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保障工程公司的稳健和发展这些年，一直在反思如何保障工程公司的稳健和发展。甚至能够为公司的发展设上一道护身符。栽过N次跟头，犯了N多错误，花费上千万的工程，才从中总结出来几道护身符。总结出来，和所有的装饰行业同仁共勉。（一）不垫资想必很多人会说，不垫资说起来容易，做起来难。不难，如果你觉得不垫资公司就没活儿干，不垫资公司就接不上单，说明你的公司竞争力有待于提高。中产装潢也走过这样的弯路，曾在09年垫资给石家庄的一家房地产公司。到现在21.8万工程款都没有结。每次去催款，都是耍不要脸。后来我们改变了经营思路，设置了一票否决机制：1）任何形式垫资都不做；2）工程完工前结款比例低于80%不做；3）不做清工工程；4）实行项目独立核算，项目经理负第一责任，工程款不到位，直接停工；5）对项目风险实行评分机制，分数不够不做、关键要素一票否决；6）做的一定要做好，哪怕项目没有利润甚至亏钱都要做好。不垫资是一个良性循环，就和贸易行业打款后发货一样。一旦理顺了，越做越轻松，以前用来要账的时间和精力，完全可以怡心养性，喝喝茶、旅旅游。干点啥不好。不垫资其实是对人性的考验，尤其是在刚开始做的时候，很多人舍不得。其实你越舍不得，你就走上了一条不归路。垫资——催帐——结款——再垫资——再催款……一直恶性循环下去了。还有最根本的一点，想不垫资要有真本事，比如说我们到今天已经预约的洗浴中心施工项目有7家，以公司的施工能力是根本完不成的，干不过来怎么办，那就只有挑着捡着做。利润率高的，风险低的做，其它的就放弃。为此，我曾这样告诉我的客户：我们专业是专业，便宜的二流设备我们也不用，所以价格不便宜，要不你先问问别家吧……即便是我们的设计也都是要求，先打设计定金才上门量房，或者最低在第一次上门的时候就要收取40%设计定金，而且价格很硬。你爱做不做，我有的是客户。“谁的钱都是大西北风刮来的，我们专业归专业，但比其它家的设计费要归，如果你图便宜，不妨先问问别家……”几乎每个客户我都要重复这样的话。真对不起，我们有资格挑客户。不垫资，这是中产装潢的规矩之首，也是我们的第一道护身符（二）不转包N多年前，我看金螳螂公司的介绍的时候，就讲金螳螂从不转包，也从不出借资质。佩服之余，也在慢慢地尝试。目前中产装潢实行的项目经理责任制下的清工班组制。举例来说特别像军队的建制和管理机制。工人是公司的合同兵，项目经理、监理、材料员都是公司的员工。一旦打起仗来，公司派某某团长或师长带兵做某某项目。目前，大部分的工装公司都是实行上述方案。管理团队公司派，材料公司买，施工班组合同制，施工内容多样考核。这样做的优点是有自己固定的班底，工人工地，有成熟的技术积淀和管理模式。风险可控。缺点也低，工人的归属感一般。但不转包是公司的项目管理模式，尤其对于动辄数百万甚至上千万的工程，绝对不能转包。一旦转包，就会把项目的安危系于一人身上，而不是团队身上，这就相当于和日本打仗，不用自己的军队而是花钱靠第三方军队去打。这不是军队，而是黑社会的模式。我花钱雇人做事。要知道很多时候，管理风险是一方面，很多事单单靠钱是解决不了的。这样的管理是靠不住的。绝不转包，这是中产装潢的第二条规矩，也是我们的第二道护身符。（三）不欠薪以前中产装潢拖过甚至欠过工人工资。但从现在起，尤其是2013年，我们对项目经理的考核中有一条，拖欠工人工资，一票否决。只有自身腰杆硬，才能带好兵。如果你耍小聪明，拖着、甚至欠着工人的工资，很简单的一条，工人出工不出活，或者工作低效率。这些隐性的损失是无法弥补的。让工人心里踏实了，即便工作纪律严格一点，或者赶工期，多加班，没有人会抱怨。现在工地抽烟发现一次罚款500，管理人员罚款2000，工人都执行的很好。为什么，规矩是大家定的，一同遵守。工人纪律严，活干得好了，这样的队伍才有出息，也才有战斗力。想一想历史上，那些成事的队伍、无论是解放军、刘邦的、朱元璋的、李世民的，哪一个不是纪律严明。千万别和工人耍奸，耍点小聪明会害了自己。内圣而外王。你自己做得好才有人拥护你，追随你。现在公司和公司比什么，不是比你家的石膏板比我家的好，而是比你的队伍素质和施工质量。不欠薪。这是中产装潢的第三条规矩，也是我们的第三道护身符。（四）不赊账不垫资才有资格说我们不欠薪，我们不赊账。不赊谁的账？材料商的、配套商的账，我们不赊账，但就一点要求，便宜到底。同样的货，赊账一个价，不赊账另一个价格。有的甚至上下浮动5%以上。想一想材料上差5个点，整体上就差2个点，这样两个点的利润就没了。再加上工人拖欠工资什么价格，不拖欠工资宁可工资稍微低点，也乐意跟着你干。这样下来，5%的差距就有了。也就是1000万的工程，50万在无形就被消耗了。还有一点，不赊账，更应该重视质量。我们是不赊账，但是你的材料如果不合格，呵呵，那你摊上事儿了，摊上大事儿了