营造售楼处的氛围，减轻客户的心理抗性，增强现场的销售行为； 2、为周末举办活动提供条件，延续整个营销活动； 3、突出项目的特色，让客户对项目进一步了解，提升项目的知名度和美誉度。 活动对象：前期蓄水客户、老客户群、前来咨询客户 活动内容： 1、参观茶艺坊，向客户介绍二期项目 2、品茶、赏茶艺表演 宣传配合：电话CALL客、短信 品茗茶文化 乐享茶表演 茶艺坊盛大公开 活动时间：2011年10月1日-10月4日 活动地点：苏州国际博览中心 活动目的： 1、通过参展此次住博会，增加港龙国际茶城二期的知名度，加大宣传效果； 2、通过在住博会上的宣传，增加办卡客户量； 3、加强园区客户的宣传，增加园区客户的办卡量； 活动对象：所有参展客户 活动内容： 1、项目展示 2、转盘大抽奖、组织售楼处看房 宣传配合：宣传片、展会包装、DM派发 全国追“茶”令 8000000悬赏金 苏州住博会 活动时间：2011年10月7日 活动地点：蠡和大厦一楼 活动目的： 1、制造市场关注点，形成财智