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宁波三生整合艾孚山启示 　　2009年5月16日，备受业界关注的知名直销系统――艾孚山系统在三生公司宁波总部召开全国市场启动誓师大会，这离艾孚山系统正式加盟宁波三生只有两个月时间，标志着艾孚山和三生公司的融合已经取得阶段性成果。 　　自并购绿谷之后，宁波三生再度携手艾孚山系统，从中不难看出三生公司准备在直销领域中大展拳脚的雄心;而艾孚山系统选择加盟宁波三生，相信除了三生公司在直销界中的显赫地位外，直销牌照也是其选择的重点所在。这两者的结合，无疑是强强联合的典范。 　　中国直销行业的竞争已达白热化，三生公司通过整合的方式来提升公司实力会给行业带来什么影响？两家公司的整合是否能够完美契合?本刊特别邀请了三位嘉宾，从三个不同角度来立体解读三生整合艾孚山系统的影响。 　　 　　整合的魅力张妍 　　 　　宁波三生和艾孚山系统进行整合，在直销行业内无疑算得上是“强强联合”的典范。对于艾孚山这样一个企业化运作模式的系统来说，要想在行业中更有保障地发展壮大，那么选择与拥有直销牌照，并且在直销行业中有着赫然名气的宁波三生进行合作,自然是团队最好的发展之路。 　　宁波三生和艾孚山系统的成功整合，在目前的直销领域算得上是一个发展趋势。随着直销行业市场竞争的日益激烈，越来越多的直销公司选择通过整合优质的团队，起到“强强联合”的效应来提升自身实力，并进一步占领市场。这一趋势在直销经济领域中正扮演着越来越重要的角色，同时在迅速壮大公司实力、提升核心竞争力等方面也都发挥了难以替代的作用。 　　强强联合在商界有横纵之说，横向是指同类产品不同企业之间的联合;纵向是指企业与团队的联合。尽管实现的方式多样，但最根本的目标还是希望能够达到双赢的局面。同时公司和团队的整合也促使了产业优势资源的集中，提高了公司的行业竞争力。 　　在笔者看来，中国直销行业早已经进入一个白热化竞争的阶段。直销公司要想从中快速提升实力来占取先机，整合有实力的团队算得上是一个最好办法。在行业中保持快速稳健发展的同时，通过整合优秀的团队所带来的利好，肯定会提升公司在行业当中的影响力和竞争能力;同时，一支优异的直销团队要想在行业领域中大展拳脚，那么选择加入一家拥有直销牌照的企业，必然也为自己在今后的道路上提供了安全的保障。企业与团队的强强联合，也会带动直销市场的进一步优化组合，最终使得整个直销行业升级，实现行业跨越式发展。 　　在公司和团队的整合过程中，最重要的因素在于两者的文化能否融为一体。这不仅直接决定着双方是否能快速有效地融合，也是公司和团队之间整合能否取得成功的关键所在。 　　宁波三生与艾孚山系统，两者在直销行业中可谓都占据了举足轻重的地位:一个是中医药直销领域的翘楚企业，一个是系统产业化的实践者。在各自发展史中，先进的企业文化起到了功不可没的作用。而对于此次整合，笔者相信艾孚山系统不会将自己的团队文化一概抹杀而全盘套入宁波三生公司新的企业文化。那么这两位行业“代表人物”的强强联合，要塑造什么样的企业文化才能让彼此感到“理想”？公司和团队在整合时各自的企业文化又当如何贯通？这些都是三生公司和艾孚山系统的领导人所需要思考的要素。 　　笔者坚信宁波三生和艾孚山系统能完善地处理好这些问题。并通过实现整合的方式，来使???司本已在业内拥有的独特核心优势进而发挥到最大，同时双方之间的互补也可以使公司品牌和产品在市场销售等环节中充分共享资源，协同运作。在如今同质化严重的直销行业当中形成独特的产品风格和优势，全面满足不同特征和偏好的消费群体的需求，从而真正产生１＋１＞２的综合效应。 　　 　　整合之举需谨慎冯钢 　　 　　近一二年来，中国直销行业出现了几次颇具影响力的公司合作整合之举:如2008年11月宁波三生和上海绿谷的战略合作;2009年3月月朗国际顺利并购富迪公司;2009年4月宁波三生和艾孚山系统的整合……这些迹象也都在表明:目前中国直销行业中，为了更好地发展，不少公司纷纷选择了合作的方式来提高自身实力。 　　从一定角度看来，“整合”确实有利于合作双方。但其中仍然隐藏了一些容易导致失败的因素，甚至有不少前车之鉴也表明，公司的整合一旦稍不留意，往往就会产生一系列的风险。 　　1.整合后企业文化容易造成冲突 　　艾孚山系统选择加盟宁波三生，第一个需要谨慎对待的就是两家企业各自不同的企业文化是否能快捷完善的整合在一起。众所周知，一家企业在发展的过程中，由于企业发展角度、意识的不同，都会形成各自不同的企业文化。如宁波三生秉承的道家文化、富迪公司的“大爱无边”文化等等，企业文化不仅是公司发展的根本所在，同时也是企业赖以生存的基本。 　　当一个团队导入一家公司进行整合时，双方企业文化必然会受到一定程度的冲撞。整合并购并不仅是公司的整合，更直接涉及到团队和公司各自企