猎英班操作手册.pptVIP

形式：半封闭式 要求：每天六访 猎鹰班形式：四天培训+创说会运作（最后一天课程结束后直接举办创说会） 上午课程+训练、通关下午市场实做最后一天专场创说会 课程表 班务操作 16日准备 小组对抗 训中追踪 通关操作 其他班务资料 公司的资料：公司介绍或其他增员工具 学员操作手册（含话术）锦绣人生邀请函………… 其他辅助品——白报纸、水彩笔、A4纸一包 班务用表学员每日约访表小组每日汇总表（每组每日一张）对抗红旗榜（授课表现优秀学员、每日拜访前3名、创说会到场最多前3名、每日通关最快小组、每日送函最多小组） 特别关注 截止1月21日的lass量，如超过营业部正式人力的30%，支公司将给与出行平安卡的补贴，所有创说会使用的出行平安卡将免费提供给营业部使用； 截止1月21日的lass量，如未超过营业部正式人力的30%，创说会中使用的出行平安卡将向员工收取费用。 * 猎鹰班形式 授课时间 上午 8:00–12:00 下午 13：00–19:00 晚上 19:00-21:00 市场拜访 创说会 9：00—11：00 讲师 创说会流程及注意事项 8：00—8：50 第四天 （20日） 班主任 市场实做、班务追踪 13：30—21 ：00 班主任及主管 增员面谈五步走通关 10：40—11：50 讲师 增员面谈五步走 9：00—10：30 班主任 市场实习反馈及研讨 8：00—8：50 第三天 （19日） 班主任 市场实做 13：30—21：00 班主任及主管 开门话术通关 10：40—11：50 讲师 开门话术 9：00—10：30 班主任 市场实习反馈及研讨 8：00—8：50 第二天 （18日） 班主任 市场实做、班务追踪 14：00—21：00 讲师 增员渠道及课堂作业 10：40—11：50 班主任 训前会 8：20—9：20 第一天 （17日） 营业单位训前准备工作、明确培训班意义、宣导纪律等 参训前一天 训前准备 讲师 内容 时间 日期 如20日上午举办创说会，面谈时间为21日上午；如20日下午举办创说会，面谈时间为23日。 16日准备 16日应完成培训班相关准备工作，具体内容包括： 早会中加入猎英班启动会，以及相关增员方案回顾； 营业区经理与组训分别与各层级人员进行面谈，包括上季度02起飞参训人员，1月钻石人员，准主任、准高级、准资深等； 确定参训人员名单、分组，确定授课讲师，并与其通课； 场地布置。 小组对抗内容 营业区按照自身情况将学员事先分为若干组，以小组为单位进行对抗，对抗内容包括： 1、话术演练 2、话术答疑 3、创说会参加人数 4、新人班培训人数 训中追踪 一、每天下午班主任需电话追踪学员拜访情况，鼓励其积极拜访； 二、短信追踪：通过短信系统发送，短信内容两种：激发士气和拜访督促，每日至少1次短信 . 通关操作 一、开门话术中设置了针对缘故、秘书、转介等多种话术，仅要求学员按照其主要增员对象通关其中一、两种即可，如某业务员以缘故和转介绍增员为主，则在开门话术中则只通关其缘故和转介绍两种话术即可，第三天“增员五部曲”和“增员秘书助理五部曲”学员选择一种通关即可； 二、每日上午授课结束后，要求学员搭档配对就所学话术训练通关；班主任可先通关部经理及主管，主管通关业务员； 三、通关要求转化为市场化的语言，不要求一字不错。 1090 总计 38 区拓 66 诸城 111 一区市区 37 寿光 48 青州 195 临朐 165 高密 155 二区市区 25 昌邑 250 安丘 三折页分配数量 461 600 1502 个险 12 15 38 区拓一元 32 42 105 诸城 21 27 67 郭栋 21 27 67 王吉英 16 20 51 王世伟 36 47 117 宿爱民 31 40 101 董健伟 8 10 24 昌乐 19 25 63 谭宝娟 24 32 80 赵虹 10 13 33 王光青 19 24 61 郝金祥 3 4 10 寿光 52 70 173 李现娟 23 30 76 李可胜 49 64 161 林素清 10 13 32 黄玉平 6 8 20 昌邑 16 20 51 邓连秀 35 46 114 罗艳梅 18 23 58 姜倩 30%（LASS人数） 40% 正式以上人力 机构 *