怎样快速走进顾客.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * A畅销区，B辅助区(从A下来的款式)C现象款区域 * 陈列组合搭配的方法： 1）对称法 2）均衡法 3）重复法 4）间隔法 对称法：即以一个中心为对称点，两边采用相同的色彩排列方法，这种方式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。 又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。 重复法：是指将一组色彩的排列为一个单位，以同样的规律，进行组合排列。 均衡法：打破了对称的规律，通过新的组合，获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。 橱窗的陈列及细节维护 一.橱窗的功能 橱窗是店铺的眼睛，你的眼睛会不会说话呢？好的橱窗布置，就是一名导购，通过她吸引了客流量,展示了产品的灵魂。 吸引顾客：一个能吸引顾客到店内参观的橱窗是成功的第一步，顾客不走进店内，销售机会便等于零。 传递信息：可通过橱窗把店铺必威体育精装版讯息通知顾客，如：新品上市、优惠、推广等。 营造格调：通过橱窗布置的整体氛围与表现手法，传达于顾客我们品牌的风格、所倡导的生活方式等，让目标顾客产生共鸣 　 展示商品：运用橱窗模特合理的穿着搭配，能把当季品牌必威体育精装版的流行讯息告诉顾客。 二、橱窗陈列原则 引人注目 风格统一 色彩协调 简洁明了 产品系列化 季节性 体现促销主题 三.橱窗陈列注意细节 1):橱窗陈列应定期更换（一般3天换一次），最长不可超过一周。 2):橱窗内的挂画每季更换一次； 3):橱窗内的设施设备应保持完好无损，破损的物品应及时更换和维修。 4):橱窗内射灯须照到背景画、2模特、精品架上。 5):模特着装应与促销主题及内容协调；宣传促销品适量摆放，不可过多，过杂。 6):服装熨烫整齐，注意吊牌、标签不要外露。 7):套装陈列简洁，着装规范；裙装陈列优雅,时尚等 四.模特的陈列 穿插: 主要体现在每一系列的调配中,穿插不仅是色彩穿插,也包括面料、款式、图案等穿插 组合: 在具体每一系列的搭配中,可以针对不同的元素,进行分类组合 呼应: 指模特陈列中成套服装的搭配,不仅要上下呼应,而且也要与相临的陈列模特相呼应. 基于数据管理的终端陈列跟踪 周报告表： （周）基本信息 每日业绩统计 业绩完成分析 （周）销售信息 款式分析 类别分析 颜色分析 1）：店长必须了解店铺动线，以及卖场有效陈列位置。 2）：每周一根据上周畅销款，本周主推款以及新款，陈列在橱窗、模特、正挂和店铺头杆。 3）：根据公司陈列手册标准进行陈列。 4）：店长要时刻观察陈列调整后的款式销售变化。 陈列跟进时间每周一次！ 感谢您的聆听！Thank You! * * * * 个人风格：如何辨认四种风格 四种不同风格特征 小组讨论： 四种风格的应对策略 创新型 介 绍 新 货 品 及 其 与 別 不 同  之 处 表 现 冲 劲 及 狂 热 说 话 要 有 趣 味 性 交 换 潮 流 意 見 被 尊 重 融和型 殷 勤 款 待 多 了 解 其 需 要 关 注 他 / 她 所 分 享 的 事 情 关 注 他 关 心 的 人，  如 : 子 女，朋 友 多 加 建 议，加 快 決 定 主导型 在 适 当 時 才 主 动 招 呼 不 要 与 他 们 “硬 碰” 听 从 指 示 不 要 催 促 分析型 強 调 货 品 的 物 有 所 值 详 细 解 释 货 品 的 好 处 有 耐 性 货 品 知 识 准 确 五、陈列 店铺陈列基本流程----- 画出店面陈列道具图 列出货品颜色，区分主体色彩，做搭配设计 写出畅销货品，通常摆放于A区（A/B/C区的划分） 将货品按照色区规划作出陈列计划图 做陈列的顺序依次是：展桌、挂通、层板、及饰品柜 最后陈列模特 基础的出样 基础的出样 1、鞋子吊牌以胶带纸粘于底下，款号朝外； 2、靴帮以填充物稳固，不外露； 鞋子： 1、包内要放上填充物，包带放在背面不外露，吊牌不外露； 2、饰品金属环扣上的塑料保护膜去除。 包： 卖场的色彩归划 1.分析卖场服装分类特点： 按色彩或主题系列主题分类 2 .把握卖场色彩平衡感： 1）冷暖色可区分开，分别放在卖场两侧，面对顾客面放中性色或对比度较弱系列。 2）明度较高在卖场的前部，明度较低在卖场的后部，可增加卖场的空间感 3） 卖场左右两侧明度的深浅，把握色彩平衡。 3.制造卖场色彩节奏感： 将一组明度高的服装柜与一组明度低的服装柜，在卖场中进行间隔组合，或有意识