营销策划人的成长之道.docVIP

成长与突破 营销策划人的成长之道 ——与智诚灵动营销策划机构副总裁林世保聊成长 智诚灵动市场部记者 刘庆 他不是营销科班出身，却在短短几年，成为公司的顶梁柱之一； 他业余时间喜欢写写文章，一不小心出版了3部小说，其中一本被改编成电影； 他2003年进入智诚灵动，除了董事长，他是迄今为止在公司累计工作时间最长的同事； 他在智诚灵动的10年间服务过中国联通、海博家居、新界泵业等十多个知名品牌； 他带领的项目团队因为服务出色，每年都会受到客户的多次表扬。 ······ 我们知道，每个人的成长都是有路线的，别人的成功不是让我们去复制，而是提供给我们一个参考的思路。初入职场，有的人，如鱼得水；有的人，却裹步不前。这其中的原因到底是什么？作为一个营销策划人的成就之道究竟是什么？近期，智诚灵动采访组将就“营销策划人的成就之道”展开系列报道，本期，我们特别对智诚灵动副总裁、新界项目部总监林世保就“成长与突破”的话题进行采访分享。期望为成长中的公司同事及营销策划届朋友提供一些思考和借鉴。 智诚灵动副总裁林世保（右）接受采访以下为采访文字实录：记者：非常高兴能够和您做这次沟通，听说您已经出了好几本书，我也有幸在广播里聆听过您的长篇小说《山中少年今何在》的连播，请简单谈下，这些积淀对您现在从事的策划行业有帮助吗？ 林世保：非常感谢能有这样一个平台跟大家做一次深度的机会，话说起来，一个营销策划人居然去写小说，似乎很有些不务正业的感觉。刚才提到的《山中少年今何在》是我的第三本书，之前在大学的时候，还出版过一本小说集《山里的孩子》和一部长篇小说《走过青春独木桥》。写小说和做策划，这两者乍看起来似乎没有必然的联系，但正是因为写小说的原因，我才有幸留在了智诚灵动。后来我曾问过面试我的公司董事长王成莹，当时为什么会留下毫无营销策划经验的我？王总说：“既然你能写出长篇小说，至少证明文笔和逻辑思维还是很厉害的，一个策划人，首先要有层层推理的严谨的逻辑思维，另外还要能够将自己的想法通过方案写出来，所以，我觉得只要你努力，就一定能在营销策划这个行业有所前途。”再谈谈写小说对我从事策划行业的另一个帮助。 《山中少年今何在》这本书出版非常不顺利，我遇到了一个异常苛刻的编辑。2006年，我开始在业余时间写，2007年就写完了，期间从28万字压缩到13万字，直到2011年才出版。从开始到最终出版整整经历了5年可以说，这5年对我的人生影响非常大。 首先，将我从一个毛毛躁躁的急脾气，磨练成了一个能够沉下心来的成熟的人。其次，用5年时间干成一件事，也让我明白了做人一定要有耐心，不能太浮躁，几年能干好一件事情就非常不错了，伟大的人物通常一辈子都只在做一件事情。 所以，我想，写小说的过程，对我未来成为一名成熟的策划人是有着极其重要的意义。想成为优秀的策划人：第一，一定要能沉得下心，要耐得住寂寞；第二，一定要有激情，即使是再大的打击，再多的挫折，你也要把它当做是你通往成功的一种磨练；第三，要牢牢盯住目标，要知道你要做什么，朝着这个目标，一定要把它做成。 2011年，公司副总裁林世保举行新书签售会记者：据我了解，您大学读的是汽车运用工程专业，这和现在的工作似乎有些不相干，就您的经历讲，您觉得作为一个营销策划人的基本素质是什么？跨专业取得成功取决于什么？ 林世保：我想，想要成为一个优秀的营销策划人，是否科班出身并不重要，鲁迅是学医的，并不影响他成为一名伟大的作家。今天很多非常成功的老板，也都不是管理专业出身的。想要成为一个优秀的策划人，我想至少要看看是否具备这三点：第一：你的梦想是什么？如果你不喜欢营销策划这个行业，如果仅仅是想找碗饭吃，那就一定不要进入营销策划行业，趁早放弃，去干点你喜欢做的事情。第二：你是不是有足够的能力？做营销策划也是需要天赋的，如果没有这个天赋，可能通过后期努力，也会有所成绩，但可能远远不如去做其他你更擅长的事情，对你的未来更好。所以我的观点是：做策划，天赋也很关键！第三：你能否坚持下来？成长过程中，一定会遇到无数的困难，在智诚灵动这10多年里，我曾目睹过无数人在困难面前选择了放弃。如果你没有极强的毅力，那你也无法成为一个优秀的策划人。记者：新人如何迅速找到自己的定位？ 林世保：新人如何找到自己的定位呢？我觉得可以从四个方面做思考：第一：我的最大的优势是什么？例如：我刚进智诚灵动时，我觉得自己最大的优势是写文章，在这个公司里，文字写的最好的就是我，所以，基于自己的优势领域，我很快就找到了自己的定位：写软文。很快，我就在公司奠定了“写软文，找小林”的品牌认知。成为了公司里“写软文”领域的第一品牌。第二：我与其他同事相比