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目录摘要IABSTRACTII第一章绪论11.1 研究背景11.2 国内外市场营销战略研究综述11.2.1 国外研究现状11.2.2 国内研究现状21.3 研究思路与主要内容31.3.1 论文的研究思路31.3.2 论文的主要内容4第二章Begood 公司营销环境分析52.1 Begood 公司外部营销环境分析52.1.1 政治环境52.1.2 经济环境52.1.3 文化环境52.1.4 竞争对手分析62.2 Begood 公司内部营销环境分析72.2.1 组织结构分析72.2.2 资源和能力分析82.2.3 投资分析102.2.4 品牌建设分析19第三章Begood 公司市场营销战略目标与定位分析233.1 Begood 公司市场营销战略现状233.2 Begood 公司市场细分243.3 Begood 公司市场战略目标分析253.4 Begood 公司市场战略定位分析27第四章基于SWOT 分析的Begood 公司市场营销战略研究284.1 Begood 公司市场营销战略的SWOT 分析284.1.1 Begood 公司市场营销的优势分析284.1.2 Begood 公司市场营销的劣势分析294.1.3 Begood 公司市场营销面临的机遇304.1.4 Begood 公司市场营销面临的威胁314.1.5 Begood 公司市场营销SWOT 矩阵综合分析32I5.1 组织保障405.2 技术保障415.3 资金保障425.4 政策保障44第六章结论与展望466.1 结论466.2 展望47致谢49参考文献50II第一章绪论1.1研究背景近些年，国内的系统集成、弱电工程和软件系统的开发、集成与服务在各行业都有广泛的应用，尤其在金融、医疗、教育等行业发展势头迅猛。同时，信息技术发展突飞猛进。二者互相促进，形成了各行业技术的进步与多层面的应用扩展。快速发展的技术形成广阔的市场空间，但市场竞争则变得更加激烈。如何把握市场机遇，结合企业自身特色，制定企业营销战略，则是本文研究的主要内容。Begood公司成立于2001年4月，注册资金5100万元，总部位于南昌市高新开发区，自有科技园区占地40亩。专业从事于系统集成、弱电工程和软件系统的开发、集成与服务；从事环保仪器及装置的研发、生产、销售与服务。公司建立了高效的运作管理体系和平台，取得了系统集成一级等多项专业资质，具有大型项目的运作能力和管理经验，年营业额达4亿元，现已成为我国知名的高科技企业。众所周知，我国企业在高新技术领域中的发言权较为微弱。在外部环境不容乐观的背景下，市场开发越来越难，没有市场就没有发展。而且，事实上，市场发展是Begood 公司目前面临的较大困难所在，缺少有效的市场营销战略也是其面临的重要问题。另外，目前对于环保类科技公司的市场发展战略的研究也不多。基于以上实际情况，本人拟选择该题进行研究。1.2国内外市场营销战略研究综述1.2.1国外研究现状1960 年,杰罗姆·麦卡锡(Jeromemc)(美国密西根大学教授)在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中概括为4 类要素,也称为著名的4Ps[1]：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）。1967 年，以4Ps 为核心的营销组合方法在菲利普·科特勒十分畅销的书《营销管理：分析、规划与控制》（第1版）进一步得到了确认。4Ps 营销策略，产生了深刻的影响，特别是对市场营销理论和实践，被奉为营销理论中的经典。4Ps 奠定了管理营销的基础理论框架，该理论巧妙的将单个企业作为分析单位，得出了影响企业营销活动效果的有两种因素：企业不能够控制的是其一，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，这是不可控因素，也是企业所面临的外部环境；企业可以控制的是其二，如产品、价格、渠道、促销等营销因素，为企业可控因素[2]。20世纪80、90年代，任美国北卡罗林纳大学教授的罗伯特·劳特朋(Latebom) 提出了4Cs理论，它与传统营销的4Ps是相对应的，营销理论注重以市场(顾客)为导向，即CustomerNeedsandWants(顾客的需求和欲望)、Cost(顾客的成本和费用)、Convenience(顾客购买的便利性)、Communication(企业与顾客的沟通)。与4Ps 相比，更加符合市场经济条件下“以顾客为关注焦点”的理念。美国学者舒尔茨(Done.Schulz)提出了4Rs（Relevancy——关联、Respond——反应、Relation——关系、Return——回报）营销新理论，它根据关系营销思想，全新阐述了营销四要素，以竞争为导向是4Rs 营销理论的最大特点，在新的层次上概括了营销的新框架。目前，在不断成熟及竞