首创国际城营销案精品.pptVIP

在西安城市跃进过程中创造历史的城市综合体 西安国际城的形象： 产品形象与企业品牌互相助力铸就首创国际城 首创品牌 国际城形象 受众的 印象 以国企兼备外资 背景的城市运营 商的身份积极的 参与着城市的跃 进 融入于西安城市 跃进、创造历史 的城市综合体 与北城既有项目不同，具有鲜明的独特性 高层次的城市运营商为西安造城 国际城、首创、西安的碰撞： 国际城，精彩在世界之先理念的旗手 国际：民主、科学、开放、新潮、尊重、对话、健康（生理和心理）、环保、包容、多元、先进、积极…… 首创：全国布局的地产综合运营商，实力雄厚，社会责任感强 西安：承载历史盛衰、积淀历史底蕴，当前在历史性跃进发展进程中 首创国际城 首创西安新历史主义城邦 示意SLOGAN导出 在项目推广过程中作为产品线SLOGAN西安落地时使用 首创：开西安先河，借意“首创置业”，加深首创品牌印象 新历史：西安正在扩城，北城是新的历史，经开区是新的历史，未央新 城正在呈现，新的历史在产生，与历史比肩，形象不言自高 新历史主义：创造西安国际生活新历史的主张，具有深厚历史积淀的西 安人的居住新纲领。 城邦：舶来语，由一个单独的城镇为中心的国家，他拥有主权，是欧洲 民主、文明的重要发源地。首创国际城就是这样一个城邦，体量足够大， 吃喝玩乐教育不假外求，这里民主、快乐，这里的生活方式高于所在区 域。 整句slogan是一句完整的表述，讲了一个故事：首创国际城正在造城， 正在改变区域历史。（隐意赋予客群历史缔造者的荣耀。） SLOGAN释义 首创国际城 国际生活 西安品鉴 首创国际城 西安之上 品质生活 首创国际城 新生活 新历史 双关语：城市之北，超越城市 参考SLOGAN 首创国际城 西安之上副都心 区域价值提升 首创国际城 首创西安国际生活圈层 产品价值核心 首创国际城 尊享城邦公民权 客群情感诉求 SLOGAN演绎 品推 形象 各节点销售推广 前期品牌导入 突破市场 借品牌优势进行产品定位建设产 品形象 根据销售任务配合促销分阶段进行产品优势诉求 以城市运营商的姿态用五城联动的形式携带城市组件（城市综合体）突破市场 企业品牌与产品形象在推广中的结合 品推 形象 属性 领先于城 缔造新的历史 城市之上的城市组件 企业品牌借助项目 项目的建设见证企业的实力 这一切都源自项目属性。 UPPER TOWN OF THE CITY IN THE LEAD OF THE CITY 产品力 营造及运用 3 核心课题 运作初期：高成长性——对位前瞻性客群 运作中期：高附加值（商业配套）——对位跟进型客群 运作后期：优势城市资源——对位高端客群 产品力营造方向 产品价值 阶段发展 标杆产品—商业黄金定律 经济产品—性价比 成长期 亮相初期 半成熟期 定型期 收尾 优势产品—资源集成 中心产品—国际居住 补充产品—成熟生活 09年如何 打出第一拳 4 核心课题 现状荒凉与发展前景的矛盾如何解决？ 区域发展、品牌实力、产品先进性相结合给市场信心。 “国际”概念充斥房地产市场，话语权方面被动，怎么办？ 从产品特质出发，增加国际性元素，不用解释“为什么叫国际城”，通过对项目的理解，在市场上树立有区隔的形象。 若市场持续低迷，如何打破客户观望壁垒？ 建立反应敏捷的营销机制，有针对性地设计营销组合拳，直接打击客户利益点。 攻略 国企、外资运作的城市运营商积极参与西安的城市跃进 城市跃进过程中创造历史的城市综合体 城市运营商通过大型城市综合体在为西安造城 通过企业品牌和产品形象的塑造，建立市场信心 * 执行 理想 经纬 圈层 机遇 演义 竞争 客群 省身 解读 产品解读——城市综合体 HOPSCA 商业41.81万平方米 酒店3.84万 写字楼3.56万 办公大楼4.14万 SHOPPING MALL 6.25万 底商2.0万 SOHO公寓4.46万 酒店式公寓5.02万 公寓12.54万 住宅93.43万 （92.98万住宅 +0.45万幼儿园） 公建部分广场 总建筑面积：168.99万平方米其中地上135.24万平方米 本案运作过程中市场环境 的变化作如下解读 政府实施搬迁，地铁试运行，城北板块 成为最热焦点； 房地产供应量迅速增大，中小开发公司 跟进； 与政府关联性强的企业率先迁入，办公 氛围逐渐浓厚，影响力扩大，生活配套 设施纷纷上马； 区域成交价格超过全市平均价； 客群中市内客户比例明显加大。 区域影响力继续扩大，向东、西、北方向发 展，区域成为名副其实的城市副中心； 地产市场竞争进一步加剧； 职场丰富，市政配套设施相当完善； 区域价格进一步提升； 高端客群的比例不断加大。 运作后期 政府北迁、北客运站、地铁2号线规划公布， 城北开始受到城市关注；