媒介经营管理的简略版笔记.docVIP

一、媒介组织的含义与特点 1、? 含义：所谓媒介组织，是指专门从事大众传播活动以满足社会需要的社会单位或群体。 ?2、? 特点： （1）?????? 媒介组织是经过策划成立的，不是自然形成的。 （2）?????? 媒介组织的成立得到权威部门的认定和社会大众的认可。 （3）?????? 媒介组织的目标是满足大众的信息需求。 （4）?????? 媒介组织成员专门从事大众传播活动，并以此谋生。 （5）?????? 媒介组织用固定的媒介传播信息。 （6）?????? 媒介组织有固定的分工和权限。 （7）?????? 讲究效率，强调时效。 （8）?????? 制定各种规章制度，以约束媒介组织成员的行为。 二：媒介经营管理原则的内容 1、? 导向性原则：加强党的领导，增强党性，坚持正确的方向。 2、? 整体性原则：合理组合各种要素的力量，实现最优化管理。 3、? 互动性原则：从媒介各因素相互制约、相互联系的角度协调各种力量，形成合力。 4、? 民主性原则：要善于调动集体智慧的力量把媒体办好。 5、? 法制性原则：严格遵守各种法规制度，使媒介经营管理制度化、科学化。 6、? 程序性原则：对媒介经营管理的进行全过程分阶段把关，确保管理工作稳定有序展开。 7、? 专业性原则：媒介经营管理和从业人员一定要尽可能选择专业人员。 8、? 发展性原则：媒介经营管理要时时、处处讲究效果和经济效益。? …….如何正确认识和理解管理原则 1、? 媒介经营管理原则的制定是有客观依据的，不是随意的。 2、? 媒介经营管理原则的制定受一定阶级思想和世界观的影响。 3、? 媒介经营管理原则并不是单独起作用，而是一整套原则共同释放能量。 4、? 媒介经营管理原则是一个严密的整体。 媒介产业 一、媒介是一种公益事业 1、? 从媒介信息特点看（1 公益型（2 真实性（3 新鲜性（4 有用性 2、? 从媒介传播功能看（1 政治功能（2 经济功能（3 教育功能（4 文化功能 ?二、媒介是一种信息产业 ?1、? 媒介业属于第三产业：为社会提供信息服务。 2、? 媒介业属于第二产业：具有大规模分工和批量生产、批量分销的工业生产特征。 3、? 媒介业属于第四产业：信息时代媒介业的原料和产品主要是比特。 ?第二节 媒介产业的特点 ?一、两种生产：信息生产和媒介生产 二、两种产品：信息产品和媒介产品 三、两种买主：广告主和受众 四、两种传播：有形传播和无形传播 ?1、? 优势资源的四个条件 （1 该资源本身是有价值的，能为企业创造价值。（2）该资源是罕有的，不能随便得到。（3 该资源是不易模仿的。（4 该资源是难以替代的。 2、? 真正的竞争优势是人才 3、? 媒介人才的优势特色 （1）一般特点：差异性、自主性、发展性；（1自身特点：专业教育、信息传播、社会效应、富有魅力。 媒介产品的组合 ?1、? 含义：媒介公司为了取得竞争优势，对媒介产品进行针对性搭配，全面覆盖和满足消费者需求，从而提高效益的竞争策略。 2、? 原则： （1） 能够扬长避短，充分发挥自身的资源优势和竞争优势，降低成本，提高效益，形成自身特色； （2） 要结合媒介产品的生命周期特点，对处于不同阶段的媒介产品分别采取不同的对策，达到对媒介产品的动态最优化组合； （3）?? 要结合媒介组织和媒介产品市场的竞争情况，扬长避短，在产品的组合中形成自己的特色和优势。 ?一、定价的基本手段1、? 折扣定价2、? 降价3、? 价格维持4、? 提价 ?二、价格的制定过程1 尝试定价?2 定价评估（1） 同类媒介产品的市场价格水平（2）?对媒介组织的营销能力，尤其是促销能力的评估（3 对成本开支的评估分析（4 对媒介产品的效益状况的可行性分析 ?3、? 确定定价销售方法（1） 零售价（2） 折扣价（3）承包价（4）? 招标价（5）? 渗透价（较低价）（6? 差别价（高低档） ?第三节 媒介管理中价策略运用原则?一、相对稳定的原则二、确保利润的原则三、公平竞争的原则四、综合平和的原则五、开发市场的原则 、? 人才的生命周期与管理策略（1） 引入阶段（2 成长阶段（3）? 成熟阶段（4 衰退阶段 四、推销与促销1、原则：（1 要了解顾客的需求倾向及其特点，有的放矢的开展宣传、推荐和劝说活动；（2 要结合印刷媒介的内容特点和实际情况，突出特点和重点；（3 要注重实效。 ?3、? 促销（1） 明确促销目标（2）?? 选择适当的促销方式（综合考虑消费者、市场、内容、成本等要素）（3） 要把握好促销的时机（4）?? 促销形式应多样化（5）? 要重视公共关系宣传 二、广告企划运作 1、广告企划运作的要点（奥格威） （1 当我第一眼看到这个广告时，它是否就紧紧抓住了我的注意力；（2 我是否希望自己业想到这个电子；（3 是否很独特；（4是否完全符合公司