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太阳神 托起中国直销希望 　　2008年10月18日，太阳神集团二十周年庆典暨2008年度“成功有约”颁奖大会。3000多名太阳神经销商齐聚东莞，共庆盛典。13名太阳神轿车大奖得主，在颁奖晚会上接受表彰。 　　这对太阳神来说，意味着什么？ 　　当天晚上，东莞万福来酒店，太阳神直销事业部总经理张鸣先在整个就餐过程中，都微笑满面，那是来自内心的喜悦的真实流露。这位反对炒作、冒进的直销企业领军人物，依旧强调“宁可平平淡淡地生，不能轰轰烈烈地死”，重申“先做强再做大是太阳神的基本策略”，他依旧话不多，但依旧一语中的：“太阳神，目前已经走过了‘生存’阶段。” 　　10月18日的庆典大会，对太阳神人来说是一次鼓舞人心的大会，也让太阳神在直销业界赚足了眼球，很多公司以及团队领导人找到了太阳神，希望加盟。 　　那太阳神接下来会怎么做？ 　　10天之后的10月28日，太阳神直销事业部的三位灵魂人物董事长朱厚丞、总经理张鸣先、市场总监杜正楠于庆典后首次碰头，并达成共识――“保持清醒头脑，制定强势规则，慎重筛选团队。” 　　不浮躁，不冒进，这正是太阳神为什么能在同期进入直销的传统企业都昙花一现时，仍屹立不倒，并越活越好的根本原因。 　　还记得2007年6月，太阳神珍珠店模式刚刚提出，正待进行市场验证。本刊曾经以《太阳神 寻找中国直销的希望》为题，刊发了有关太阳神直销事业的系列文章，同时也寄托了对太阳神作为民族企业能崛起中国直销界的殷切希望。事到如今，太阳神没有让人失望，珍珠店模式正在发光发亮，太阳神英明的决策层仍旧保持着清醒并理性的头脑，他们求真务实，坚持远大理想，提出“小康直销”，让普通直销员能过上小康生活，回归直销的本质。 　　太阳神，正托起中国直销的希望！ 　　 　　放大牌照的价值 　　 　　在参加太阳神20周年庆典之前，我正在和业界的朋友讨论一个现象:至今为止，有的拿牌企业还不知道该如何去发挥牌照的价值，还在像一个无头苍蝇到处乱撞，找不到方向。当我目睹太阳神珍珠店模式得到市场验证，3000多名经销商在东莞体育场馆内士气鼓舞;当我听到朱厚丞董事长??调坚持远大理想，张鸣先总经理重申小康直销;当我亲见太阳神的经销商把“剩者为王”、“宁愿平平淡淡生，不愿轰轰烈烈死”这些太阳神管理层的口头禅当作了他们的口头禅时，我豁然开朗――太阳神已经找到了一条适合他自身的发展模式，他正在最大价值地运用牌照的价值，同时也为我们的民族拿牌企业树起了榜样。 　　 　　作为一名记录者，在我看来，太阳神能取得今天的成绩，归功于其所作出的三件事:第一，申请并获得直销牌照;第二，珍珠店模式的创举;第三，小康直销之路的理性回归。 　　 　　直销牌照的价值 　　直销牌照不是万能的，但没有直销牌照是万万不能的，太阳神正在通过一系列的符合自身发展的举措，一步步放大着直销牌照的价值。 　　为了获得直销牌照，太阳神用了整整2年的时间。2005年和2006年，是传统企业涉水直销的高峰期，一时间喧嚣尘上，而太阳神却低调潜行，把主要精力放在了直销牌照的申请上。 　　古人说“凡事预则立，不预则废”，太阳神早在2005年年初就提出了自己的20年规划，共分为4个阶段，其中第一个阶段即成立阶段(2005年和2006年)，核心目标是获得直销牌照。2007年2月18日，太阳神终于获得了国家商务部颁发的第16张直销经营许可证。 　　事实上，直销界对于直销牌照的认识，经历了4个阶段。第一个阶段，是模糊阶段，当雅芳获得首张直销牌照的时候，业界对于直销牌照的概念是模糊的，直销企业选择观望，不知道该不该申请这块牌照，经销商们也不知道拿牌企业和未拿牌企业有什么不同;当第二批直销牌照颁发给珍奥、蚁力神、如新、宝健之后，紧随着的是珍奥牌照被吊销，蚁力神宣布破产，业界开始对直销牌照有了质疑，不少传销企业及组织借此抬头，出现了对拿牌企业不利的言论，这是第二阶段，质疑阶段。第三阶段，是直销牌照作用的凸显阶段，也是目前整个业界正在经历的特殊时期。为了净化直销市场，政府对传销企业和传销组织进行严打，并拟出台“传销罪”，传销企业老板和网头纷纷落马，这使得越来越多的直销人开始重新选择公司，是否拿牌成了他们考虑选择企业的第一要素。当然，最终会步入到第四阶段，即牌照的保健阶段，因为接下来，肯定会有越来越多的直销企业获得直销牌照。到那个时候，直销牌照将会成为直销企业竞争的必要条件，即有牌照，才有资格在中国直销市场上分到一杯羹。 　　毋庸置疑，太阳神正在成为直销牌照的受益者。因为直销牌照，很多企业和团队主动向太阳神靠拢，中华系统领导人何涛曾经是中国灸的团队领导人，今年3月，他带领3500名经销商投靠太阳神，从而创造了太阳神成功整合中国灸的直销经典案例。谈到当初为何选择考察太阳神时，何涛表明牌照是首