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媒体提案制作步骤 一、确定你的提案思路 二、根据思路填充相应内容 三、美化你的提案 四、调整、修改你的提案 确定你的提案思路 确定你的提案思路 确定你的提案思路 确定你的提案思路 媒体提案制作步骤 一、确定你的提案思路 二、根据思路填充相应内容 三、美化你的提案 四、调整、修改你的提案 根据思路填充相应内容 根据思路填充相应内容 根据思路填充相应内容 根据思路填充相应内容 根据思路填充相应内容 根据思路填充相应内容 根据思路填充相应内容 根据思路填充相应内容 根据思路填充相应内容 根据思路填充相应内容 根据思路填充相应内容 媒体提案制作步骤 一、确定你的提案思路 二、根据思路填充相应内容 三、美化你的提案 四、调整、修改你的提案 美化你的提案 美化你的提案 美化你的提案 美化你的提案 媒体提案制作步骤 一、确定你的提案思路 二、根据思路填充相应内容 三、美化你的提案 四、调整、修改你的提案 调整、修改你的提案 马良传播媒体提案制作技巧 市场部 2009.6.1 Presentation ? Step 1、明确提案目的 提案需要达到什么目的 让客户了解我们的媒体？ 帮助客户解决现有的投放问题？ 促进签约？ 促进续约？ 培养未来的合作关系？ …… ? 了解客户的需求，他们最关心什么？ 不知道客户需求的情况下，提案都是 苍白空洞的，甚至会引起客户的反感 客户关心的，就是此次提案的内容，按照关注程度分出重点 完整的提案，需要围绕重点展开，相互铺垫，承上启下 各个内容不能突兀独立，是顺其自然的，为重点服务的 Step 2、明确提案内容 Step 3、明确内容的排列顺序 渐入式：按照常规逻辑展开，前期铺垫，中期重点，后期谢幕 直白式：前期直指重点，后期阐释重点 如何安排内容的出场顺序？ 使用何种顺序？取决于对客户性格、职位、以及提案环境等因素 老虎型性格的决策者适合直白式 最高层领导适合直白式 提案时间短促适合直白式 …… Tips：几种常见的提案思路 Templet 1 1、马良传播简介 2、马良传播优势 3、投放策略 4、成功案例 此思路较为简洁。在简单的介绍后，描述媒体与客户品牌间的契合度，即我们媒体的优势，然后给出投放的建议，即如何运用我们的媒体来配合、达到品牌的营销目标，最后用成功案例证明媒体的有效性 Templet 2 1、竞品户外投放分析 2、竞品市场现状分析 3、媒体投放建议 4、马良传播的媒体价值 此思路较为专业。通过数据分析，从媒体投放和品牌表现两个方面，分析客户在市场中的位置，从而给出投放马良传播的建议，最后说明为何需要投放马良传播，马良传播能为客户带来什么样的价值 Presentation ? 确定提案风格 详尽型 文字为主，观点描述的尽可能详悉 优点：容易理解 缺点：时间长，枯燥，听众容易分散注意力 当提案对象少，专业度高，且谨慎仔细，耐心好时，可以运用此风格 简洁型 文字为辅，图形、图表为主，强调视觉震撼，通过自己的语言阐释各个观点 优点：直接、具有吸引力 缺点：对提案者的要求较高，提案时必须思路清晰 当自己具有信心，提案对象人数较多时，运用此风格 理性描述 以数据为主，观点来源于对数据的研究。 适合对数据敏感、高专业性的理性客户。如老虎型、猫头鹰型 感性描述 多以主观的描述为主。适合对数据不敏感、感性思维的客户，如孔雀型 你的客户属于哪种型？ 优点：企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持 现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴 缺点：在决策上专断，不易妥协，容易与人发生争执摩擦 优点：热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富有同情心 缺点：容易过于乐观，往往无法估计细节，执行力度不足 优点：行事稳健，不会夸张强调平实，性情平和，不喜欢制造麻烦 缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定，不愿处理争执 优点：传统而保守，分析力强，精确度高，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责，分析道理清晰，处事客观合理 缺点：让人觉得“吹毛求疵”，钻在牛角尖里拔不出来，过于完美主义 优点：不极端，凡事不执着，韧性极强，擅于沟通是天生的谈判家，能充分融入各种新环境新文化且适应性良好，懂得凡事看情况看场合 缺点：没有突出的性格，立场不坚定 ? 内容在哪里 按照以下步骤寻找你的答案： 一、自己大脑 还有谁比你更了解客户呢？ 二、马良宝典 为你省时省力，COPY and PASTE