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房地产项目 全案策划步骤 前言 基于 不同行业有不同的专业术语，我们在服务一个行业客户之前应该首先了解一些相关的专业知识！ 房地产行业必须掌握的常识 房地产项目 全案策划步骤 第一部分 房地产市场调查及分析 第二部分 项目概念设计及项目定位 第三部分 房地产项目的营销策划 第四部分 项目入市准备及阶段策略 步骤5：房地产项目开发主题定位 及房地产形象定位 阶段A：房地产项目开发主题定位 为项目建立领先的、策略型的市场主题概念体系：a.该体系不仅是一个主题概念的提出；b.该体系紧扣项目与当地房地产市场的大势与机会点；c.立足于该项目资源优势与发展商自身优势之上；d.具有充分的整合性。该体系能够充分挖掘、兑现项目的最大价值，包括项目的核心优势与一系列卖点；f.该体系的是深度能够使项目输出持续的价值，从而保证大型项目的持续旺销热度，并为战略扩张埋下伏笔；g.该体系能够与项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配，实现脉动状的市场推动功能。 阶段B：房地产项目形象定位 围绕项目的开发主题定位，从功能与形式两方面入手，为项目进行形象定位。 深度传播力 步骤6：房地产项目的产品设计及建议 及房地产形象定位 阶段A：房地产项目总评规划 会同专业规划公司进行土地开发总平规划，坚持“市场化”与“适度超前”两个原则。 阶段B：房地产交通道路规划 第一、 小区内交通道路规划。 第二、 小区连接外部道路规划。 阶段C：社区配套规划 深度传播力 阶段D：房地产户型设计建议 第一、 户型比例配置。二房二厅、三房二厅等占多大比例的配置。第二、 户型面积比例。80平方米以下、80～100平方米等占几个百分点，需进行精确配比。第三、 户型设计特色。单式、跃式、复式及功能分区等建议 阶段E：建筑设计建议 第一、 立面设计建议。第二、 整体风格建议。第三、 组团规划设计建议。 深度传播力 阶段F：园林景观规划  第一、 绿化面积的确定。第二、 景观的主题提炼。第三、 景观的特色营造。 阶段G：智能化系统设计建议 坚持“适度先进”、“控制成本”及“特色营造”三个原则，提出智能化系统设计建设。 深度传播力 步骤7：房地产项目开发策略拟定 阶段A：分期发展策略 阶段B：分期发展计划 深度传播力 深度传播力 步骤1：房地产推广策略的定位 媒介策略 价格策略 广告策略 品牌策略 活动策略 推广策略 深度传播力 阶段A：品牌策略 第一、命名方案 第二、VIS系统的建立 阶段B：价格策略 第一、 定价策略。 1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。3、价格策略：着重于市场导向。4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。 5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。 第二、 差价策略。 第三、 入市价格策略。 深度传播力 阶段C：广告策略 阶段D：媒介策略 阶段E：活动策略 深度传播力 步骤2：制定市场进入方案 阶段A：营销思路的体现 第一、 客户群的再清晰化。第二、 主要卖点的展示。 阶段B：营销策略 第一、 营销方式建议。第二、 公关活动策划。 深度传播力 深度传播力 为明天的目标做准备！ 为明天做准备！ 为明天的目标做 深度准备 ！ 深度传播力 深度传播力 房地产的类型 （1）按用途分类： 有居住房地产、商业房地产、办公房地产、旅馆房地产、餐饮房地产、娱乐房地产、工业和仓储房地产、农业房地产、特殊用途房地产、综合房地产。 （2）按开发程度分类： 有生地、毛地、熟地、在建工程、现房(含土地)。生地是指不具备城市基础设施的土地。 毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。 熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。 深度传播力 （3）按是否产生收益分类： 有收益性房地产和非收益性房地产。其中收益性房地产有：住宅（特别是其中的公寓）、写字楼、旅馆、商店、餐馆、游乐场、影剧院、停车场、加油站、标准厂房（用于出租的）、仓库（用于出租的）、农地等，非收益性房地产有：高级私人宅邸、未开发的土地、行政办公楼、教堂、寺庙等。需要注意的是，收益性房地产、非收益性房地产的划分，不是看房地产目前是否正在直接产生经济效益，而是看这种类型的房地产在本质上是否具有直接产生经济收益的能力。 （4）按经营使用方式分类： 有销售的房地产、出租的房地产、营业的房地产、自用的房地产。 商品房原是指房地产开发经营企