苏州金门国际商业广场2011年招商方案2010年12月.pptVIP

2011年品项引导和控制图（建议） 2011年品项引导和控制图（建议） 汇报完毕 谢谢指正 * 金门投资/ 中国苏州 金门国际商业广场2011年招商方案 温州易创地产机构 2010.12 呈致：苏州金门投资发展有限公司卢总及各位领导 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归温州易创投资顾问有限公司湖南分公司所有，未经温州易创投资顾问有限公司湖南分公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2010年招商数据汇报 楼层 签约 占比 定金 占比 控制 占比 未租 占比 自营 占比 合计 招租率 IF 251 48.55% 8 1.55% 35 6.77% 21 4.06% 202 39.07% 517 92.50% 2F 364 67.53% 4 0.74% 37 6.86% 65 12.06% 69 12.80% 539 84.99% 3F 548 87.40% 1 0.16% 48 7.66% 18 2.87% 12 1.91% 627 96.83% 4F 292 72.28% 1 0.25% 17 4.21% 94 23.27% 0 0.00% 404 75.71% 总计 1455 69.72% 14 0.67% 137 6.56% 198 9.49% 283 13.56% 2087 88.12% 招商数据汇报---A幢 总铺数2087间，已出租1455间，自营户283间，剩余可租（含 控制铺）335间。 数据截止2010年12月26日 招商数据汇报---B幢 总铺数 已租18年铺数 未租铺数 备注 38间 23间 15间 　 数据截止2010年12月26日 招商数据汇报---C幢 总铺数 已租18年铺数 已租5年铺数 未租铺数 备注 21间 　10间 5间　 6间 　 数据截止2010年12月26日 2011年招商任务分析 难点分析与解决对策 招商任务分析---A幢 楼层 一类铺 二类铺 三类铺 合计 控制铺 未租铺 控制铺 未租铺 控制铺 未租铺 一楼 27 10 10 7 1 1 56 二楼 25 0 11 2 1 63 102 三楼 21 0 18 0 9 18 66 四楼 16 1 20 25 0 49 111 合计 89 11 59 34 11 131 335 小计 100间/占比30% 93间/占比28% 142间/占比42% 数据截止2010年12月26日 招商任务分析---A幢 可租商铺 335 间 一类铺100间，二类铺93间，三类铺142间 可租总面积 16277 平方米 一类铺面积4481平方米，二类铺面积4456平方米，三类铺面积7340平方米。 总年租金元 一类铺年租金总额：5074599元，二类铺年租金总额：2820523元，三类铺年租金总额：3257374元。 每铺平均面积 48.59 平方米 一楼可租面积2366平方米，二楼可租面积3570平方米，三楼可租面积2055平方米，四楼可租面积8287平方米。 每铺平均年租金 33291.03 元 一楼年租金总额：3159938元，二楼年租金总额：2947694元，三楼年租金总额：1619008元。四楼年租金3425856元 数据截止2010年12月26日 招商任务分析---A幢 一、A幢共有未租商铺335间，其中控制铺159间，占比47%；未租铺176间，占比 53%。其中一类商铺100间，占比30%；二类商铺93间，占比28%；三类商铺 142间，占比42%。 二、公司控制铺多为优质铺，具有较强的吸引力，因此A幢整体的招商任务不重。其 他商铺 会伴随市场的成熟和兴旺逐渐去化。 招商难点分析与对策---A幢 一、A幢招商工作的难点在于二楼和四楼，其中二楼有102间，三类铺64间，占比63%；四楼 有111间，三类铺和二类铺有94间，占比85%。二楼和四楼合计可租213间，占比64%。 二、A幢招商难点分析与对策： 楼层 难点分析 解决对策 备注 二楼 1、难点在于北区，三类小铺44间，主要品项为喜庆用品、针织。 2、主要原因一是北区暂时人气不旺，二是三类小铺面积较小。 1、继续推行三小铺的合租优惠措施和老带新的政策。 2、企划部和营运部增加在北区的活动力度，通过人气提升促进去化。 四楼 1、难点在于北区，经营品项为床品和窗帘，铺数共计65间。 2、主要原因一是北区现在人气不旺；二是一楼床上用品业态违规。 1、企划部和营运部增加在北区的活动力度，通过人气提升促进去化。 2、东北角区域26间铺招男装和童装品项，床品和窗帘集中于西北角区域。 3、针对窗帘客户给予免租一年半的优惠。 4、加快一楼床品业态违规的解决。