社会影响与集群行为.pptVIP

JILIN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS ? Wang Hui JiLin University of Finance and Economics （三）影响暗示效果的主要因素 　　1、暗示者的社会地位、权力、威望及人格魅力对暗示效果有明显影响。 　　2、被暗示者如果独立性差，缺乏自信心，知识经验水平低则暗示效果明显；被暗示者年龄、性别与暗示效果有关，年龄越小越容易接受暗示，女性比男性易受暗示。 　　3、被暗示者所处情境是暗示效果的客观因素。个体处于紧张、危险、困难情境又缺乏社会支持，往往易受暗示。 JILIN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS ? Wang Hui JiLin University of Finance and Economics 七、时尚： 定义： 时尚是一定时期内在社会上某个群体中普遍流行的某种生活方式。（流行） 特征： 1、短暂； 2、新奇； 3、有较宽的波及面。 表现形式： 1、装饰； 2、礼仪； 3、生活行为。 JILIN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS ? Wang Hui JiLin University of Finance and Economics 分类： 时髦——采取一种新的、引人注意的生活方式。赶时髦（80年代“三转一响” 自行车、缝纫机、手表，收音机 VS 品牌时代；鸡窝头、大波浪、喇叭裤、摇摆舞、高仓健与小鹿纯子、邻居家的香港人、里长外短） 热——一种短期流行的生活方式。不少人都来赶时髦，就是“热”。 （没有认真思考、受他人暗示、模仿、难以持久。“高尔夫热”） 时狂——时尚的极端形式，人们卷入其中达到丧失理智的程度。 （17世纪荷兰的郁金香VS长春君子兰、抢盐。） JILIN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS ? Wang Hui JiLin University of Finance and Economics 1、信息性社会影响 　　 定义：信息性社会影响：人们有确认真实情况的需要，而他人的行为通常能提供十分重要的信息。我们把他人视为指导行为的信息来源从而顺应其行为。 实验：谢里夫的实验——证明信息性从众。从众是因为相信其他人对一个模糊情境的解释比自己的解释更正确，而且可以帮助我们选择一个恰当的行为方式。 依赖的两个维度： 群体掌握的信息程度如何 对自己独立判断的信心如何 越相信群体的信息，越重视群体的观点，就越容易与群体保持一致。而刺激越模棱两可、任务越困难，人们对自己的判断越易失去信心，越容易从众于群体的判断。 　 JILIN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS ? Wang Hui JiLin University of Finance and Economics 结果： 个人接受（private acceptance）——真从众，人们真诚地相信其他人言行的正确性，因而顺应他人的行为； 公开顺从（public compliance）——权宜从众，一个人虽然在公开场合顺应他人的行为，但私下不一定相信。 公正的理论推理过程：当从众来源于信息影响时，人们通常在改变行为的同时也改变了自己的观念。在这种推理过程中，其他人的行为改变了人们的观念或人们对情境的解释。因此使得人们的行为方式从众于群体的行为方式。 关键变量： 情境模糊不清——决定着人们在多大程度上会以别人作为信息的来源。你越是不确定，就越会依赖别人。 危机——常常与模糊情境同时发生。在危急时刻，通常没有时间可以停下来思考应该采取什么行动，需要立即行动。感到害怕、恐慌而不知所措，很自然就会去观察别人的反应，然后照着做。 专业知识——在模糊情境下具有指导价值，越容易产生信息化社会影响。 JILIN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS ? Wang Hui JiLin University of Finance and Economics 2、规范性社会影响 　　 定义：规范性社会影响：当人们为了获得社会接纳而改变自己的行为方式，使其符合群体的规范和标准时，就是规范性社会影响。由规范原因而引发的从众行为，并不是因为我们以别人作为信息来源（获得支持），而是为了不引人注目，不被他人嘲笑，不至于陷入困境或遭到排斥，因为群体成员一般都讨厌偏离者（逃避惩罚）。 实验1：弗里德曼等（J.