如何举办产品说明会.pptVIP

高绩效 内 容 简 介 一、 “产品说明会”的意义 二、“产品说明会”的会前准备 三、“产品说明会”的操作要点 四、“产品说明会”的会后追踪 “产品说明会”的目的 让可签可不签的客户签单。 让签得较少的客户，能多签单。 “产品说明会”的好处是： 公司搭建的销售支持平台 一种有效的现场促成方式 活动管理的具体衡量指标 …… …… …… 高绩效的产品说明会 重要指标： 客户到会率 签单率 内 容 简 介 一、“产品说明会”的意义 二、“产品说明会”的会前准备 三、“产品说明会”的操作要点 四、“产品说明会”的会后追踪 （一） 规划---制定方案/行事历 确定时间、地点、场次、主题 选择主持人、主讲人（公司、产品） 预估参会人数 奖励方案 （二）启动---宣导与推动 推动三要素 （二）启动---宣导与推动 推动要点: 准确把握市场脉搏 认真准备每项工作 所有工作的时效性和准确性 与业务团队沟通，发现问题并加以解决 （二）启动---宣导与推动 （二）启动---宣导与推动 （三）训 练 四、会务与追踪-邀请函 内 容 简 介 一、“产品说明会”的意义 二、“产品说明会”的会前准备 三、“产品说明会”的操作要点 四、“产品说明会”的会后追踪 三、“产品说明会”的操作要点---流程 三、“产品说明会”的操作要点---流程 三、“产品说明会”的操作要点---几个问题 关 于 入 场：凭邀请函入场。 关 于 签 到：业务员引导客户到签到处签到，抽奖券按序号发放，以此 了解到场客户的人数。 关于客户迟到：事先准备休息室，先将客户带到休息室稍作休息，等有 几个人同时等候在此再悄悄地带领客户来到会场。 关于等待客户：业务员在会场外等待客户。 关于客户带小孩：事先在业务员中宣导，尽量请客户不要带小孩。但在 现场要设置贵宾席并在说明会期间安排专人负责照 顾小孩，以保 证产品说明会的有序进行 。 三、“产品说明会”的操作要点---参会 三、“产品说明会”的操作要点---参会 三、“产品说明会”的操作要点---沟通 业务员配合讲师的课程内容做出正面的行为暗示 业务员要掌握一定的话术，促成签单 业务员对任何一个客户都要坚持三次以上的促成努力，仍然无效者，做转介绍的努力。 业务员不能有“结束”的概念，无论签单与否，送完客户后。 内 容 简 介 一、“产品说明会”的意义 二、“产品说明会”的会前准备 三、“产品说明会”的操作要点 四、“产品说明会”的会后追踪 四、“产品说明会”的会后追踪 目的：签单成功到账、转介绍 标准：到账率＞80% ---有效的活动量 ---细节的操作 * * 产品说明会 思考： “产品说明会”的意义 “产品说明会”的意义 “产品说明会”的意义 能够达到帮助业务员促成签单的效果。 “产品说明会”的意义 会前准备内容 分层级培训 培训专题 晨会专题 （三）训 练 （二）启动 宣导与推动 制定方案/行事历 （一） 规划 （四）会务 会务准备 邀请函 “产品说明会”的会前准备 “产品说明会”的会前准备 氛围炒作 技能培养 意愿提升 “产品说明会”的会前准备 “产品说明会”的会前准备 销售氛围炒作 分层级的主管会议 精英沟通 职场布置 推动方式 目标达成型与对抗型 物质奖励与精神奖励 普奖型与精英奖励型 业务员奖励及客户奖励 职场氛围营造 “产品说明会”的会前准备 意愿激发/目标到人 业务主任 参会目标的确定 营业部 积极参与/订立目标 业务员 营销服务部 执行人 说明会宣导 内容 “产品说明会”的会前准备 “产品说明会”的会前准备 分层级培训：主管、业务员等。 培训专题：产品知识、销售流程（要约、促成等） 晨会专题：“产品说明会”的包装、话术演练等。 投影仪/手提电脑/音响/灯光 设备组 会议名称确定/会场布置/相关物品准备 会务组 演讲组 礼仪组 工作组 主持人/至此领导/公司介绍主讲人/产品主讲人 迎宾/楼层引导/签到/会场引位/颁奖 具 体 内 容 （四）会务与追踪---会务准备 “产品说明会”的会前准备 详见附件 我是最重要的客户 很尊重我 这家公司真的很正规 1.客户姓名要清晰准确 2.会议的时间和地点要明确 3.亲自递送至客户手中 4.会前再次与客户确认时间地点 5.提醒客户参会时必须携带 6.制作精美，突出公司形象。 客户感受 注意事项 “产品说明会”的会前准备 讲师 开