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中虹天地 LOFT推售方案 一.推盘目标 （一）、推盘原则 LOFT产品第一次出现，客户认可度不断提升； 给后期产品销售奠定坚实的基础； 达成销售的火爆。 项目数量 数量 产品套数 260套 总建筑面积 11644平米 预期平均销售价格 6000元/平米 目标销售总额 （二）推盘策略 总的推盘策略是“饥饿式”销售，保持销售节奏感，确保每批房源的高去化率。 楼层 销售顺序 8层以下 优先销售 8-17层 其次销售 （三）特别注意 首次按照蓄水量进行确定首期房源的推出量。做到房源在最短时间内去化的热销局面，为二次加推房源埋下伏笔。 此后推盘以此类推，采取相似的方案，按客户蓄水情况，推出房源数量，保证本产品市场紧俏局面。 二.销控方案 （一）销控方案 通过价格形成暗控，形成销售良好的开局。 日期 5月28日 6月20日 7月20日 销售节点 开盘首批单位 二批单位 三批单位 推售单位 5-9层120套 10-14层80 15-17层 60套 表均价 6000 6150 6300 （二）销售执行 5月20日形成选房和选房房源范围； 5月25日价格公示； 5月28日集中转定（首批LOFT单位）；针对会员参照开盘当日优惠方式。 6月2日开放销售，取消优惠，实价销售 6月5日上调50元/平米。 （三）保留部分整层房源 1、针对前期一次性付款客户，如未选到合适房源，可在保留房源中推荐房源，促进成交，以最大限度满足，一次性付款客户。 2、保留整层房源，可在后期销售过程中，对付款条件优厚，且一次性购买多套房源甚至整层购买的客户开放。促进大客户成交。 三．价格策略 （一）、价格制定原则 首先首批物业有良好的升值空间。 首批价格能呈现不断上升的趋势。 （二）价格走势 表价形成暗控，高楼层价格（11层以上另加300，11层以下未推出房源加200元/平米。） 价格调整每月上调100元/平方米。 总体销售均价为6000元/平方米。 （三）折扣策略 1）每次开盘前 开盘当日认购的享受已经承诺的1万元优惠。 开盘当日优惠措施： 前10名成功认购的享受优惠300元/平米。 前20名成功认购的享受优惠200元/平米。 前30名认购的享受100元/平米。 30名以后的则享受每平米50元/平米的优惠政策。 开盘次日起优惠措施： 持续销售期一次性付款优惠30元/平米，按揭无优惠，进行实价销售。 （额外折扣在1万元以内） 2）每次开盘后 销售现场销售人员没有任何折扣权限按照实价销售 针对会员仍然给予1万元/套的折扣。 项目经理控制2%优惠额度。 （四）销售策略 对外地客户和投资客户重点推荐，最重要的一点就是提高资金的杠杆作用； 本地单身或外地来桐乡首次置业客户群体，投资自住兼顾。 四、预期提高销售率拟用SP （一）低首付互动 在首付的时候交10%就开发票。 剩余30%，在拿钥匙的时候付清。 其他的办理按揭贷款。 付款方式统一为分期付款，下降首付款，以极少的首付引起市场关注。 注：此方式需全面探讨，因短期内资金回笼量较少，但对市场影响较大，可迅速引爆市场，提高项目知名度，对后期销售有较强的推动力。 （二）LOFT引导教育 需要通过自身以及产品模型、样板间的展示。 对消费者教育，强化产品和产品价值的塑造。 （三）整层大客户接洽 加大对整层的客户寻找。 对组团购买或付款条件优厚的客户可重点接触。