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原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成 果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体己经发表的作品内 容，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献 的其他个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本 人承担。学位论文作者签名:贪〉炎日期:2-t!J /s- /5关于学位论文版权使用授权的说明本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定:学校有权采 用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文:学校有权提供本学位论文全文或者部 分内容的阅览服务;学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交 流:学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。(必威体育官网网址的学位论文在解密后适用本授权说明)卢立皮学位论文作者签名:17Y义日期:2-{} /了/8导师签名: \比日期:T rJ. J 、 f摘要每一次信息技术革命都会激发更广阔的信息化市场潜力和企业发展机会。当我们处在 云计算引导的第三次 IT 浪潮的这个时代，与之对应的虚拟化软件和云计算技术的产生与 发展，为 IT 服务帮助企业进阶性完善，系统化管理和信息化提升提供了更大的价值。虚 拟化技术包括软件和硬件，发展超过 60 年的历史，今天它逐步被完善且体现在以下几个 方面：应用虚拟化、网络虚拟化、存储虚拟化以及服务器虚拟化等。作为在新的 IT 浪潮下行销虚拟化软件的中国企业，由于其典型的行业特点---产品的 科技含量高，存在重技术、轻营销的现象，除了一些非常成熟的大型软件企业外，很少有 软件企业进行研究并制定适合自身发展的市场营销策略。所以，在这个 IT 行业发展的历 史新时期，面对虚拟化软件和云计算这些新的产品和技术，针对性的研究虚拟化软件产品 市场营销策略具有重要意义。在 A 公司虚拟化软件产品营销策略的研究制定过程中，本文 以营销学理论和管理学理论为指导，结合 A 公司的实际情况，进行了仔细的调查分析，为 A 公司量身制定了科学有效的营销策略。论文共分为三个部分。首先，对虚拟化软件行业相关理论和本文的研究理论进行了基 本陈述；其次，利用 PEST 模型、波特五力模型等营销管理学工具，对 A 公司的宏观环境、 产业环境和现有营销策略进行了仔细的调查分析，并构建了 SWOT 矩阵；最后，结合 4P 营 销组合理论，制定出 A 公司虚拟化软件产品的营销策略。为了保障营销策略的顺利实施， 也同时制订了 A 公司虚拟化软件产品营销策略的实施方案与保障措施。关键词：虚拟化软件 云计算 营销 策略iABSTRACTInformation market potential and enterprise development opportunities are stimulated and become much vaster in every revolution of information technology. When we are at the present times of the third IT wave leaded by cloud computing, the produce and development of virtualization software and cloud computing technology provide bigger value of enterprise advanced completion, systematical management, information promotion for IT services. Virtualization technology has nearly 60 year’s history; it is the combination of server virtualization, storage virtualization, network virtualization, application virtualization and so on.As Chinese enterprises, at the new IT waves, they sell virtualization software, as the result of typical industry characteristics of products high technical content, the phenomenon of emphasis on technology and less on marketing, except some extr