a加固公司的营销策略与营销方法分析word格式论文.docx

优秀毕业论文 精品参考文献资料 目 录 第一章 绪论 1 1.1 研究背景及问题提出1 1.2 营销战略国内外研究历程简介2 1.3 研究目的及意义3 1.4 研究内容及框架3 第二章 加固行业发展概况 5 2.1 加固行业的宏观现状5 2.2 北京加固行业分析6 2.3 加固施工市场细分7 2.4 A 公司简介 8 第三章 基于 PEST 的宏观营销环境分析 10 3.1 PEST 分析法简介 10 3.2 政治环境10 3.3 经济环境11 3.4 社会环境12 3.5 技术环境13 第四章 北京加固产业环境分析 14 4.1 总体行业分析14 4.2 市场需求状况16  HYPERLINK \l _TOC_250007 第五章 A 公司的 SWOT 分析 18  HYPERLINK \l _TOC_250006 5.1 SWOT 分析简介 18  HYPERLINK \l _TOC_250005 5.2 A 公司的机遇与威胁分析 18  HYPERLINK \l _TOC_250004 5.3 A 公司自身条件分析 20  HYPERLINK \l _TOC_250003 5.4 A 公司的竞争优势与劣势 22  HYPERLINK \l _TOC_250002 5.5 A 公司的 SWOT 分析模型 25  HYPERLINK \l _TOC_250001 第六章 A 公司的营销战略分析 27 6.1 营销目标27 6.2 营销战略分析27 第七章 与 A 公司营销战略相辅的营销战术 38 7.1 产品38 7.2 价格44  HYPERLINK \l _TOC_250000 7.3 A 加固公司的营销渠道 49 7.4 促销策略52 结语55 参考文献 56 致谢56 第一章 绪论  PAGE 14 第一章 绪论 1.1 研究背景及问题提出 近代在二次世界大战以后,世界进入了城市建设的急速扩张期，目前发达国 家的城市化程度大多在 70%-80%以上[1]。近二十年来随着改革开发的不断发展, 中国城市化建设进入了跨越式发展的轨道,大型、特大型城市建设已经进入平稳 发展的阶段，城市建设已经趋于饱和。 城市化建设规模的不断扩大，土地开发成本不断提高，建筑物的价格不断攀 升，国家不断出台限制措施，严格收缩银根以及土地供应，新建工程收到了不同 的影响，现有建筑拆除重建代价较高，原有建筑进行改造再利用已经成为一种新 的发展方式。同时根据国家权威部门的检测，国内大部分桥梁已经出现不同程度 的病害，需要大量进行加固才能使用，加固业应经迎来蓬勃发展的春天。 公司加固施工范围主要有以下五大板块，分别为老旧建筑物的加固改造；宾 馆、商场、医院等公共建筑的改造；道路桥梁的加固及维护；新建建筑设计变更 出现的加固；混凝土结构无损性切割。 随着国内经济不断发展以及完善，将旧建筑拆除、重建面临的规划审批困难、 资金投入大的困难，使得开发商逐步向通过收购已有建筑进行改造使其满足新的 功能；随着新的国家抗震规范的颁布、实施，原有建筑需要进行抗震加固，同时 北京已经逐步对老旧社区进行节能改造加固，因此老旧建筑物的改造市场容量巨 大；按照目前商场、宾馆以及医院的运营规律，随着使用功能不断需求，基本上 每 8-10 年基本上需要进行一次改造；社会车辆越来越多、超载现象屡禁不止以 及桥梁的风化、锈蚀等，大量的桥梁需要进行结构加固。目前国家对 PM2.5 的 监控越来越严格，社会上对粉尘污染的治理呼声越来越高，传统方式的结构拆除 已经不能满足社会及市场的需求，混凝土结构的无损性拆除的市场前景越来越广 阔。 但是在加固市场逐步繁荣的今天，加固公司面临的威胁也越来越大。加固市 场门槛较低，加固公司越来越多，挂靠、偷工减料现象层出不穷，市场竞争越来 越惨烈；越来越多的总承包企业涉足改造市场，加固专业低价中标现象普遍，恶 意降价现象时时发生。而加固市场的不规范、竞争无序的实际情况，直接导致加 固企业利润急剧下降。 在对加固行业充分调研以及结合 A 加固公司的实际经营情况，本文采用 SWOT、GSM 以及 QSPM 等战略理论以及 STP、4P 营销理论，在确保公司合理 利润的基础上，就如何制定合理的营销策略来提高 A 公司销售额即工程签约额 这一问题进行了分析和研究。 1.2 营销战略国内外研究历程简介 1.2.1 国外研究历程回顾 在上世纪六七十年代，世界经济全面开始复苏，市场产品出现多样化，产品 提供商或服务提供商之间的竞争越来越激烈，这也催生了市场营销理论的产生及 完善，企业的经营理念也在不断的进步，企业的营销手段也在产品营销过程中得 到不断的丰富[2]。在上世纪六十年代，国外提