LED复古特色灯具进驻美国市场营销方案.docVIP

LED复古特色灯具进驻美国市场方案 我们公司的主打产品是LED灯具，纵观全球，国际照明灯具产品的主要市场是在美国、欧洲、日本和其他地区。其中以美国是最大的一个市场，而美国也是我国主要的市场之一。美国人喜好多元化和提倡自由生活，近几年来美国越来越崇尚中国文化，而且他们的生活质量好，消费水平高，从美国经济水平看，他们去年的人均GDP就达到43995美元，是中国的20倍，同时他们注重家居的搭配，高端的审美决定了灯饰消费市场的主题。因为美国同时也崇尚环保节能，所以我们准备进驻美国的灯具是我们公司独家设计的具有中国的古典特色的环保节能灯具。下面是我们对这个方案进行的市场分析。 首先我们进行了SWOT分析: Strength：1产品质量有保障，采用当今先进技术生产，较高的产品质量 .2样式独特，具有中国特色的工艺技术，能够体现中国古典文化的精美之处.3节能环保，保护环境，绿色消费.4物美价廉，引进先进生产设备，提高产量和效率，降低成本. Weakness：1由于新进入美国市场，缺乏知名度，没有形成品牌形象.2缺乏丰富的营销经验，没有完善的信息来源。 Opportunity：1新兴行业，这是一个绿色环保技术的行业，发展前景好.2随着全球文化发展，中国的文化博大精深，吸引了很多外国商人的眼球，具有中国特色文化的灯具，必然会带来一个理想的盈利空间。3反馈及时，不断满足当地需求，完善消费服务，售后服务。 Threat：1美国市场上出现了新的高端技术，如无线遥控，智能系统等，高端奢华。2经济危机之后，全球汇率不稳定，人民币对美元升值压力大，对出口影响大。 除了进行SWOT分析，我们还对美国消费者进行了调查。我们主要从消费习惯，消费趋势，购买行为，现有、潜在的消费者分析四个方面进行了调查。 美国人的消费宗旨是“潇洒的花未来钱”，因此美国人只会考虑自己可以消费，不会考虑钱够不够的问题。但是次贷危机爆发后，美国人变得慎重，虽然也在消费，但消费得谨慎了，注重消费产品的实际价值存在性了。美国人主要会买自己喜欢的东西，会根据自己的兴趣爱好来进行消费。目前灯饰的现有的消费者是美国社会的中上层家庭，收入水平高而稳定，对中国传统文化有基本认识的消费群体。另一部分潜在的消费者收入较低，但必须使用家庭灯饰，花园灯饰的小户型家庭。所以我们的产品不仅仅可以满足中层的家庭，也可以为低层家庭提供物美价廉的实用灯具。 这次我们的产品的特色是属于独家设计的具有中国传统文化元素、综合南北文化精华的各式各样的特色家居。我们产品的主要定位是属于中低档消费的灯具，适合广大美国群众消费。这次我们的主要竞争者有三类：一是美国本土的灯饰企业；二是同时在中国出口美国的灯饰企业；三是利用新能源为核心技术的灯饰企业。但是我们打着中国特色这个优势进入美国市场是属于他们没有考虑到的市场，是一个具有潜力的优势市场，在这方面我们占有极大的优势。 根据我们的市场分析，我们制定了以下的战略方案。 营销策略 本企业希望通过出口具有中国传统文化特色为外观的灯饰到美国市场，以获得美国中等收入层次这一细分市场的市场份额：通过专业化的集中性营销进行侧面进攻市场，在确定产品形象，提高产品的知名度的同时稳定其产品外销的市场份额。从而逐步拓宽市场，以寻求最终利润的实现。 市场细分 首先企业选择了最大的灯饰出口市场——美国，其原因在于美国对于中国的出口的灯饰的需求正呈现持续性上涨趋势，本企业在进行微量细分的时候选择了:人口统计中的年龄，教育程度，社会阶层这三个细分变量，这些细分变量决定了目标群众是否具有对本企业产品的购买能力。从而决定本次的对象为美国的中产阶层. 二. 目标市场策略 对于美国市场，因为消费的层次有明显的差异，所以企业把产品分为两个的类别进行外销。一类是针对收入在中低水平的少部分居民，我们通过用不同的材料节省其产品成本，但不改变产品所要传达的内涵；第二类，选定美国社会收入水平中上层的家庭，家庭内配有小花园，家庭内成员具有较高文化教育水平这一消费群体作为一个主要细分市场，进行集中性营销。 三 产品定位 我公司进入美国市场就已确定将具有“中国古典风“的高档节能LED灯具作为投放市场的对象，为创立此产品的品牌特色，树立市场形象，我公司产品定位体现在了灯具的构造，形状，成份，性能，命名，，包装，价格等直观方面。灯具的构造与形状都由对”中国元素“研究甚透的设计师设计，而材料都是应用高科技含量，环保的材料，力求在同类产品中首屈一指。至于包装，在考虑产品外观奢华形象的同时，也向他们转递我公司“环保”的决心。 四 产品价格策略 由于我公司是新产品上市，目的是渗透美国高档灯具市场，立即提高市场营销量与市场占有率，获利不是主要的，因此我们将采取渗透