LG 微波炉EVENT教育资料.pptVIP

* LG微波炉EVENT教育教案 EVENT职责 EVENT工作分类 （1）店内现场气氛烘托技巧 （2）04年必威体育精装版活动方案 （3）料理演示的吸引方法 2004.02.23 EVENT职责 特色EVENT活动，提高活动效果，与卖场 紧密相连 卖场带动促销员积极性，增加自信心 增强厂商之间的协作关系，巩固卖场地位 活跃卖场气氛，提高实贩卖 EVENT工作分类 卖场 活动 现场支援实贩卖 卖场促销员信心鼓励 卖场促销员销售激情鼓动 大型/中型/室内活动执行 活动与卖场实贩卖的联系性 活动特色化为顾客带来的新鲜感（吸引顾客留在卖场） EVENT必须做到在卖场气氛活跃， 否则就不属于这个队伍噢！ 卖场气氛调节 卖场 那么我们就要改变自己， 从今天！从现在！从此刻！ 你在卖场是怎么做的呢？我们先来试一下 场景：LG卖场冷清无人，全部被GLZ特价机吸引到展台前，你该怎么做？ （讲师邀请学员） 讨论……… 卖场PG士气/气氛调节事关重要，因此作为一名EVENT人员应该做到最佳，下 面我们就一起来学习一下。 ——我们的卖场没有顾客不可怕，但如果我们自己不振作士气，那就非常可 怕了，后果将不堪设想 下面我们教大家几种卖场活跃的方法啊！ 卖场 卖场气氛活跃的方法 造成卖场顾客少的原因 竞争社特价促销贩卖吸引 竞争社卖场人气聚集 LG促销员士气低/积极性差 EVENT改善的有效方法1 ——卖场操作性 在卖场表现活跃，绝对不 可以低沉失落，要时刻为 促销员打气。 带领促销员进行卖场调整 ，改善样机摆放，来分散 PG的不悦心情。 将卖场摆放新机器并堆上 赠品，让顾客感觉已售 出（存货），赠加卖场 销售旺气。 卖场 EVENT改善的有效方法2 ——人员积极性调动 卖场中促销员的销售心情非常关键，因此当促销员低落时，EVENT人员的作用又 体现在哪呢？（大家讨论！！！） 卖场气氛活跃的方法 好了，告诉大家： 决不能也随即低落/消沉。 应该在卖场采用特色叫卖方式进行卖场活跃，不可无行 动，看着竞争社发呆。 鼓励促销员，用你的行动感染/带动她们 （1）遇到顾客积极主动讲解 （2）增加料理演示并派送礼品来烘托卖场 卖场 EVENT改善的有效方法3 ——卖场灵活性对应 卖场中贩促对应上对于促销员来讲是受限制的，而此时EVENT人员应该想的更 全面，做的更到位。 卖场气氛活跃的方法 思考：竞争社的销量已经超过LG的销量了，你该如何？ EVENT的灵活对应： （A）通过灵活加赠的方法，限量执行，烘托购买氛围 例如：限30分钟内购买5021T者追加吸尘器一台 （B）内容海报制作张贴 （C）展台堆头调整，特价机主推决策 （D）新促销宣传稿编辑并予以卖场播放 注：必要灵活追加时直接向管理者报告 04年新活动执行案 活动 A. EVENT特卖会活动具体流程: ------幸运特卖会 与商场的联系 选择最佳醒目的位置进行活动 找到负责人协商 - 协调整个过程的活动流程， 保证活动顺利进行。 - 邀请支援场地、保安、电源 活动现场布置 舞台堆上赠品/奖品堆头 展台/堆头/料理演示桌布置 拱门气球/条幅/海报布置 凉棚/易拉宝/遮阳伞布置 宣传备品准备 EVENT主持人（活动Program 确认） 特制幸运抽奖箱 免费奖品准备 - 代金券（金额限度自控） - 小礼品（04年新开发纪念品） - 赠品（VC/套锅等） 业务确认商场场地及特价机 （确保活动的执行性） 特卖会的核心 先中大奖后购买 通过免费抽奖的形式带动顾 客的购买。 将活动现场与卖场紧密联系 起来。 增加顾客对产品的兴趣 　　 附） EVENT特卖会活动PROGRAM 活动 ------幸运特卖会 活动前音乐 活动开始 介绍活动流程/内容。 介绍促销活动/赠品。 强劲的音乐（“5分钟 后活动正式开始”）。 配合活动 料理厨师现场演示。 临促分发宣传页。 店内PG了解活动内容并配 合实际对应销售。 活动进程1 EVENT宣布活动开始。 介绍公司规模及情况/宣 传品牌。 表演中间插入，吸引人气。 宣传活动特惠政策。 活动进程2（高潮） 此环节尤为重要。 进行１分钟舞台限时疯狂 大抢购活动。 进行“免费超值大抽奖，大　 奖等你拿”活动。 活动进程3 介绍产品/有奖问答/游戏/ 表演/抽奖/料理穿