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大企业获牌带来影响 　　圆桌讨论 　　 　　商务部直销管理网站相继公布了13家企业获得直销牌照，外资10家，内资3家，但是有一个共同点，他们基本上是一色的大企业。那么，大企业获牌后，牌照要如何落地?直销市场上的内外资格局会如果变化?灰色企业会不会增多?直销监管的当务之急是什么?保健产业会受到何等影响?一系列问题萦绕着，我们需要得到答案。下面请到的专家给出的看法，或许能帮助我们解开谜团。 　　 　　梅新育大企业获牌有助于规范市场 　　 　　《中国直销》：请梅博士就本次大企业获牌谈谈您的整体看法? 　　梅新育：一批大企业获得牌照应当有助于规范市场，毕竟，大企业容易管理一些，打一枪换一个地方的“游击队”不好规范，其违规动机也比较强烈。 　　《中国直销》：请问，您如何看待这样的内外资获牌企业的数据悬殊? 　　梅新育：这应该是反映了该行业目前内资和外资企业的真实实力对比，毕竟，直销不是中国土生土长的传统产业。内资企业要成长并超越外资同行，尚需时日，更重要的是强化内功，增强自己的实力，而不是急功近利地一味要求政府牺牲规范、降低门槛。 　　《中国直销》：严监管会导致灰色企业增多吗?业务监管部门最紧要的任务是什么? 　　梅新育：灰色企业不至于越来越多，因为有了走向正轨的出路，如果留下前科，不利于自己日后发展。对于业务监管部门而言，难点应当是打击非法传销和打擦边球的不规范行为，维护秩序。在牌照问题解决之后，其他一些不规范行为会逐步成为热点，如知识产权等。 　　《中国直销》：政府会在产品的开放方面做些什么工作? 　　梅新育：首先是要解决产品标准问题，完善目前还属于空白的直销产品标准，然后才能谈得上产品开放。对于某些跨国企业(目前主要是外资企业，未来也可能会有内资企业)产品引进问题，为了减轻企业负担，尽可能减少同一种产品在不同国家市场上重复认证的问题，我觉得可以考虑探索两国产品质量监督认证机构开展联合认证和相互认证，这需要政府间协调，属于贸易便利化范畴。 　　《中国直销》：您认为，按照这样的牌照发放局势，牌照落地后，我???的企业应该如何做? 　　梅新育：珍惜牌照，规范经营，巩固基础。特别是对企业员工要公平，内部公平。我收到过企业员工向我申诉的信件，虽然还不知道具体情况是不是信件上所讲的那么回事，但是我觉得这也反映出企业在保证内部公平方面还有许多改进的空间。毕竟，做企业直接看是做产品，长远看是要做人。 　　 　　阳林峰内资企业没能享受平等待遇 　　 　　《中国直销》：请问阳林峰总裁，您作为内资中型直销企业的代表人物之一，对大企业获牌作何感想? 　　阳林峰：大型企业获牌，说明国家希望有实力的企业来承担推动行业健康成长的责任，说明行业将逐步与国际接轨。不过作为内资中小直销企业的一名管理者，最近一段时间与众友交流也感慨万千。一方面我们深感此次颁牌有违商务部“内外一致、公平竞争、共同发展”的十二字方针，民族直销企业没有享受到平等的政策待遇，同时大家也感受到了何去何从的迷惘与是生是死的压力。 　　《中国直销》：您认为大型企业获牌会不会压缩中小型企业的直销空间? 　　阳林峰：中小型企业仍然有足够的生存空间，其理由是：一、地方保护与中国式公关具有区域性发展机会；二、信息不对称可找到许多合作者；三、投机心理与网头的既得利益会使企业有坚定的追随者；四、创新的理念与市场活力能吸引许多创业者。 　　《中国直销》：对于中小企业而言，安利等大企业获得牌照是否等于参考标准更明确了? 　　阳林峰：是的。据我了解，如新公司拿牌后，其允许采用的受限经营范围内的会员员工制与拿牌前的会员员工制是没有区别的。我相信安利公司新的营销机制也将会给未获牌企业提供可以借鉴的制度创新范本。 　　《中国直销》：您认为三家内资大企业拿牌的影响何在? 　　阳林峰：作用在于：1．保健(医疗)巨头们将重新审视直销行业，重新建立直销版块的战略定位与战术方法，更多的医疗保健企业将更科学、理性、平和、稳健地进入直销行业；2．中国保健产业民族企业的话语权将逐步加大；3．中国保健产业民族直销企业的地位将越来越高；4．借鉴直销原理而派生的创新营销模式将越来越多。 　　《中国直销》：请您站在行业的高度，给其他中小企业一些建议，指个出路? 　　阳林峰：直销在中国有美好的前景，既需要好的政策及市场环境，也需要从业人员加强自律，更需要企业的规范与有序营运。我的建议是：一、创造条件，力争拿牌，进入主流企业；二、寻求合作，借力使力，拥有合法身份；三、创新营销，另辟捷径；四、继续努力，做好准备，等待时机。 　　 　　余素珠严管对行业发展是好事 　　 　　大企业获牌是水到渠成 　　中国大陆直销市场是块肥肉，除了市场大、人口多，注重人际关系经营的特性又正符合直销的发展