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如何抓住跨国公司在华采购历史机遇 　　跨国采购是指跨国公司在全球采购其所需要的产品，供应给其在全球的分公司或分支机构，并用于再销售或再加工的活动。近来，跨国公司的竞争手段转变为以培育核心竞争力为主，其外部采购成本大幅度上升；全球经济布局进行着结构性调整。这一历史性变化给丰富、优质而廉价的中国产品带来了巨大商机。本文从政府和企业两个方面提出了具体策略，这对中国制造企业抓住历史机遇，快速挤身跨国公司的全球供应商体系具有现实指导意义。 　　政府在以下三个方面大有作为。首先，政府应该进一步放宽外商在华采购出口政策，给予采购外商以独立法人资格。跨国公司在华从事采购出口业务虽然已有一些渠道，但其相关机构不能开展实质性的经营业务，只能从事一些相关的服务性工作。这早已不适应跨国公司快速增长的采购需求。据商务部透露，近期中国将允许外商在部分地区兴办独资的出口采购中心，从事采购中国境内产品出口的业务及相关配套服务，外商将可以以独立法人资格开展出口业务，并可享受与中国国内企业同等的出口退税待遇及相关政策，以降低其采购成本。其次，政府应继续推进产权制度改革，让企业真正成为市场主体而具有忧患意识和紧迫感，从而促使企业加强具有自主知识产权商品的开发和研制，积极学习国外先进管理经验，提高经济效率，以优质的产品和完善的服务来赢得采购商的长期信赖，最终走向国际化。另外，政府应倡导学习和熟悉世界公认的四大采购法则：《联合国采购示范法》、《WTO政府采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》，更好地为国内企业融入全球采购体系搭建平台。 　　政府搭台，企业唱戏，企业是主角。我国目前仍然是一个发展中国家，欠发达的生产技术水平使我们仍处于国际生产链的中等稍偏下之列，外商在华采购在总体上还是以原材料和中等以下加工深度的劳动密集型产品为主。而这也正是我们企业的优势所在。我国是世界上接受过中高等教育或训练的劳动力最多的国家，具有世界上最强的中等层次加工制造能力，产品种类齐全，质量稳定，而且具有很强的价格竞争力。看来其中最??薄弱的环节要数营销了，特别是跨国市场营销，企业必须在这一环节取得突破。 　　一、在当今的电子信息化时代，企业必须掌握跨国公司全球采购系统的电子商务采购模式和采购程序。目前电子采购商务系统主要包括四个子系统：网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统、现代物流系统。电子商务的产生使传统采购模式发生了根本性的变革，在现代市场经济条件下，有政府采购、企业采购与个人采购三种方式可以进入电子商务，不管它是B2B(企业与企业之间)、B2C(企业与消费者之间)还是C2C(消费者与消费者之间)，也不管它是国际的还是国内的，电子商务采购是企业的战略管理创新，充满着无限的活力，跨国公司从发展战略高度上重视发展物资采购电子商务工作。通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒3家公司宣布要建立全球最大的汽车专用采购网络市场，将每年2500亿美元的零部件采购移至互联网上进行。1998、1999、2000、2001、2003年全球电子商务贸易总额分别为376、984、2860、5500、10000亿美元，可见增速之快，据预测，到2005年，全球电子商务市场规模将达到8.5万亿美元，未来10年，国际贸易额的1／3将通过互联网进行。 　　跨国公司实施战略采购的一般程序为：首先通过互联网、行业协会、展览会等多种方式收集相关企业名录，作为选择合适供应商的基础，往往向15～30家候选供应商发出“供应商信息调查表”，了解有关供应商规模、主要业务、技术装备水平及人力资源、基本财务状况等一般层面信息，然后根据回复信息的评估结果，筛选出数家进入后续的实地考察阶段，以核实供应商在信息调查表中提供的信息，并通知经过核实合格的供应商在有限的时间内报价。在收到供应商的报价后，跨国公司将约供应商进行谈判，往往需要经过多轮谈判才可能最后签约。为了节约成本和降低风险，跨国公司要求这些过程在很短时间内完成。 　　二、企业要重点利用互联网这一廉价而功能强大的媒体向世界推销自己。网上市场信息发布与采购为购销双方提供了一个365×24的超时空机会，增加了双向选择所必须的信息交流，真正实现公平、公开、公正原则，既降低了双方费用，又简便了业务过程，降低企业库存，加快了资金流转速度，使购销双方形成战略伙伴关系。当然，在互联网发布信息时，企业首先要了解采购商在网上搜集信息的一般需要和世界该行业领域技术发展水平，若是别人早就做到的东西，切莫当宝贝藏着，既要能够充分展示自己，又要保守住企业的核心机密，而目前国内企业的一般做法比较偏向于保守，展示的信息不够采购商足以认知自己，丧失了许多潜在机会。另外，行业协会及各类展览会也是企业获取商机的重要途径，采购商往往也通过这些搜集供应商信息。 　　三、企业